網(wǎng)絡(luò)推廣怎樣做中銷(xiāo)售毛利率
每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員最關(guān)心的就是產(chǎn)品的盈利狀況，那么，哪些指標(biāo)代表企的狀態(tài)呢？除了上述銷(xiāo)售增長(zhǎng)率指標(biāo)外，銷(xiāo)售毛利率也是反映企業(yè)盈利能個(gè)指標(biāo)。
那么，銷(xiāo)售毛利率到底是什么呢？下面就來(lái)詳細(xì)了解一下。 銷(xiāo)售毛利率是毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中，毛售凈收入與產(chǎn)品成本的差。
銷(xiāo)售毛利率，表示每一元銷(xiāo)售收入扣除銷(xiāo)售成本后，有多少錢(qián)可以用于期間費(fèi)用和形成盈利。銷(xiāo)售毛利率是企業(yè)銷(xiāo)售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠毛利率便不能盈利。
財(cái)務(wù)報(bào)表集中反映了企業(yè)某一會(huì)計(jì)期間的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的全貌。毛利率指標(biāo)主要根據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)表項(xiàng)目計(jì)算得出，投資者、審計(jì)人員或公司等報(bào)表使用者可從中分析得出自己所需要的企業(yè)信息。
很多企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)都會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)家拖延貨款的情況，這就需要一個(gè)指表示企業(yè)收到多少貨款，而這個(gè)指標(biāo)就是銷(xiāo)售回款率。
銷(xiāo)售回款率是指企業(yè)實(shí)際收到的銷(xiāo)售款與銷(xiāo)售總收入的比例。它是用來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)或企業(yè)回款能力的一個(gè)指標(biāo)，可以作為衡量回款能力的一個(gè)考核指也可作為衡量企業(yè)盈利能力、資金周轉(zhuǎn)能力的考核指標(biāo)。
銷(xiāo)售回款率是用來(lái)衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的指標(biāo)，同時(shí)也是判斷用戶有效性的重要指標(biāo)。提高銷(xiāo)售回款率，不僅需要對(duì)銷(xiāo)售人員加強(qiáng)管理，還需要對(duì)用戶進(jìn)行監(jiān)管，建立完善的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶制度。
當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)拓了新的市場(chǎng)或?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)，需要在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇時(shí)進(jìn)行充分、科學(xué)的評(píng)估，這不僅是為將來(lái)銷(xiāo)售尋找一個(gè)合作伙伴，同時(shí)也可大大降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
很多運(yùn)營(yíng)人員對(duì)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的理解是片面的，僅局限于數(shù)字統(tǒng)計(jì)等，其實(shí)這只是其中一小部分。數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)從表面上看是為產(chǎn)品服務(wù)的，但從根本上說(shuō)它是為人服務(wù)的，包括運(yùn)營(yíng)人員、用戶及投資者。因此，做數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)需要兼顧產(chǎn)品與人的需求，構(gòu)建一個(gè)既能為產(chǎn)品服務(wù)，又能為人服務(wù)的體系。
要想用數(shù)據(jù)推動(dòng)產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)推廣，必須依賴完善、科學(xué)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，只有數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系搭建起來(lái)，才能全面反映產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況，讓運(yùn)營(yíng)人員時(shí)時(shí)刻刻掌握產(chǎn)品的現(xiàn)狀、用戶使用產(chǎn)品狀況，更好地了解產(chǎn)品。
在搜集數(shù)據(jù)時(shí)不能僅局限于數(shù)字化的資料，還要注重通過(guò)數(shù)據(jù)而內(nèi)容化的資料。例如，亞馬遜的個(gè)性化推薦、QQ音樂(lè)的猜你喜歡、淘寶的時(shí)光機(jī)、今日頭條的推薦閱讀等都是大數(shù)據(jù)在產(chǎn)品中的實(shí)際應(yīng)用。
通過(guò)數(shù)據(jù)內(nèi)容化的資料重點(diǎn)包括3個(gè)方面，具體如下。
第一，以效果廣告為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，如微信朋友圈等，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。推薦周期短、實(shí)時(shí)性要求高，受用戶短期興趣和即時(shí)行為影響大，投放場(chǎng)景最強(qiáng)和訪問(wèn)人群集中等。
第二，以視頻推薦為代表的內(nèi)容推薦，如You Tube。這類營(yíng)銷(xiāo)受用戶長(zhǎng)期興趣的累積影響大，最好能結(jié)合時(shí)段和熱點(diǎn)事件，體現(xiàn)多維度內(nèi)容。
