【網(wǎng)站制作有限公】聯(lián)署計(jì)劃營銷是對(duì)廣告商、站長及用戶三贏的，非常有效的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
【網(wǎng)站制作有限公】
三贏的營銷計(jì)劃
聯(lián)署計(jì)劃營銷是對(duì)廣告商、站長及用戶三贏的，非常有效的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
對(duì)廣告商來說，只有在用戶完成特定任務(wù)，產(chǎn)生了營銷效果后，才支付廣告費(fèi)用。沒有營銷效果時(shí)，廣告商不必支付任何費(fèi)用。
20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩潰前，最通用的網(wǎng)絡(luò)廣告方式是按顯示付費(fèi)。廣告商的旗幟廣告在其他網(wǎng)站被顯示一千次，廣告商需要支付廣告費(fèi)用若干美元，無論顯示的廣告是否產(chǎn)生了任何效果。那時(shí)候廣告費(fèi)可以高達(dá)每千次顯示20美元，一些目標(biāo)用戶明確的網(wǎng)站可能賣到更高價(jià)格。這一千次顯示并不保證任何廣告效果，可能沒有任何人點(diǎn)擊來到廣告商的網(wǎng)站，可能有1%的人點(diǎn)擊，但沒有人購買東西。無論效果如何，廣告商都要支付這20美元廣告費(fèi)。
以今天的觀點(diǎn)來看，每千次顯示20美元的廣告費(fèi)高得驚人，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)卻是常態(tài)。這恐怕也是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)泡沫迅速破滅的原因之一。很多網(wǎng)站拿到投資后把很大一部分花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)廣告上，但因?yàn)榫W(wǎng)站自身贏利模式問題、轉(zhuǎn)化率問題，以及用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是旗幟廣告從感覺新鮮，到習(xí)慣，到無視，最后到討厭，點(diǎn)擊率快速下滑。很多網(wǎng)站把巨額預(yù)算花光，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效益，只好關(guān)門大吉。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，很快興起了按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告方式，最典型的代表就是搜索競(jìng)價(jià)。按點(diǎn)擊付費(fèi)比按顯示付費(fèi)安全了很多，廣告商花的廣告費(fèi)不僅僅保證廣告確實(shí)被顯示，而且保證確實(shí)有用戶來到了廣告商的網(wǎng)站。廣告商要做的是提高網(wǎng)站本身的銷售轉(zhuǎn)化率。只要訪問用戶產(chǎn)生的利潤超過點(diǎn)擊廣告的成本，網(wǎng)站就可以保證贏利。
幾乎在同時(shí)，以聯(lián)署計(jì)劃為代表的按效果付費(fèi)廣告方式也迅速發(fā)展起來。聯(lián)署營銷模式對(duì)廣告商來說就更安全、更保險(xiǎn)。在大多數(shù)情況下，只有在產(chǎn)生了銷售后，廣告商才需要支付傭金。只要所付出的傭金比銷售利潤低，廣告商就沒有任何商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，如果聯(lián)署營銷計(jì)劃只對(duì)廣告商一方有利而沒有站長的積極參與’也不可能迅速發(fā)展。對(duì)參加聯(lián)署計(jì)劃的站長來說，這也是一個(gè)有效的賺錢方式。
在網(wǎng)絡(luò)上賺錢并不是一個(gè)快速致富的捷徑，運(yùn)行直接銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站就更不一件輕松的事。自己直接在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品或服務(wù)需要考慮和處理的事情非常多，比如進(jìn)貨和庫存、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、發(fā)貨及物流、網(wǎng)絡(luò)欺詐的預(yù)防、售后服務(wù)、提高網(wǎng)站易用性和用戶體驗(yàn)、提高網(wǎng)站的銷售轉(zhuǎn)化率、員工的培訓(xùn)管理及工資成本、需要完成的法律手續(xù)、稅務(wù)等。要照顧到這方方面面并不是每個(gè)站長都能勝任的。
有的站長擅長于建網(wǎng)站，有的人擅長寫高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，有的擅長運(yùn)營聚集大量人氣的社區(qū)網(wǎng)站。站長通過種種方式得到流量之后并不必然就能轉(zhuǎn)化為贏利。很多時(shí)候，站長自己靠流量來直接銷售的話，考慮到前面列出的種種工作，成本將會(huì)大大提高，贏利反倒沒有參加聯(lián)署計(jì)劃好。
參加其他網(wǎng)站的聯(lián)署計(jì)劃，站長所要做的只是吸引用戶點(diǎn)擊聯(lián)盟鏈接。用戶轉(zhuǎn)化率、發(fā)貨、售后等都是由廣告商網(wǎng)站考慮的。站長既能有效地利用自身流量轉(zhuǎn)化為贏利，又省去很多自己無法完成的麻煩工作。
好的聯(lián)署計(jì)劃站長能每月收入數(shù)萬美元。對(duì)大部分小站長來說，這個(gè)目標(biāo)可能是
可望而不可及的，但是確實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的。很多站長的能力和注意力都集中在流量上，聯(lián)署計(jì)劃就提供了一個(gè)讓站長把精力放在自己擅長的事情上，而又能有效贏利的方式。
最后，聯(lián)署計(jì)劃對(duì)用戶也是有利的。如果沒有聯(lián)署計(jì)劃，用戶可能根本沒有機(jī)會(huì)看到廣告商的網(wǎng)站，也就沒有機(jī)會(huì)買到自己想要的產(chǎn)品或服務(wù)。無論用戶是以哪種方式來到廣告商的網(wǎng)站，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及服務(wù)水平都是完全一樣的，并不會(huì)因?yàn)榭蛻羰菑穆?lián)署計(jì)劃鏈接來到廣告商網(wǎng)站，要付出的價(jià)格就更高些。對(duì)最終購買的用戶來說，價(jià)格產(chǎn)品等都是一樣的，沒有任何區(qū)別。
聯(lián)署計(jì)劃營銷運(yùn)用非常成功最早的是亞馬遜書店。雖然在亞馬遜書店之前已經(jīng)有
人在使用聯(lián)署計(jì)劃，但規(guī)模、效果及關(guān)注度都相差很遠(yuǎn)。亞馬遜成功使用聯(lián)署計(jì)劃后這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式才迅速成長。
亞馬遜的聯(lián)署計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)在，1998年已經(jīng)擁有3萬名站長，可以說積極推廣亞馬遜書店的這些站長對(duì)亞馬遜的成功作出了很大的貢獻(xiàn)。到2004年，亞馬遜的聯(lián)署計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有90萬名站長。
據(jù)調(diào)查，聯(lián)署營銷計(jì)劃所產(chǎn)生的年銷售額在2008年年底將達(dá)到2800億美元。在中國市場(chǎng)，2007年聯(lián)署計(jì)劃市場(chǎng)的規(guī)模也達(dá)到了34.3億元，增幅超過80%。
由于聯(lián)署計(jì)劃營銷是對(duì)廣告商、站長、用戶三贏的營銷方式，它已經(jīng)成為網(wǎng)站推廣的重要方式。任何電子商務(wù)網(wǎng)站都可以使用聯(lián)署計(jì)劃。
