網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣中從音視頻到UGC、PGC、OGC，看內(nèi)容
講一個汽車行業(yè)客戶的案例。該汽車零配件企業(yè)因?yàn)樵谟蓄I(lǐng)先的技術(shù)和專利壁壘，筆者給企業(yè)梳理的內(nèi)容營銷的戰(zhàn)案，最終確立了：放棄走自吹自擂的內(nèi)容提供路線，走專業(yè)秀內(nèi)容提供路線。通過眾多的平臺，企業(yè)展示自身的優(yōu)勢和科研成 果，一方面讓整車廠商、科研機(jī)構(gòu)可以尋找過來，另一方面可以加 強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的地位。最終到了良好的效果，多家汽車廠商找 到該企業(yè)，希望嘗試使用他們的產(chǎn)品作為標(biāo)配；行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也知 道了這種產(chǎn)品，為此該企業(yè)獲得許多潛在的商業(yè)機(jī)會。
內(nèi)容營銷是一把利器，越磨越鋒利。企業(yè)在內(nèi)容上需要做好長期投入的準(zhǔn)備，夯實(shí)互聯(lián)網(wǎng)傳播內(nèi)容的基本功，也只有這樣，品牌才可以通過互聯(lián)網(wǎng)來影響用戶的購買、消費(fèi)行為。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)：連接社群的內(nèi)容
在微信公眾號內(nèi)容運(yùn)營及社群商業(yè)方面，石榴婆報(bào)告是典型代表。2013年3月22日，程艷在老公張瑋的鼓勵下，發(fā)布了第一條微信推送，用兩個字開啟石榴婆報(bào)告的序章。
程艷將原本更新在新浪博客和個人網(wǎng)站的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到公眾號中。公眾號取名“八婆加上八婆”，諧音石榴婆，寓意娛樂八卦，也是該公眾號的內(nèi)容定位。默默耕耘三年的新浪博客為其微信公眾號帶來了第一批粉絲。
多年從事國際新聞記者工作，程艷習(xí)慣于外語語境下的信息搜索方式，這讓她能在海量的國外網(wǎng)站中找到最感興趣的內(nèi)容。而好萊塢明星的動態(tài)是程艷最感興趣的內(nèi)容之一，這就決定了石榴婆報(bào)告在初期，素材對象非常聚焦——以好萊塢明星為主體，關(guān)注他們的日常八卦。接下來圍繞明星們的穿搭進(jìn)行總結(jié)性評論，最終演化成為以穿搭分享為主題的內(nèi)容框架。穿搭建議通過實(shí)用性的產(chǎn)品推薦變得更具價(jià)值，粉絲可直接通過推薦搜索購買，且并非是商業(yè)推廣。
石榴婆報(bào)告內(nèi)容積極迭代，正往系統(tǒng)化的方向走。石榴婆報(bào)告內(nèi)容僅僅圍繞四個角度：
(1)純粹的消息搬運(yùn)，給讀者獲得信息的愉悅。
(2)提煉海量信息的精華，引發(fā)讀者思考。
(3)靠近商業(yè)，用品牌、穿搭等誘發(fā)讀者的購買欲望。
(4)建立類似品牌的口碑效應(yīng)，讓讀者產(chǎn)生信任。
隨著消費(fèi)升級，一批簇?fù)砩罘绞降男孪M(fèi)者社群誕生，他們擁有購買力、判斷力和忠實(shí)度，他們與以輸出生活方式為價(jià)值觀導(dǎo)向的自媒體一起，引領(lǐng)消費(fèi)方式迭代。
案例點(diǎn)評：石榴婆報(bào)告通過其獨(dú)特的內(nèi)容定位，連接對海外時(shí)尚、風(fēng)尚搭配有興趣的社群，再通過適當(dāng)?shù)纳缛荷唐吠扑]、廣告植入獲得商業(yè)價(jià)值。
在Web l.0時(shí)代，以新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊為代表的四大門戶，其核心就是將散落在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容通過超鏈接進(jìn)行集合。百度做的是獲取和檢索互聯(lián)網(wǎng)信息。阿里巴巴（全球、中國供應(yīng)商）網(wǎng)站做的是展示企業(yè)黃頁的互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)年流行的天涯、新浪博客，挖掘出了那些文字功底不錯的寫手。我們可以從上面的案例進(jìn)一步看出，以前你要混跡互聯(lián)網(wǎng)，傳播思想，文字功底是基本功。從音視頻、漫畫看內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)正在走入圖像、音視頻時(shí)代。這個時(shí)代的游戲規(guī)則、玩法、參與者的技能都將有顛覆性的變化。
圖片、音視頻的處理技能將成為企業(yè)和個人標(biāo)配！互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下一站，企業(yè)和個人都需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)圖片、音視頻的處理技術(shù)。全球新聞傳播界，正在掀起學(xué)習(xí)視覺傳播的技術(shù)，關(guān)注視覺新聞表達(dá)的熱潮。視覺新聞，即運(yùn)用形象化的手法來表現(xiàn)事物，取得視覺效果的新聞。它的立足點(diǎn)是先具有消息的特征，其次再運(yùn)用特寫的表現(xiàn)手法，最終突出的特點(diǎn)是強(qiáng)現(xiàn)場感，使讀者如臨其境、如見其人、如聞其聲，克服枯燥和概念化。國外的品牌企業(yè)越來越重視圖片、音視頻在互聯(lián)網(wǎng)傳播中的應(yīng)用，紛紛設(shè)立獨(dú)立的圖片、音視頻處理的獨(dú)立崗位以應(yīng)對這個時(shí)代的到來。
荔枝電臺、喜馬拉雅等工具也將助推自媒體的發(fā)展。大眾媒體是工業(yè)時(shí)代的一個縮影，當(dāng)年流行的出發(fā)點(diǎn)在于大工業(yè)化的數(shù)量、效率、速度。隨著碎片化閱讀和傳播時(shí)代的來臨，批量的印刷媒體將逐步退出主流市場，取而代之的是垂直化、小批量的信息傳播。在這樣的背景下，自媒體的玩法正在逐步崛起。自媒體第一波的玩家，靠的是筆桿，未來自媒體進(jìn)化的方向也是圖片、音視頻。未來文字自媒體的玩家，必將受到?jīng)_擊，因?yàn)橛^眾獲取信息的口味、方式改變了。如果我們不去改變，未來也就和我們沒有什么關(guān)系了。
筆者多年前就隱約預(yù)感這個時(shí)代的來臨，攜小伙伴翻譯出版《視覺營銷》一書。其系統(tǒng)詮釋了國外視覺營銷的理論和策略，也用Youtube、Instragam、Pinterst、Tumblr、Google+等平臺的營銷傳播案例對視覺營銷進(jìn)行了詮釋，有興趣的小伙伴可以讀讀。
