網(wǎng)站建站網(wǎng)站之事件營銷的四大要點(diǎn)
剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)新手，不能只理解營銷方式的理論，還要掌握其要點(diǎn)。
事件營銷的四大要點(diǎn)如下：
事件營銷，首先必須有具體的事件可供企業(yè)“借勢”，而企業(yè)必須敏銳地抓住一件具有高關(guān)注度和高傳播度的“事”。事件營銷的本質(zhì)，就是借助更大的“事件”的助力品牌造勢。
例如，在汶川地震期間，王老吉的捐款數(shù)額足以引起一片贊譽(yù)。
從那之后，網(wǎng)上一篇名為“封殺王老吉”的帖子尤為火爆：“作為中國民營企業(yè)拘王老吉，一下就捐款一個億，真的太狠了。網(wǎng)友一致認(rèn)為：不能再讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅(jiān)決買空王老吉的涼茶。今年爸媽不收禮，收}L就收王老吉！支持國貨，以后我就喝王老吉了，讓王老吉的涼茶不夠賣！讓他們著急去吧！”這篇文章首次出現(xiàn)在天涯論壇就獲得了極高的點(diǎn)擊率，而后又被網(wǎng)友們瘋狂轉(zhuǎn)載。。
由此可見，這起事件營銷尤為成功，敏銳地利用王老吉在汶川地震上造的勢氣，從而造就網(wǎng)民的關(guān)注。此事件首發(fā)天涯等大論壇，然后迅速轉(zhuǎn)載各個小論壇，變成廣為人知的事件。
這次成功的事件營銷為王老吉帶來了極大的影響。在銷售量上，許多城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況；在王老吉品牌宣傳上，很多人之前都只是聽說過這個牌子，但沒有喝過，在此事件營銷之后，他們開始試著去喝，甚至還點(diǎn)名就要王老吉。
事件營銷除了打出熱點(diǎn)牌“借勢”之外，還可以利用如提出新概念與引領(lǐng)生活、借助新聞事件、企業(yè)自身公關(guān)宣傳活動等方式來“創(chuàng)勢”。
企業(yè)可以自己想出一個新概念’引發(fā)15 -12注和追捧'如發(fā)布新產(chǎn)品、新喜習(xí)新做法、新方式。總之，就是要創(chuàng)新，有了創(chuàng)新才能更好地引起廣大網(wǎng)民的關(guān)建能在網(wǎng)絡(luò)營銷的圈子里立足。
例如，海爾為了給多年來一直赤裸亮相的“海爾兄弟”置辦新的“行頭”，在網(wǎng)上開展了一場別開生面的新形象征集活動。不過，海爾兄弟被腦洞大開的“玩壞”了，在網(wǎng)上出現(xiàn)了許多另類版本的海爾兄弟，如肌肉美男版、土豪版，甚至還有不能算人形的版本。網(wǎng)友直呼：“雷翻了”年”，從而引出了“海爾兄弟玩‘變裝’撿肥皂根本停不下來”的熱議話題。“海爾兄弟”新形象活動順利成為網(wǎng)友熱議的話題，作品在微博上瘋傳，創(chuàng)造了品牌親近消費(fèi)者的機(jī)會。
企業(yè)找到一個適合的熱點(diǎn)做事件營銷時，應(yīng)該乘勝追擊，就當(dāng)時的火爆程度展?fàn)I銷活動，不要等熱點(diǎn)冷卻之后再進(jìn)行推廣營銷，那樣的話，就難以再引起網(wǎng)民太的注意，他們會覺得這已經(jīng)是過時的東西，沒有必要關(guān)注下去了。
就如之前所說的百度“度娘”已經(jīng)是過去式了。隨著時間的流逝，人們對“娘”已經(jīng)過了保鮮期，如今最火的是“韓國90后柳勝玉”，她是因?yàn)樵谀畴娨晞≈酗@露了凹凸有致的身材，從而成為熱議話題。慢慢就有人說，她還通過Balletion運(yùn)動法成為Balletion教練，被粉絲們稱為曲線終結(jié)者，而這一切全靠健身所得，如圖15-139j示。在柳勝玉成為話題的過程中，同時也將她所演的電視劇以及Balletion運(yùn)動推廣了出去。
試想一下，事件營銷作對比，興趣的。由此可見，事件營銷的前提。會并把握機(jī)會、如果現(xiàn)在用過時的度娘打美女牌事件營銷，和用柳勝玉來打美女牌事必然是后者獲勝，前者已經(jīng)過了人們熱議的時間，而后者正是人們感企業(yè)只有及時并準(zhǔn)確判斷出社會熱點(diǎn)事件，才具備利用該事件進(jìn)行事企業(yè)在有效時間內(nèi)進(jìn)行決策并合理實(shí)施，最終決定了企業(yè)能否抓住機(jī)能否真正搭上事件營銷的快車，在這一點(diǎn)上，時間重于金錢。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，事件營銷普遍被企業(yè)所用，而事件營銷的一大關(guān)鍵就是要將最為關(guān)鍵的信息準(zhǔn)確地傳播給公眾。因此，企業(yè)在運(yùn)作事件營銷時，必須抓準(zhǔn)事件的切人點(diǎn)，并與目標(biāo)受眾心理高度契合，才能發(fā)揮事件營銷的作用。
例如，2015年4月7日，奧運(yùn)寵兒劉翔正式宣布退役，而耐克迅速作出了“平凡也能飛翔”的9張致敬圖，分別以眼睛、大腦、肩膀、手、耳朵、心臟、左腳、嘴、右腳展開致敬語，并在每張圖上印上了耐克的Logo，如圖15-14所示。這也算是一種創(chuàng)新，能引起廣大網(wǎng)友的關(guān)注和討論，并在微博上發(fā)起了“≠}平凡也能飛翔≠}”的熱門話題，導(dǎo)語是“平凡也能飛翔，奧運(yùn)冠軍劉翔于201 5年4月7日1 7：00正式發(fā)長篇微博宣布退役。作為中國體育界的‘超級明星’， ‘翔飛人’從此隱退，無疑成為永恒的t時間節(jié)點(diǎn)’。讓我們一起為他送上祝福。”引起大量網(wǎng)友的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評論。而耐克的做法，非常切合廣大網(wǎng)友對劉翔退役的心情，那股又遺憾又祝福的感情，被耐克公司準(zhǔn)確地抓住，以致成為了熱點(diǎn)話題，不僅向劉翔表達(dá)了滿滿的祝福，還提高了知名度。
軟文營銷是一種神奇的營銷手段，它可以用簡單的文字組合成有趣的文章，讓網(wǎng)友無意識地深陷其|Il。企業(yè)通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
所謂軟文營銷，是指通過特定的概念訴求，以擺事實(shí)、講道理的方式使消費(fèi)者走迸企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和[1頭傳播，包括新聞、訪談、采訪、口碑等。
