建設(shè)部網(wǎng)站推廣套餐中病毒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
病毒營(yíng)銷(xiāo)具有一些區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)。
1．龐大的傳播速度
病毒營(yíng)銷(xiāo)是擴(kuò)張性的信息推廣，它是通過(guò)類(lèi)似于人際傳播和群體傳播的渠道，將產(chǎn)品和品牌信息由網(wǎng)民遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。例如，一個(gè)網(wǎng)民在微博上看到了一條有趣的微博，他的第一反應(yīng)或許就是轉(zhuǎn)發(fā)這條微博并@好友或私信好友，無(wú)數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)軍團(tuán)”就構(gòu)成了龐大的傳播主力軍。
2．轟炸式接收
病毒營(yíng)銷(xiāo)主要就是提高企業(yè)的知名度。起初有很多企業(yè)不顧網(wǎng)民的感受，轟炸式地發(fā)給網(wǎng)民觀看，很容易讓網(wǎng)民反感。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，企業(yè)也注意到了這一問(wèn)題，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有企業(yè)不考慮網(wǎng)民的感受轟炸式地逼著他們違愿接收。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的“病毒”很多都是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的，在接收過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài)；接收渠道也比較私人化，如手機(jī)短信、電子郵件、封閉論壇等，存在幾個(gè)人同時(shí)閱讀的情況，這樣就擴(kuò)大了傳播效果。
3．利用熱情的病源體
病毒營(yíng)銷(xiāo)是利用目標(biāo)受眾參與的熱情而發(fā)展壯大的，幾乎不需要成本。當(dāng)然渠道使用的推廣成本還是需要的，只不過(guò)網(wǎng)民受企業(yè)的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過(guò)程中，企業(yè)推廣成本相對(duì)其他營(yíng)銷(xiāo)手段要少一些。
網(wǎng)民們?yōu)槭裁磿?huì)傻傻地幫企業(yè)打廣告呢？原因是第一傳播者傳遞給網(wǎng)民群的信息是經(jīng)過(guò)加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而不是赤裸裸的廣告信息。正是在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者的心理防備，從而實(shí)現(xiàn)了“病毒”的肆虐。最重要的是，網(wǎng)民可以將這些有趣的廣告復(fù)制分享到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，增加自己的人氣和粉絲。
網(wǎng)絡(luò)上盛行的“暴走漫畫(huà)表情”證明了“信息偽裝”在病毒式營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。暴走漫畫(huà)畫(huà)面飽滿，形象簡(jiǎn)單，故事凝練，表情夸張、粗糙卻通俗易懂，首幅圖色彩鮮明，有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感，令人印象深刻，強(qiáng)烈的對(duì)比讓簡(jiǎn)短的故事跌宕起伏，充滿故事性。人物的話用特寫(xiě)鏡頭，將最能表現(xiàn)其特色或者氣場(chǎng)的部分畫(huà)下來(lái)。題材往往是貼近生活的糗事，也有少量諷刺性和嚴(yán)肅的反思題材。這些大受網(wǎng)民的喜愛(ài)，網(wǎng)民紛紛傳播。隨后暴走漫畫(huà)表情相繼出現(xiàn)在了各大網(wǎng)絡(luò)社交工具中，如QQ、淪壇等，成為成功的病毒營(yíng)銷(xiāo)案例。
4．更新速度快
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是來(lái)得快去得也快。病毒式營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程通常呈S形曲線，即在開(kāi)始時(shí)很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快.最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái)。針對(duì)病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播力的衰減，只有在受眾對(duì)信息產(chǎn)力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，方可達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。312
很多人都會(huì)把病毒營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)混淆在一起，其實(shí)它們還是有一些區(qū)別要看它們都是利用網(wǎng)民互相傳播就混為一談。
病毒營(yíng)銷(xiāo)能提高企業(yè)知名度，通過(guò)高爆光率達(dá)成廣泛認(rèn)知，不代表達(dá)到人們心中的信任；而口碑營(yíng)銷(xiāo)能提高企業(yè)美譽(yù)度，通過(guò)推薦現(xiàn)身說(shuō)法達(dá)到信任認(rèn)可。
口碑主要解決企業(yè)美譽(yù)度問(wèn)題。例如，之前盛傳肯德基的變種雞有6只翅膀，或者日本車(chē)省油、美國(guó)車(chē)耐撞，都是美譽(yù)度問(wèn)題。韓國(guó)三星公司就利用了病毒營(yíng)銷(xiāo)，做出了一個(gè)創(chuàng)意的視頻：他們找了幾位使用三星Galaxy A的年輕用戶，一個(gè)個(gè)地詢問(wèn)他們想去哪里旅游，并且提出只要他們?cè)试S將手機(jī)給其他人瀏覽10分鐘，就有可能實(shí)現(xiàn)旅游的愿望。年輕人都猶豫不決，不過(guò)最后還是答應(yīng)了?？墒亲屗麄儧](méi)有想到的是，所謂的其他人，就是他們自己的父母，當(dāng)父母看到他們手機(jī)里的小秘密時(shí)，他們都不自覺(jué)地害羞起來(lái)。視頻最后以Gakaxy X的廣告語(yǔ)“The way you are”（這就是你，做圖19-4三星Galaxy A病毒營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)視頻廣告一經(jīng)發(fā)布，就備受網(wǎng)友的喜愛(ài)，只是用創(chuàng)意視頻的方式，就引起網(wǎng)友的注意，并復(fù)制分享給其他網(wǎng)友知曉，像病毒一樣傳播到每個(gè)網(wǎng)民的面前，從而實(shí)現(xiàn)了病毒營(yíng)銷(xiāo)的效果。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里是一把雙刃劍。如果企業(yè)將饑餓營(yíng)銷(xiāo)的技巧運(yùn)用得當(dāng)，則會(huì)名聲大振，獲得意想不到的收獲；如果企業(yè)濫用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一旦被網(wǎng)友發(fā)覺(jué)，就會(huì)身敗名裂，只會(huì)受到網(wǎng)民的唾棄與不屑。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)是很多企業(yè)慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，它是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，推出搶購(gòu)，以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)喜歡做“搶購(gòu)”“限制”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引網(wǎng)民的關(guān)注，吊足他們的胃口。
這種只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)制可以漸進(jìn)式地滿足用戶需求，同時(shí)消費(fèi)者總是處于期待當(dāng)中。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，一加手機(jī)三分之二銷(xiāo)量來(lái)自海外，其中包括美國(guó)、英印度。由此可見(jiàn)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是不分國(guó)界的，只要運(yùn)用得當(dāng)，不管是哪里的網(wǎng)民，被吸引住。
在眾多奢侈品中，Hermes是把“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”理念做到極致的品牌。Hermes聲稱(chēng)受制于生產(chǎn)能力，定價(jià)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的經(jīng)典款式Birkin和Kelly長(zhǎng)年都處于缺態(tài)，長(zhǎng)長(zhǎng)的等候名單更加刺激人們對(duì)它的渴望，且一般訂購(gòu)這兩款包包要排隊(duì)等五年都是家常便飯。
