電商文案，凝聚在筆尖上的銷售線下銷售的特點(diǎn)之一就是，銷售人員與消費(fèi)者可以面對(duì)面交流，但文案與消費(fèi)者之間的距離卻很遠(yuǎn)；而電商銷售的顯著特點(diǎn)是，消費(fèi)者與銷售人員的距離變遠(yuǎn)了，卻與文案的距離近了。在電商領(lǐng)域，文案是否有效可以快速地通過銷售額反映出來。電商文案就是實(shí)打?qū)嵉墓P尖上的銷售。既然電商文案時(shí)一種筆尖上的營(yíng)銷，那么電商文案就要起到說服消費(fèi)者自主下訂單的作用。要做到這一點(diǎn)，不僅要掌握一些撰
;電商文案創(chuàng)意模仿小技巧這里所說的模仿創(chuàng)意，值得可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創(chuàng)意呢？又怎樣通過創(chuàng)意讓產(chǎn)品賣點(diǎn)給消費(fèi)者留下深刻的印象呢？下面為讀者介紹幾種小技巧。1.功能模仿。功能模仿指的是將產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能模仿，如飛機(jī)模型產(chǎn)品可以模仿鳥類飛行、洗衣機(jī)類產(chǎn)品模仿人手的動(dòng)作等。魔方可以讓文案解說更準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象。2.色彩模仿。對(duì)于一些特殊產(chǎn)品，我們可以
;通過品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化賣點(diǎn)電子商務(wù)的飛速發(fā)展，打破了許多產(chǎn)品的行業(yè)壁壘，不同品牌的同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈形容。也正因?yàn)殡娮由虅?wù)的這種競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，文案從幕后走到臺(tái)前，從指揮部走上戰(zhàn)斗的最前線。之前，某品牌為了攻擊海爾，有這樣一則文案“他服務(wù)好，是因?yàn)樗|(zhì)量差”。目前，各大電商平臺(tái)文案之間的戰(zhàn)斗，進(jìn)入了短兵相接的時(shí)代，相互之間類似的文案攻防層出不窮。所以，電商文案從業(yè)
;引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注賣點(diǎn)消費(fèi)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是消費(fèi)者自己提出的，如他們想要的產(chǎn)品的價(jià)格、顏色、大小等；隱性需求指的是消費(fèi)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識(shí)到的一種潛在需求。電商文案在撰寫時(shí)，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。對(duì)于前者，要簡(jiǎn)單、直接地告訴消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以滿足你的需求；對(duì)于后者，一產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)
;是不是賣點(diǎn)，消費(fèi)者說了算“王婆賣瓜，自賣自夸”，電商文案最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，消費(fèi)者就越反感。什么是賣點(diǎn)？消費(fèi)者提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點(diǎn)；企業(yè)提供的產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是消費(fèi)者和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。電商文案不僅要了解產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)，還要站在消費(fèi)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，消費(fèi)者更容易接受。消費(fèi)者為什么會(huì)買
;只有深挖賣點(diǎn)，才能戳中痛點(diǎn)電商文案效果好壞，取決于文案能否體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、戳到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。產(chǎn)品一旦找到好的賣點(diǎn)，銷售量就會(huì)直線上升；反之，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，文案做的在精美，也無法打動(dòng)消費(fèi)者。許多文案創(chuàng)作人員在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)面臨產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉這個(gè)難題。好不容易提煉出賣點(diǎn)，消費(fèi)者還有可能不買賬，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？最重要的一個(gè)原因就是賣點(diǎn)沒有戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，或者消費(fèi)者可能無法理解文案表
;學(xué)以致用通俗而言，電商文案的目的是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售。為了更好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，電商文案在撰寫時(shí)要注意抓住以下幾點(diǎn)要點(diǎn)。1.明確產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)，清楚產(chǎn)品能滿足人們的那些需求，然后將關(guān)鍵詞找到并羅列出來。2.明確目標(biāo)消費(fèi)人群。升入調(diào)查目標(biāo)人群的消費(fèi)特性，找到消費(fèi)人群的需求點(diǎn)，然后在撰寫電商文案時(shí)要突出產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢(shì)。3.關(guān)鍵詞的組織與整合。根據(jù)調(diào)查研究，將羅列出的關(guān)
;用創(chuàng)意視覺看問題電商時(shí)代的文案，就是用最快捷、最直接的語(yǔ)言，傳遞一個(gè)完整信息。從世界上許多知名企業(yè)的電商廣告案例中，，我們可以輕易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新、特色服務(wù)等信息。由于網(wǎng)絡(luò)廣告擁有成本低、傳播速度快等特點(diǎn)，因此電商文案撰寫必須用創(chuàng)意的視覺看問題、分析問題。在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的電商時(shí)代，細(xì)節(jié)營(yíng)銷被運(yùn)用到了極致，電商文案的撰寫，唯有從創(chuàng)意、營(yíng)銷的角度出發(fā)，才能達(dá)到提升銷量的目的。
;電商文案要清晰明確毫無疑問，電商文案可以帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，優(yōu)秀的電商文案可以推動(dòng)整個(gè)電商平臺(tái)的銷售。隨我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，幾大電商劇透的競(jìng)爭(zhēng)，電商文案被推到了戰(zhàn)斗的最前沿，于是出現(xiàn)“京東——別鬧，蘇寧易購(gòu)——別慌,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國(guó)——
;電商文案構(gòu)成要素想要在短時(shí)間內(nèi)引起消費(fèi)者注意，并促成點(diǎn)擊，就要求電商文案必須邏輯清楚，易于閱讀。下面讓我們看一下電商文案的基本構(gòu)成要素。電商文案的基本構(gòu)成要素主要包括：標(biāo)題、副標(biāo)題、促銷信息、日期時(shí)間和標(biāo)簽。當(dāng)然，在實(shí)際寫作中，并不是所有要素都要體現(xiàn)出來。電商文案的標(biāo)題一定要精簡(jiǎn)，最好不要超過8個(gè)字，而且為了明確主題，盡量使用易于傳播的口語(yǔ)化語(yǔ)言，做到生動(dòng)、靈活。文縐縐的語(yǔ)言不要寫進(jìn)電
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