網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)什么之廣告營(yíng)銷模式
隨著科技的不斷演進(jìn)以及思路的不斷探索，APP與廣告之間的關(guān)系正逐漸發(fā)生著奇妙的變化。一些創(chuàng)新APP的誕生告訴我們，APP廣告不應(yīng)該是擾人和煩惱的，反而應(yīng)該是新奇、方便與實(shí)惠的。當(dāng)然，要做到這些，就必須熟悉APP的營(yíng)銷模式。
廣告營(yíng)銷模式是最基本的APP營(yíng)銷模式。廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄鏈接植入廣告，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄時(shí)會(huì)進(jìn)入指定的界面或鏈接，可以了解廣告詳情或者參與活動(dòng)。這種模式操作簡(jiǎn)單，適用范圍廣，只要將廣告投放到熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。
如今，品牌商業(yè)化炒作使電視劇、影片中摻雜著越來(lái)越多生硬的廣告信息，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了厭煩感。
為了不使消費(fèi)者對(duì)廣告感到反感，很多APP都通過(guò)與用戶互動(dòng)來(lái)留住用戶。例如，美拍APP經(jīng)常組織一些活動(dòng)，讓用戶積極參加，并選出獲獎(jiǎng)?wù)撸{(diào)動(dòng)
了用戶使用美拍APP的積極性。
在這種廣告營(yíng)銷模式中，用戶看到廣告，主動(dòng)關(guān)注廣告，廣告商的廣告已經(jīng)影響了用戶，然后通過(guò)用戶的簽到、分享，這則廣告又在社交化網(wǎng)絡(luò)中借用戶的人際關(guān)系完成了傳播和影響。這樣用戶得到了廣告商的激勵(lì)，廣告商的廣告得到用戶的傳播，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。
APP植入廣告模式是指企業(yè)通過(guò)在APP中以植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式來(lái)植入廣告，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄時(shí)，進(jìn)入預(yù)設(shè)的效果，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品或者參與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。 之前熱門的一款A(yù)PP游戲“瘋狂猜圖”就是一款典型植入廣告的APP。“瘋狂猜圖”是一款十分新穎的解謎猜圖游戲，其最大亮點(diǎn)是能夠不斷擴(kuò)大玩家的知識(shí)面，側(cè)重于休閑和互動(dòng)性。
瘋狂猜圖的植入廣告營(yíng)銷模式主要有以下2種。
·用戶每通過(guò)10關(guān)，就會(huì)彈出的硬廣告。
·融入廣告品牌營(yíng)銷，把Nike、寶沽等品牌們動(dòng)，達(dá)到很好的廣告效果。
APP植入廣告主要有頁(yè)內(nèi)輪播廣告、封底廣告、封面廣告、Loading廣告、其廣告下圖片展示的封底廣告等類型。
用戶營(yíng)銷模式
用戶營(yíng)銷模式的APP類型分為網(wǎng)站移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位APP發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信任度，提升品牌美譽(yù)度。
例如，歐萊雅推出的一款A(yù)PP“千妝魔鏡”，省去了用戶到專柜試妝的麻煩。戶可以直接利用手機(jī)的前置攝像頭拍攝自己的影像，然后在頁(yè)面上的“產(chǎn)品”中選歐萊雅的一系列化妝品，每選中一件，屏幕上就會(huì)自動(dòng)顯示這款產(chǎn)品在用戶對(duì)應(yīng)部上的效果，隨著面部表情的變化，這些妝容也會(huì)跟著變化。除了單一的產(chǎn)品外，還可以試用“設(shè)計(jì)師妝容”，這是一整套由設(shè)計(jì)師打造的容，還有明星的示范。用戶可以保存自己試用的妝容。如果對(duì)產(chǎn)品感興趣，可直接擊購(gòu)買，頁(yè)面會(huì)切換到歐萊雅的天貓旗艦店上。 用戶營(yíng)銷模式的重點(diǎn)是培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，忠誠(chéng)客戶經(jīng)常重復(fù)性購(gòu)買系列產(chǎn)品，對(duì)其他品牌具有免疫力。 APP內(nèi)容營(yíng)銷模式主要是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)客戶和潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的日的。內(nèi)容營(yíng)銷模式對(duì)于一般品牌來(lái)說(shuō)難度較大，加之企業(yè)社會(huì)f媒體ID為了保持活躍度，對(duì)日常內(nèi)容的量要求較多，因此更需要?jiǎng)?chuàng)意來(lái)整合內(nèi)容，使常規(guī)內(nèi)容盡可能有趣、有關(guān)、有價(jià)值。
