學(xué)以致用
通俗而言，電商文案的目的是在網(wǎng)絡(luò)平臺上實(shí)現(xiàn)銷售。為了更好地實(shí)現(xiàn)這個目的，電商文案在撰寫時要注意抓住以下幾點(diǎn)要點(diǎn)。
1.明確產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)，清楚產(chǎn)品能滿足人們的那些需求，然后將關(guān)鍵詞找到并羅列出來。
2.明確目標(biāo)消費(fèi)人群。升入調(diào)查目標(biāo)人群的消費(fèi)特性，找到消費(fèi)人群的需求點(diǎn)，然后在撰寫電商文案時要突出產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢。
3.關(guān)鍵詞的組織與整合。根據(jù)調(diào)查研究，將羅列出的關(guān)詞進(jìn)行篩選、組合，得出既容易記憶，又能體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的語句。
例如：有這樣一則房地產(chǎn)廣告：
房子是用來養(yǎng)家的，房子不是用來養(yǎng)小三的。
據(jù)說這則廣告讓這個樓盤三個月內(nèi)快速賣光，而且80%的消費(fèi)者都是女性。那么，電商文案有什么寫作技巧與方法呢？
1.九宮格思考法。這種方法很簡單，拿出一張A4紙，先用筆在上面分成9個同樣的格。中間格子填寫商品名稱，其他8個格子填寫產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，借助這種簡單的方法逼迫自己思考創(chuàng)意。
2.型錄要點(diǎn)衍伸法。這種方法指的是將產(chǎn)品特點(diǎn)照抄下來，然后依據(jù)主題，對每句話進(jìn)行延伸，這樣做會讓文案更具有說服力。
3.三段式寫作法。第一段，提煉文案全文，多數(shù)消費(fèi)者都沒有耐心看完全文，除非文案特別有吸引力；第二段，依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一闡述該產(chǎn)品的特點(diǎn)；第三段，強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)、優(yōu)化價格或贈品。
電商文案，寫長一點(diǎn)兒好，還是寫短一點(diǎn)兒好呢？就這個問題而言，主要看產(chǎn)品特點(diǎn)和個人能力。如果擅長寫長文章，既能突出產(chǎn)品特點(diǎn)，文章內(nèi)容又能讓消費(fèi)者津津有味地讀下去，那么何樂而不為呢？如果文字功底欠佳，那么突出產(chǎn)品賣點(diǎn)就好。
