通過品牌競爭優(yōu)化賣點(diǎn)
電子商務(wù)的飛速發(fā)展，打破了許多產(chǎn)品的行業(yè)壁壘，不同品牌的同類產(chǎn)品之間的競爭可以用慘烈形容。也正因?yàn)殡娮由虅?wù)的這種競爭特點(diǎn)，文案從幕后走到臺(tái)前，從指揮部走上戰(zhàn)斗的最前線。之前，某品牌為了攻擊海爾，有這樣一則文案“他服務(wù)好，是因?yàn)樗|(zhì)量差”。
目前，各大電商平臺(tái)文案之間的戰(zhàn)斗，進(jìn)入了短兵相接的時(shí)代，相互之間類似的文案攻防層出不窮。所以，電商文案從業(yè)人員要適應(yīng)這種節(jié)奏，從競爭品牌的文案中尋找創(chuàng)意，找到自己產(chǎn)品的新突破點(diǎn)。例如，xx品牌衣柜的廣告文案稱：
我們的產(chǎn)品每個(gè)輪的底部都有兩個(gè)防跳裝置，使用更安全；其他品牌只有一個(gè)防跳裝置，貨沒有防跳裝置，滑行時(shí)容易出軌。
從行業(yè)內(nèi)部看，這個(gè)優(yōu)勢非常明顯，很難超越，但是，某品牌做出了這樣的回應(yīng)：
Xx品牌有兩個(gè)防跳裝置，那是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品的滑輪與導(dǎo)軌質(zhì)量差，結(jié)合不穩(wěn)定，容易出軌，我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，根本不需要防跳裝置，而且各種防跳裝置還會(huì)磨損導(dǎo)軌，縮短產(chǎn)品的使用壽命。
從上案例不難看出，優(yōu)秀的文案不僅可以突出賣點(diǎn)，還能反敗為勝，原本的劣勢經(jīng)過這樣的描述，不僅有利的回?fù)袅烁偁帉κ?，還突出了自己產(chǎn)品的質(zhì)量和賣點(diǎn)，最關(guān)鍵的是，消費(fèi)者更相信這種說法。