例如，當(dāng)我們每天都為如何搭配服飾煩惱時(shí)，完全可以打開(kāi)并參考手機(jī)“匯搭”APP。在“匯搭”APP主界面中，用戶可以翻閱最新的時(shí)尚資訊。
在“詳情”界面點(diǎn)擊右上角的分享按鈕，在彈出的對(duì)話框中，用戶可以將該搭配方案分享到云分享、電子郵件、計(jì)算機(jī)、好友、QQ空間、藍(lán)牙以及信息等用戶端上。在搭配服飾的下方，可以查看所有搭配清單，在清單中選擇相應(yīng)的服飾，即可跳轉(zhuǎn)到淘寶商品頁(yè)面，方便用戶購(gòu)買。
購(gòu)物網(wǎng)站模式是指商家開(kāi)發(fā)自己產(chǎn)品的APP，然后將其投放到各大應(yīng)網(wǎng)站卜，供用戶免費(fèi)下載。該模式基本上是將互聯(lián)網(wǎng)上的購(gòu)物網(wǎng)站移植到：戶可以瀏覽網(wǎng)站獲取所需的商品信息和促銷信息，進(jìn)行下單。例如，“聚美優(yōu)品”APP不只為用戶提供購(gòu)物服務(wù)，還為用戶提供一功能。
1．聚美魔盒功能
聚美優(yōu)品開(kāi)創(chuàng)了美妝行業(yè)第一個(gè)嘗試“搖一搖”抽獎(jiǎng)購(gòu)物的網(wǎng)站，用，一搖”就有機(jī)會(huì)得到現(xiàn)金券。
2．男神鬧鐘功能
聚美優(yōu)品將錄制的明星邪些粉絲們愛(ài)不釋手，音制作成了鬧鐘，這無(wú)疑是從可戈為聚美優(yōu)品的忠誠(chéng)用戶，種留住用戶的創(chuàng)新，這讓并帶來(lái)收益。
3．支付功能
聚美優(yōu)品推出了支付寶安全支付與微信支付等多種支付方式，為便捷。 了解了很多APP營(yíng)銷模式之后，企業(yè)只有掌握一些營(yíng)銷技巧，才能更好地通
APP營(yíng)銷。
如今已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以說(shuō)APP已經(jīng)深入了人們生活的方方面面，捌樂(lè)、生活、購(gòu)物、社交、工作等。與此同時(shí)，進(jìn)行APP營(yíng)銷的商家日益增多，營(yíng)銷i孑L不入。APP營(yíng)銷具有開(kāi)發(fā)成本低、服務(wù)精準(zhǔn)、用戶使用方便、用戶黏性大等多個(gè)特崩因進(jìn)行APP營(yíng)銷已成為不少企業(yè)社交媒體營(yíng)銷的重要組成部分。那么企業(yè)進(jìn)營(yíng)銷應(yīng)該注意哪些方面呢？筆者總結(jié)了以下3點(diǎn)：
1．抓住消費(fèi)者的內(nèi)心
企業(yè)在做APP營(yíng)銷時(shí)，第一點(diǎn)就是定位好消費(fèi)者心里所需的，分析挖掘他們內(nèi)在的需求和興趣點(diǎn)，并與能抓住目標(biāo)人群人性的某些元素結(jié)合，如好奇、分享、健康、感謝等。定位的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼合度，要既能適合品牌或產(chǎn)品，又能很好滿足用戶的需求。
例如，暴走漫畫為獲取用戶的喜愛(ài)，還提供了制作器讓用戶自己制作“暴走漫畫”“暴走表情” “暴走對(duì)話”等，從而實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)、口碑傳播和知名度提升。
2．抓住創(chuàng)意
企業(yè)想要做出一個(gè)成功的APP營(yíng)銷，就絕對(duì)少不了創(chuàng)意，好的創(chuàng)意決定好的品質(zhì)，好的品質(zhì)可以使消費(fèi)者和用戶接受這款A(yù)PP。好的APP實(shí)用性很強(qiáng)，捷，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)要將80%的精力聚焦到產(chǎn)品本身，活的小助手，使用方便快捷，貼合產(chǎn)品的好創(chuàng)意贏得。
3．選擇適合自己的推廣方式
企業(yè)在做APP營(yíng)銷時(shí)，千萬(wàn)不要圖“免費(fèi)”，就胡亂推廣，那樣很有可能不征有盈利，還拉低了品牌形象，適得其反。因此，企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，選甘合自己的推廣方式，那樣才利于品牌形象的傳播。
