網(wǎng)絡(luò)推廣策劃|競爭對手研究報告
俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，對企業(yè)而言，營銷策劃成功與否，關(guān)鍵就在于是否對自己的競爭對手足夠了解。只有在了解競爭對手的情況后，擬定出針對性策略，通過創(chuàng)新的策略和有效的手段，才能將對手擊敗。
對競爭對手的分析工作是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)。競爭對手研究報告的撰寫，除了需要掌握一些常用的分析方法外，還要加強對競爭對手分析的針對性。對競爭對手的每一項分析都應(yīng)該有針對性。許多從業(yè)人員在對競爭對手進行分析時，往往把掌握的競爭對手的信息全部羅列出來，然后就沒有下文，這種分析報告對企業(yè)決策是沒有任何意義的。
網(wǎng)絡(luò)推廣寫作要領(lǐng)
常用的競爭對手分析框架主要有給予平衡計分卡的競爭對手分析框架和波特的競爭對手分析模型兩種。平衡計分卡主要從學(xué)習(xí)與創(chuàng)新、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、客戶與市場、財務(wù)4個方面考察企業(yè)的績效，這個方法的思想同樣可以用來分析競爭對手；波特的競爭對手分析模型是波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的對競爭對手分析的模型，主要型企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略、未來目標(biāo)、競爭實力及自我假設(shè)4個方面分析競爭對手的行為及反應(yīng)模式。
實際寫作過程中，對競爭對手的研究分析，需要注意以下幾個重點。
1.競爭對手市場占有率分析。市場占有率通常用企業(yè)銷售量與市場總體容量的比例表示。
2.競爭對手財務(wù)狀況分析。主要包括競爭對手贏利能力分析、成長性分析及負債情況分析、成本分析，等等。
3.競爭對手能利用率分析。產(chǎn)能利用率是一個非常重要的指標(biāo)，尤其對制造企業(yè)而言，直接關(guān)系著企業(yè)省成本的高低。
4.競爭對手創(chuàng)新能力分析。創(chuàng)新能力主要可以從推出新產(chǎn)品速度、科研經(jīng)費占銷售收入的百分比、銷售渠道創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等幾個方面進行分析。
5.競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)能力分析。有的行業(yè)關(guān)注投資回報率，有的行業(yè)關(guān)注市場占有率，不同行業(yè)、不同企業(yè)都有不同的特點。行業(yè)所處階段不同，關(guān)注點也會不同。企業(yè)要建立符合自身行業(yè)特點的競爭對手分析模型，不能一味模仿、照抄。
