永州網(wǎng)站建設(shè)中軟文撰寫
我們將軟文營銷的流程簡化一下，軟文營銷也至少涉及四個重要環(huán)節(jié)，確定行動目標(biāo)（調(diào)研）、創(chuàng)意（策劃和撰寫）、發(fā)布（實施）、修正（評估）。在如今信息爆炸的時代，一篇軟文更顯得勢單力薄。當(dāng)然某些負面新聞會效果出乎意料的好，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”。
仔細思考一下，企業(yè)請一個媒體記者來為企業(yè)寫一篇軟文，他有沒有可能嚴(yán)格地按照上述流程去操作？從威客網(wǎng)上請一個寫手來寫，他有可能在撰寫軟文之前詳細調(diào)研嗎？即使企業(yè)出的錢讓記者或者寫手滿意了，軟文經(jīng)過了調(diào)研，軟文創(chuàng)意也很好，但是最終沒有找到合適的發(fā)布平臺，效果還是不會理想，更不用說動態(tài)地修正和調(diào)整了。
所以，當(dāng)你說軟文營銷沒有效果之前，一定要真正搞明白軟文營銷如何實施。
網(wǎng)絡(luò)時代軟文營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？
首先，速度快，傳播范圍廣。繼博客之后，微博、微信開始大行其道，其中的很多內(nèi)容都成為了網(wǎng)絡(luò)媒體深挖的新聞源。“表哥”、“房姐”、“房叔”、“房嬸”、“重慶十一郎”等，頻繁發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)反腐事件就是很好的證明。
其次，傳播更精準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)時代龐大的信息量，讓搜索引擎的使用已經(jīng)成了網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣。蘊含關(guān)鍵詞的軟文對于SEO、SEM的作用越來越大，網(wǎng)絡(luò)軟文傳播的目標(biāo)客戶也越來越精準(zhǔn)。
軟文的要素有哪些？
對誰說，說什么，如何說，何時說，何地說，即5W( Who，What，How，When，Where)，五項要素缺一不可。
對誰說：軟文的目的就是要把你要所表達的信息傳達給目標(biāo)受眾者，因此對誰說就是鎖定要傳達的對象。
說什么：就是把你要表達的概念、核心思想或信息準(zhǔn)確地說出來。在寫作時應(yīng)將產(chǎn)品的主要功效或與眾不同的特色用最精練的文字表現(xiàn)出來，而不必面面俱到。
如何說：軟文寫作中最重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。即你準(zhǔn)備通過何種方式將你的思想有效地傳遞給目標(biāo)受眾。要生動新穎，可讀性強，盡量挖掘主要的、獨特的賣點。通常整篇文章只要具備一兩處閃光點就行。在技巧上可以應(yīng)講述一些消費者不知道的新鮮事。事實上，消費者不是專家，如果能將產(chǎn)品背后一些不為人知的事實挖掘出來，就會增加文章的可讀性和趣味性。
何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。
何時說：即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但實際操作中還是有一定技巧的。例如，新項目上市之前的軟文，是“預(yù)熱”作用，能制造一定的懸念和神秘感，并為新項目正式上市起到良好的鋪墊作用。在新項目上市一個時期后的軟文，則能強化消費者的記憶并促進其產(chǎn)生購買欲望，而且有利于開發(fā)商的終端推廣，增強他們的銷售信心。
什么是軟文撰寫的構(gòu)思？
軟文撰寫中的構(gòu)思是從整體上對文章的抽象把握和設(shè)計，以抽象思糾主。構(gòu)思，簡單地說就是整體思索，“想”文章。構(gòu)思的中心內(nèi)容是形成主文字符號表達的構(gòu)思就是提綱。也可以這樣理解：構(gòu)思的外化和成果就是確綱，實際上相當(dāng)于用序碼和文字符號所組成的一種圖表。 ：
什么是段落，有哪些要求？
又稱自然段，是文章中以段首空格形式的、相對獨立的結(jié)構(gòu)單位。文章應(yīng)該說是積句而成段，積段而成章。一個比較規(guī)范的段落就是一篇小文章，其構(gòu)成和文章的結(jié)構(gòu)相似。軟文中對段落的要求如下。
