網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式|合作推廣的基本步驟
資源合作的基本流程和步驟非常簡(jiǎn)單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的BD,談成一個(gè)合作可能只需要10分鐘，因?yàn)樗挥泻?jiǎn)單的3步；
（1)確定自身的資源與需求。在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用，也就是說，先要最大化地挖掘我們自身的資源。同時(shí)要明確我們想通過對(duì)外的合作得到什么，我們想要的資源有哪些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或是PPT,方便向合作伙伴介紹。
網(wǎng)絡(luò)推廣（2)確定對(duì)方的資源與需求。明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊天、在線下參加各活動(dòng)，沒事打電話找人吃飯。其實(shí)事實(shí)并非如此，做這些事情都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。
在這個(gè)過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解對(duì)方有哪些資源有優(yōu)勢(shì)，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考在我們的資源中有沒有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么。如果能直接找到靠譜的合作模式最好。
（3)找出雙方的結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這一步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時(shí)要本著求同存異、相互共贏的原則。我們提出的方案和建議一定是對(duì)雙方均有好處，特別是一定要讓對(duì)方受益。千萬不能只是單方面對(duì)我們有好處，卻忽略了對(duì)方的利益。
在這里重點(diǎn)提示一下，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要使對(duì)方明確4件事；①你是誰：②你是做什么的；③你能給對(duì)方什么：③你想要什么。只有讓對(duì)方明明白白知道了這些問題，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來和你談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率。否則要么是對(duì)方直接拒絕你，要么是談到最后發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點(diǎn)，而是在浪費(fèi)時(shí)間。
筆者就遇到這么一位朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過QQ與電話找了筆者無數(shù)次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應(yīng)與他見面。因?yàn)槎冀佑|大半年了，但是對(duì)方一直都沒說清楚到底想進(jìn)行什么樣的合作，也從來沒提過能給雙方帶來哪些好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問了幾次后，才大概弄清楚對(duì)方是什么類型的公司。
