網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷|活動的形式
互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的活動有很多，但是不管活動形式如何，萬變不離其宗，總有規(guī)律可循。常見的網(wǎng)絡(luò)活動形式，歸根結(jié)底，可以分為以下類型。
網(wǎng)絡(luò)推廣1.征集類
比如征集企業(yè)或是產(chǎn)品名稱，征集slogen、宣傳語，征集LOGO設(shè)計等。其實(shí)征集作品不是重點(diǎn)，通過活動擴(kuò)大知名度和影響力才是關(guān)鍵。
2.評比類
比如各大IT網(wǎng)站及媒體，每到年底就喜歡評選十佳軟件、十佳廠商等。此類活動是廠商及媒體的最愛。對于廠商來說，又增加了一份榮譽(yù)，提升了產(chǎn)品說服力；對于媒體來說，在通過活動提升品牌影響力和權(quán)威性的基礎(chǔ)上，還創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。
3.調(diào)查類
此類活動通常是為了搜集各種數(shù)據(jù)，輔助其他營銷推廣活動。比如搜集用戶的E-mail進(jìn)行電子郵件營銷，搜集用戶的手機(jī)號進(jìn)行短信營銷等。
4.競賽類競賽的目的是通過榮譽(yù)感激發(fā)用戶的積極性，比如通過征文大賽，讓用戶為網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容；通過軟文大賽，讓用戶幫助推廣等。在這方面做得比較好的是Admin5 站長網(wǎng)每年一度的 SEO 大賽，該活動不僅提升了Admin5 的品牌影響力與權(quán)威性，同時參賽選手在參與活動的過程中，還變相為Admin5做了大量推廣工作。
5.游戲類
游戲本身充滿著娛樂性與趣味性，所以好的游戲人人愛玩，因?yàn)樗芙o人們帶來快樂，大家愿意為快樂買單，這也是游戲行業(yè)為什么如此火的原因。而游戲類的活動同樣可以達(dá)到這樣的效果，甚至能夠使參與的人絡(luò)繹不絕。
6.公益類
公益活動最大的意義是能夠樹立企業(yè)正面形象，增加美譽(yù)度。比如網(wǎng)絡(luò)公益拍賣、公益募捐、公益培訓(xùn)等，都是大家喜聞樂見的形式。
7.注冊類
注冊類活動往往都是為了提升用戶注冊量，或是搜集銷售線索。常見的方式有有獎注冊，如注冊后就可參與投獎，且獎品大都非常豐厚；注冊送禮，如注冊即送積分、金幣；介紹注冊送大禮，如成功介紹一個注冊會員，即送積分或抽獎機(jī)會等。
國內(nèi)著名團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)上線第一天即獲得15萬余單的好成績，其成功的因素之一就是推出了“邀請好友購買返10元”的舉措。
8.投票類
投票活動在拉動流量方面的效果非常明顯，如果你的網(wǎng)站想在短期內(nèi)大幅度提升流量，那就舉辦投票類的活動。因?yàn)榛跇s譽(yù)感及人的顯擺心理，大家會瘋狂宣傳拉票。注意，投票往往是與其他活動形式配合使用的，如評選活動、競賽活動、選秀活動等。
前幾天，筆者在媒體上看到一則消息，一所小學(xué)進(jìn)行大隊委員競選，最后一個環(huán)節(jié)是網(wǎng)絡(luò)投票。結(jié)果25個候選人中，有19個人的得票數(shù)超過了1萬，最高的一人竟達(dá)到了7萬多票，而實(shí)際上這個學(xué)校一共才1100多名學(xué)生。原因不言而喻，都是這些候選同學(xué)家長瘋狂拉票的結(jié)果。雖然這些家長的行為不可取，但是這種投票形式的威力卻可見一斑。
9.試用類
此類活動非常適用于產(chǎn)品的推廣，特別是新推出的產(chǎn)品。在具體操作時一般都是與相的社區(qū)或是網(wǎng)站合作開展的，借助其人氣與渠道來宣傳產(chǎn)品。消費(fèi)者對此類活動還是非常關(guān)注的，參與的積極性也非常高。甚至網(wǎng)絡(luò)上還有許多專門的試用類網(wǎng)站，流量大都不菲。
10.團(tuán)購類
廣大消費(fèi)者與用戶非常喜歡團(tuán)購活動，這點(diǎn)從2010年火爆的團(tuán)購大戰(zhàn)就能看出來。團(tuán)購活動對于商家來說，能夠提升銷售業(yè)績、增加知名度；對于網(wǎng)站來說，能夠增加平臺對用戶的黏性，甚至還有創(chuàng)收，實(shí)在是一舉多得的事情。
11.促銷類
前面說的淘寶網(wǎng)2010年光棍節(jié)活動就是典型的促銷活動，通過低折扣刺激消費(fèi)者的購買欲，單日交易額逼近10億元。除此之外，像買一贈一、網(wǎng)絡(luò)拍賣、網(wǎng)店秒殺、網(wǎng)絡(luò)商城里的積分換禮品等，也都屬于此類。
12.選秀類
人的骨子里都有一種表現(xiàn)欲，這是人的基本欲望，是個性突出、有生命力的表現(xiàn)。特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)將信息傳播的門檻設(shè)得越來越低后，人們潛意識中的表現(xiàn)欲被充分釋放，發(fā)揮得淋漓盡致。從這幾年層出不窮的網(wǎng)絡(luò)紅人就能看出，為了出名，什么都敢做，套用一句廣告詞，就是“一切皆有可能”。
而選秀類活動就是讓人們充分發(fā)揮表現(xiàn)欲，在這種活動中，不怕你表現(xiàn)，就怕不表現(xiàn)。特別是配上投票等環(huán)節(jié)后，其傳播的效果威力無窮，與活動的人就會主動地想盡辦法去幫我們推廣。
13.學(xué)習(xí)類雖然互聯(lián)網(wǎng)目前的主流是娛樂，但是它最大的作用其實(shí)是體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上。由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，我們坐在家中足不出戶就可以學(xué)到任何知識。對于能夠傳播知識的活動，用戶是非常歡迎與喜歡的。典型的活動形式有QQ群講座、視頻培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)訪談、論壇版聊等。
14.線下類除了以上這些線上的方式外，最后一種就是傳統(tǒng)的線下活動。互聯(lián)網(wǎng)畢竟是虛擬的，走到線下才能真正落地。比如聚餐、爬山、交流沙龍等，都是非常好的活動形式，可以增加用戶之間的了解，拉近用戶與我們的距離，提升凝聚力。