·統(tǒng)一。一個段落集中表述一個意思，出于文章結(jié)構(gòu)的需要，有時候會 用到過渡段，除此以外，盡量少用兼意段。
·完整。一段的意思要說完，不要在未完的情況下又開始一段。
·適度。段落長短沒有一定標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)內(nèi)容多少而定。既然軟文都是有 目的的撰寫行動，根據(jù)目的植入是否自然為準(zhǔn)即可。
什么是軟文立意，有什么注意事項？
立意就是一篇軟文所傳達的主要意思。它包括全文的思想內(nèi)容、作者的構(gòu)思設(shè)想和軟文行動目標(biāo)等，其概念的內(nèi)涵要比主題寬泛得多。立意產(chǎn)生在寫作之前。區(qū)別于立意，一般意義上所說的主題，就是指作品的中心思想和文章的中心論點及基本觀點。主題沒有立意的全部特征，立意大于主題，包含主題思想。
軟文的立意要注意以下幾點。
1)立意鮮明
立意鮮明指所確立的主題能旗幟鮮明地表示：愛什么，憎什么；贊成什么，反對什么。
2)立意符合規(guī)律
所確立的主題反映了自然的本質(zhì)和規(guī)律，反映了生活的本質(zhì)和主流，符合自然和社會的發(fā)展規(guī)律。違背規(guī)律的軟文沒有說服力。
3)立意集中、單純
盡管軟文的行動目標(biāo)是我們寫軟文的第一目的，這個行動目標(biāo)往往有商業(yè)目的，這是軟文區(qū)別于單純文章的重要特征。但是并不影響文章對于立意集中、單純的要求。只有立意集中、單純的軟文才會實現(xiàn)“錦里藏針”的效果。
4)立意深刻、新穎
所謂深刻是指所能夠反映生活的本質(zhì)及內(nèi)部規(guī)律，能揭示事物所包含的深刻的思想意義。而新穎是指所確立的主題是認識、新感受，能給人以新的啟示。
在軟文營銷的實踐中，往往是根據(jù)軟文的行動目標(biāo)在軟文創(chuàng)意的過程中完成軟文的立意。
軟文撰寫如何找靈感？
1)日常生活中找靈感
現(xiàn)實生活與網(wǎng)絡(luò)相輔相成，有現(xiàn)實生活經(jīng)驗的素材，讀者更容易理解，而不是那些顯得文縐縐的干燥文字。軟文撰寫的靈感只有貼近網(wǎng)民的生活才會接“地氣”，才能經(jīng)常發(fā)掘日常生活中的妙點，以這個為起點開拓思維。
2)交談中找靈感
三個臭皮匠頂個諸葛亮，多人的智慧一定勝過你一個。在尋找交談對象時，最好找不同行業(yè)的。正所謂當(dāng)局者迷，旁觀者清。要虛心、耐心地聽別人講話的內(nèi)容，從中找出對你有價值的東西，長此以往你就能夠走進一個不一樣的寫作空間。
筆者曾經(jīng)到一個朋友家中拜訪，主人家里有一位97歲高齡的老紅軍，特喜歡拉著人聊天。筆者作為到訪的客人，自然也不會例外。本以為要浪費掉一些時間了，出于禮貌硬著頭皮過去聊。聊天的內(nèi)容無非是老人參軍時候的一些故事，很多都4熟能詳7 0
老人的話雖然絮叨，但是有幾句話非常經(jīng)典，他說有本事的人要亮出本事，“螢火蟲只有讓屁股亮起來別人才會知道你是螢火蟲”。他形容他的連長摳門，“他是拉屎還要撿豆吃的人”，這些入木三分的描寫讓筆者當(dāng)即掏出手機記錄了下來。因此，只要用心，和任何人交談你都能夠獲得收獲，獲得靈感。
3)市場和大街上找靈感
市場和大街是最多靈感來源的地方，因為人流量大，三教九流云集，容易發(fā)現(xiàn)各種事件的源頭。不要怕吵鬧，只要善于發(fā)現(xiàn)，勤于總結(jié)，開拓思路，靈感自然也很快就來了。
4)網(wǎng)上尋找
在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽新聞、瀏覽排行榜靠前的博客信息，閱讀微信、微博群中群友轉(zhuǎn)發(fā)的經(jīng)典話題段子，多思考，靈感就會源源不斷。
如何培養(yǎng)寫軟文的素質(zhì)？
經(jīng)常鍛煉語言表達能力。用最簡單的語句概括一件事情、一個商品或者一項服務(wù)，之后用最復(fù)雜的方式再來一遍！為什么要把簡單的問題復(fù)雜化？其實這樣最容易鍛煉寫軟文的概括能力和切入點，也能讓你把一切東西看透徹，表達出來。
經(jīng)常思考。對發(fā)生在身邊的事情、媒體報道、道聽途說的各種事情，大到國際風(fēng)云變幻，小到居家生活中雞毛蒜皮的事情都要多思考。因為這些事情將來都有可能是寫軟文的素材。
