高端網(wǎng)站定制之SEM簡(jiǎn)介
SEM是“Search Engine Marketing”的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣，包括SEO、PPC（Pay Per Click，即按點(diǎn)擊付費(fèi)，如百度競(jìng)價(jià)排名等）、付費(fèi)登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。
簡(jiǎn)單理解，SEM就是利用搜索引擎引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)的一種方式。以百度為例，客戶在搜索引擎輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，就會(huì)獲取商家的聯(lián)系方式及宣傳信息，通過與客戶溝通產(chǎn)生交易機(jī)會(huì)。目前國(guó)內(nèi)的搜索引擎主要有百度、360搜索、搜狗、谷歌、有道、雅虎、搜搜等。
搜索引擎營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量，最后轉(zhuǎn)換成網(wǎng)站成交量，一般是通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的。當(dāng)然還有其他的超鏈接、網(wǎng)盟推廣方式，但是道理都是一樣的。潛在客戶只檢索自己感興趣的關(guān)鍵詞，正因如此，搜索引擎營(yíng)銷抓到的客戶才更精準(zhǔn)。盡管是付費(fèi)推廣，從投入產(chǎn)出比來(lái)講，每年仍然有大批中小企業(yè)因SEM而受益。
在百度首頁(yè)出現(xiàn)的只要信息尾巴后邊有“百度推廣”的都是付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名，根據(jù)關(guān)鍵詞熱度及在百度首頁(yè)出現(xiàn)的排名順序，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從高到低。通常，百度的付費(fèi)推廣在檢索頁(yè)面的最上邊和最底部，以及右側(cè)信息欄的位置。只要在百度開設(shè)的賬戶有資金，信息就會(huì)顯示，一旦費(fèi)用消耗完，信息就不會(huì)再出現(xiàn)。在百度中搜索“軟文營(yíng)銷培訓(xùn)專家”，顯示在推廣鏈接下面的“百度快照”第一條“徐茂權(quán)l(xiāng)青泉l軟文營(yíng)銷專家l軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家l軟文營(yíng)銷培訓(xùn)專家”就是通過SEO優(yōu)化顯示的結(jié)果。百度快照的第二條“青泉時(shí)評(píng)軟文營(yíng)銷青泉”的信息是通過博客關(guān)鍵詞嵌入檢索到的。百度快照的第六條“軟文營(yíng)銷青泉：如果于丹出身北大”、第七條“北京軟文營(yíng)銷專家批青島機(jī)場(chǎng)君威廣告太血腥”都是通過博客-中的軟文關(guān)鍵詞嵌入檢索到的。點(diǎn)擊即可訪問到博客，不需要為此支付任何費(fèi)用。而且按照一般情況來(lái)講，這種關(guān)鍵詞檢索的效果只要博客經(jīng)常有原創(chuàng)軟文更新，就不會(huì)掉下來(lái)。 SEO的具體方法屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域研究的重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家石建鵬、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略專家、推一把論壇創(chuàng)始人江禮坤的相關(guān)書籍和課程都有深入的研究，本書重點(diǎn)研究軟文營(yíng)銷，對(duì)此不再贅述。
軟文對(duì)于SEM的貢獻(xiàn)
SEM主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的術(shù)語(yǔ)，本章中的軟文也重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)軟文而言。
其實(shí)軟文對(duì)于SEM而言，無(wú)論是付費(fèi)的百度推廣還是基于技術(shù)的SEO，都有重要作用。因?yàn)橛密浳牟僮鱽?lái)實(shí)現(xiàn)的搜索引擎營(yíng)銷，如果不考慮軟文撰寫和發(fā)布的成本，幾乎是免費(fèi)的l退一步來(lái)講，即使發(fā)布付費(fèi)，也比百度推廣按照點(diǎn)擊量收費(fèi)劃算得多。
國(guó)內(nèi)搜索引擎上的競(jìng)價(jià)排名，始創(chuàng)于百度，也以百度的市場(chǎng)份額最大。據(jù)百度官方稱，占到了95%以上市場(chǎng)份額。在百度上付費(fèi)推廣的熱門關(guān)鍵詞，比如“婚紗攝影”、“家電維修”、“駕校”、“發(fā)電機(jī)”等熱門關(guān)鍵詞，排在前十位的單次點(diǎn)擊收費(fèi)少則1元，多則十幾元。中小企業(yè)在百度推廣上每年投入少則幾萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)元。
除了節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用以外，更重要的是百度推廣是“錢在信息在，沒錢靠邊站”，一旦百度推廣賬戶里沒“銀子”了，信息立即檢索不到。如果是用軟文優(yōu)化的，被搜索引擎收錄之后，除了新的信息收錄，一般來(lái)講，檢索結(jié)果會(huì)長(zhǎng)久存在。
此外，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先離不開網(wǎng)站。如果用軟文來(lái)推廣網(wǎng)站，還會(huì)增加網(wǎng)站的搜索權(quán)重。那么什么是網(wǎng)站權(quán)重呢？網(wǎng)站權(quán)重是搜索引擎給網(wǎng)站（包括網(wǎng)頁(yè)）賦予一定的權(quán)威值，是對(duì)網(wǎng)站（含網(wǎng)頁(yè)）權(quán)威的評(píng)價(jià)。一個(gè)網(wǎng)站權(quán)重越高，在搜索引擎中所占的分量越大，在搜索引擎中排名就越好。
因此，提高網(wǎng)站權(quán)重，不但有利于網(wǎng)站（包括網(wǎng)頁(yè)）在搜索引擎的排名更靠前，還能夠提高網(wǎng)站的流量，提高網(wǎng)站的信任度。
在軟文營(yíng)銷的實(shí)踐中，除了發(fā)布到極個(gè)別的全國(guó)門戶網(wǎng)站的軟文不能帶鏈接，很多地方門戶和小站與編輯溝通后，大多數(shù)都能保留一個(gè)鏈接，即使沒有保留鏈接的也有可能在軟文中留下網(wǎng)址或者網(wǎng)站中文名稱。試想一下，當(dāng)一篇好的軟文被轉(zhuǎn)載了數(shù)以千次、萬(wàn)次的時(shí)候，意味著所推廣的網(wǎng)站增加了千個(gè)、萬(wàn)個(gè)外鏈，無(wú)論是電子商務(wù)網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站，這都是各個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)（網(wǎng)管）夢(mèng)寐以求的事情！