第三，以電商推薦為代表的購(gòu)物推薦，如亞馬遜、淘寶、京東。大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助電子商務(wù)行業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，尤其是購(gòu)物行為預(yù)測(cè)分析和購(gòu)物商品關(guān)聯(lián)分析已經(jīng)在電商領(lǐng)域得到了很好的應(yīng)用，外，還可以從數(shù)據(jù)中挖掘有價(jià)值的信息，擊，站在顧客的角度考慮顧客的需求。并已經(jīng)幫助電商獲得了巨大的利潤(rùn)。此并憑借這些信息實(shí)現(xiàn)主動(dòng)服務(wù)、主動(dòng)出比如，一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用類APP，通過(guò)關(guān)注新用戶的增長(zhǎng)，有多少用戶是活躍用戶等與用戶息息相關(guān)的數(shù)據(jù)，可及時(shí)了解產(chǎn)品功能與用戶需求是否吻能需要?jiǎng)h除，哪些功能尚沒(méi)有處于最佳狀態(tài)，亟待完善。
其實(shí)，完善、科學(xué)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系不僅僅對(duì)產(chǎn)品自身的完善有諸多好對(duì)很多其他人群有好處。比如，對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，通過(guò)完善大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系解有多少用戶付費(fèi)、貢獻(xiàn)多少收入等，以此判斷產(chǎn)品是否有繼續(xù)做下去的對(duì)目標(biāo)用戶而言，可以充分了解產(chǎn)品的功能，以此來(lái)判斷是否適合自己的對(duì)投資人而言，可以判斷產(chǎn)品發(fā)展是否健康，評(píng)估是否有投資價(jià)值。
用大數(shù)據(jù)可以很好地推動(dòng)產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)推廣，這對(duì)產(chǎn)品整體發(fā)展是非諦利的。因此，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員而言，更應(yīng)該關(guān)注細(xì)節(jié)部分。比如，用戶是如何住產(chǎn)品的？用戶都有什么特征？哪些渠道帶來(lái)的用戶質(zhì)量更高？……這些都要確點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)。
APP作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的典型代表，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建是最復(fù)雜的，上述案例展現(xiàn)出的只是整個(gè)體系的冰山一角。那么，如何打造數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，還需要掌握一些規(guī)律性的內(nèi)容，切實(shí)地為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
構(gòu)建完善、科學(xué)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系是做好數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作的重要前提，可最大限度地挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，讓每一組數(shù)據(jù)都能服務(wù)于產(chǎn)品。那么，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系如何構(gòu)建呢？這就需要先掌握其包括的5個(gè)要素。
(1)人：專職的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)者
專職的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)者通常由兩類人組成：一類是負(fù)責(zé)建立數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系的開(kāi)發(fā)者，負(fù)責(zé)制訂標(biāo)準(zhǔn)，梳理優(yōu)化流程、總結(jié)沉淀經(jīng)驗(yàn)，以推動(dòng)體系本身的優(yōu)化；另一類是管理者，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的上報(bào)、報(bào)表填寫(xiě)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理維護(hù)等，以保相關(guān)數(shù)據(jù)為產(chǎn)品更好地執(zhí)行。
(2)數(shù)據(jù)后臺(tái)：全面的系統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系的核心是構(gòu)建一個(gè)專業(yè)化程度比較高的數(shù)據(jù)處理后臺(tái)自動(dòng)記錄、分析各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)，尤其是共性數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)平臺(tái)共用接獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，這可大大降低數(shù)據(jù)獲取成本和運(yùn)營(yíng)成本。
(3)數(shù)據(jù)前臺(tái)：固化數(shù)據(jù)體系展現(xiàn)平臺(tái)
數(shù)據(jù)前臺(tái)需要專業(yè)的報(bào)表開(kāi)發(fā)，體系化報(bào)表系統(tǒng)，靈活迭代執(zhí)行，單地承接報(bào)表需求，造成報(bào)表泛濫。
(4)工作規(guī)范：實(shí)現(xiàn)流程化、規(guī)范化
構(gòu)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，流程一定要規(guī)范，這就需要根據(jù)數(shù)據(jù)需求制訂詳?shù)牧鞒?。流程化是一門(mén)重要的學(xué)科，并在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中有著重要的作用。一好的流程，可以幫管理者提高管理水平，提升工作效率，節(jié)約管理成本，打造美執(zhí)行，減少工作失誤。讓每個(gè)人各司其職，不錯(cuò)位、不缺位、不越位。
(5)工作產(chǎn)出：數(shù)據(jù)應(yīng)用
常規(guī)的數(shù)據(jù)工作就是各種數(shù)據(jù)分析，輸出日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)；在數(shù)據(jù)分析酮基礎(chǔ)上進(jìn)行決策，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、推銷(xiāo)。
