網(wǎng)絡公司推廣|合作的心態(tài)很重要
在筆者從業(yè)的10年中，曾經與許多網(wǎng)站、公司及個人洽談過合作，也曾經見證過許多合作的失敗與成功?？偨Y這些經歷，筆者最大的感悟就是：能不能順利達成一個合作，合作能不能持續(xù)，與經驗技巧沒有太大關系，最關鍵的是合作者的心態(tài)。其實合作就是在與人打交道，所以合作想順利，就先要讓對方認可我們。
網(wǎng)絡推廣 如果我們抱著一個不好的心態(tài)去面對別人，很難得到對方的認可，合作也就無從談起。下面介紹在實際工作中大家最容易忽略的5個問題。
1.誠實
合作的時候一定要本著誠實的原則，千萬別忽悠。比如在互換流量的時候虛報數(shù)據(jù)、弄虛作假等，都是不可取的行為。對于有經驗的人，這點小把戲在他們眼里很幼稚，他們會直接將你拉入黑名單。而對于那些新手，可能因為什么都不懂會被你一時蒙蔽，但是早晚有一天新手會成為老手，當他們明白過來時，會對你十分厭惡。俗話說得好，買賣不成情義在。只有當你真誠地與人洽談時，才能夠建立良好的關系，此時即使合作不成，但感情有了，以后也不愁沒有合作機會。
虛報數(shù)據(jù)還說得過去，最忌諱的是用言語忽悠對方。在這里給大家看一個曾經某人找筆者合作時發(fā)的消息記錄。
xx網(wǎng)：你好，我xx網(wǎng)的，想跟“推一把”合作，請問可以嗎？
筆者：你好，想怎么合作呀？
xx網(wǎng)：我想把我們的文章發(fā)到推一把網(wǎng)站。
xx網(wǎng)：帶有我們主站的鏈接。
xx網(wǎng)：這樣一來，如果我們的文章被百度收錄，你們站也增加了內容收錄數(shù)量。
xx網(wǎng)：大家互惠互利。
xx網(wǎng)：您看行嗎？
這個xx網(wǎng)，其實就是想在筆者的網(wǎng)站免費發(fā)布軟文，而且還是帶外部鏈接的軟文。對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)略有了解的朋友都知道，發(fā)軟文是要收費的，而且對于一些大網(wǎng)站，有錢也未必給你發(fā)，還要看文章的內容質量。而這位朋友將請人幫忙發(fā)軟文這件事卻給說成了是在幫別人的網(wǎng)站增加收錄量。再來看看下面這位。
JA:你好，我是xxx網(wǎng)站，想在“推一把論壇”上做一個關于我們平臺的測試活動。你們的會員可以參與我平臺的有獎測試活動。
JA:我待會把帖子發(fā)上去，你給置頂了，然后在首頁加一個專題通道，也算是會員活動了。
這位叫JA的朋友與前面的那位朋友一樣，想在筆者的網(wǎng)站發(fā)布廣告帖，卻說幫筆者的網(wǎng)站增加會員活動，而且還以強勢的口吻要求給予置頂。
從辯論的角度說，這兩位朋友都是辯論的好手，可問題是職場不是辯論場，用這種態(tài)度找人合作，是在忽悠別人還是在忽悠自己？
2.平等
在合作的時候，要牢記平等互利原則，不能因為對方是大公司，就自貶身份，也不能因為對方是小公司，就趾高氣揚。一味地巴結對方，對方并不會因此而高看你，相反會鄙視你。而且從合作的角度來說，此時你已經處于被動地位，對以后的合作非常不利。而仗著背后的公司雄厚，一味地抬高自己、貶低別人，表面上看別人對你笑臉相迎，其實心里已經厭惡到了極點。即使合作成了，而你卻丟了人脈與口碑。
舉一個現(xiàn)實中的例子。筆者認識的一位朋友小A,在國內某著名公司工作，由于該公司實力雄厚，所以平常小A與人洽談合作時總是非常強勢，甚至找對方幫忙發(fā)一篇新聞稿，都是以命令的口氣。若發(fā)晚了，還要找對方領導告狀。但是由于礙著他背后的公司，沒人敢得罪他。
由于經濟危機，小A也面臨失業(yè)的危險，所以準備為自己找一個下家，結果找了大半年都沒有結果。小公司他看不上，稍微知名的公司，沒有一家錄用他。原因很簡單，稍具規(guī)模的公司，招人時都會做背景調查，而凡是被調查到的人，沒有一個人為小A說好話。
所以與人合作時，不管對方公司大小，都要一視同仁。
3.禮貌
禮貌，是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最基本的道德規(guī)范；禮貌，是一個人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)。在與人合作交往的過程中，要尊重對方，不卑不亢，有禮有節(jié)。多用“謝謝您”、“對不起”、“請”這些禮貌用語，它們對調和及融洽人際關系
會起到意想不到的作用。記住，任何時候都不要用命令的口吻與對方交流。
其實說起禮貌的重要性，大家都明白，但是在實際操作時，筆者發(fā)現(xiàn)真正能做到這些的并不多：要么就是過于禮貌，顯得太做作、太虛偽；要么就是禮貌得很機械，顯得太生硬；要么就是該禮貌的時候不禮貌，不該禮貌的時候瞎客套。
那到底怎么樣才能做到自然灑脫、游刃有余呢？很簡單，發(fā)自內心地尊重每一個人，把對方當做多年的好朋友去交往。
4.感恩
這個世界上，沒有絕對公平的事情。合作的時候，雙方得到的利益不可能絕對平衡，但是不管誰受益大、誰受益小，一定不要去計較。合作是互利共贏的事情，不論受益大小，都是贏家。如果過于和對方強調誰吃了虧、誰占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再沒有合作的可能。因為誰也不愿意與一家目光短淺、斤斤計較的公司合作。如果實在要計較，那就抱著一顆感恩的心，真誠地感謝對方：感謝對方愿意與你合作，感謝對方使你從合作中獲得了好處。不要計較對方得到了多少，重要的是自己得到了什么。
5.為對方著想
合作的時候，要處處為對方著想，處處想著對方的利益，這樣合作才能長久，關系才能穩(wěn)固。從大的方面說，合作過程中我們可以多出些資源，讓對方多得到些好處。從小的方面說，洽談交流時，多注意對方的感受，盡量為對方節(jié)省時間。
比如我們請媒體幫忙發(fā)新聞稿時，至少應該準備3種格式的稿件：一是Word格式，二是TXT格式，三是在線新聞鏈接。因為不同的媒體，工作方式不同。有的媒體可能發(fā)布Word格式的稿件最省時，一分鐘就完成。而有的媒體可能用Word的方式最麻煩，要花十幾分鐘才能發(fā)布成功。比如筆者原單位的網(wǎng)站后臺，操作起來很煩瑣，不管是 Word 格式還是TXT格式，都非常浪費時間，只有直接復制粘貼其他網(wǎng)站現(xiàn)成的內容時才最方便。
再比如打電話。筆者與人談業(yè)務時，通常只在9:10~11:30及13:10~17:00這兩個時間段主動給人打電話。因為在9:00以前，對方很可能正在擠公交趕著上班；11:30~13:00為吃飯、休息的時間；17:00以后，不是等著下班，就是在下班的路上。這些時間段給別人打電話，很可能會給對方帶來不便。
最忌諱的是在大早晨（特別是周末的早晨）及半夜打電話談業(yè)務，在這兩個時間段給人打電話，大部分人都會很反感。
