網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣中斗魚直播通過主播遷徙，攪亂YY的江湖
YY是直播領(lǐng)域最早的綜合性平臺。YY游戲直播的古豐解讀自己對直播江湖變遷的思考：“后起之秀斗魚的崛起，很大原因就是一開始直接與YY中的頂尖的主播簽約。”那么問題來了，YY游戲直播為什么不和平臺上的頂級主播簽約？為何YY的主播離開了YY也一樣能紅？答案是：游戲主播和娛樂主播不一樣，游戲主播有社群的外部溢出效應(yīng)，在不依賴直播平臺前就很紅。游戲主播可以理解成為超級IP（通過電競賽事、視頻網(wǎng)站的游戲頻道、微博等塑造后），具備自帶粉能力，還可以攜帶社群遷移。游戲直播的用戶參與度沒有娛樂秀場直播高，付費率只有秀場直播的1/3，ARPU值也只有秀場直播的1/3，整體收入就只有1/9～1/10，這個流量變現(xiàn)能力光靠付費分成不足以對游戲直播形成絕對的話語權(quán)，這才給了斗魚可乘之機，直接用簽約費代替分成來獲得頭部主播，這是斗魚能反超的核心原因。
直播平臺都知道主播的重要性，而控制主播關(guān)鍵要看其流量和收入的核心通道，收入來源最終優(yōu)先級會高于流量來源。在沒有斗魚之前，YY游戲直播就可以通過自己控制的流量分配和收入分配，相對控制住主播。要實現(xiàn)絕對控制，平臺必須成為主播的核心收入來源，那么就得彌補游戲直播分成收入以外的額夕卜收入。面對斗魚發(fā)起的挑戰(zhàn)，YY游戲直播沒有組織快速和果斷的應(yīng)對策略，從而丟失了其江湖地位。當(dāng)然移動互聯(lián)網(wǎng)時代斗魚又收到新晉的映客、花椒的挑戰(zhàn)。
海外咨詢公司Forrester從網(wǎng)絡(luò)社群行為下手，將社群中的角色分為創(chuàng)造者、評論者、收集者、參與者、觀看者、不活躍分子。
(1)創(chuàng)造者：指經(jīng)常寫微博、博客，上傳視頻的網(wǎng)民。在美國，創(chuàng)造者的人數(shù)占所有網(wǎng)民的18%，韓國比例最高，達38%。
(2)評論者：指在網(wǎng)絡(luò)上對其他內(nèi)容做出回應(yīng)的人，如博客或論壇留言、發(fā)表評論、編輯百度百科和回復(fù)微博的人。
(3)收集者：指使用RSS、社會化書簽等工具來收集整理相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上的信息，并進行編輯的人。
(4)參與者：指那些參與社會化媒體并維護個人主頁、維護個人信息更新的人。
(5)觀看者：指信息的消費者，他們一般觀看文章、在線視頻、論壇、論壇的留言回復(fù)。做個觀看者門檻很低，不像創(chuàng)造者或者評論者那樣要奉獻許多內(nèi)容，所以這個隊伍更龐大。
(6)不活躍分子：指那些參與度特別低的人。
根據(jù)這種分類，我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷時，可以提供有針對性的服務(wù)來滿足社群中不同角色的需求。
(1)我們是否為收集者準(zhǔn)備了一些干貨知識？
(2)我們是否為評論者準(zhǔn)備了足夠多的話題？
(3)我們是否為觀看者準(zhǔn)備了可看的“熱鬧”？
(4)我們是否為創(chuàng)造者提供了資源和思考刺激？
很有趣的問題，大家可以沿著這個思路開展。
美國數(shù)字營銷專家Nancy White和Elliot Volkman從另外一個角度來拆解網(wǎng)絡(luò)社群中不同類型的用戶，其分為以下7種類型：
(1)社群建構(gòu)師：為網(wǎng)絡(luò)社群設(shè)置目標(biāo)，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)社群的未來和影響力方向。
(2)社群管理者：監(jiān)督管理整個部落，和商店的總經(jīng)理有點第3章從個體思維轉(zhuǎn)向社群思維像。不過隨著國家法律制度的健全，社群管理者也需要承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)空間的法律責(zé)任和義務(wù)。【微信群主注意l群成員群內(nèi)違法，群圭可能擔(dān)責(zé)】聯(lián)絡(luò)腮友，同一個圈子組個群，同一凝趣愛好再組個群，有事沒事都在微信…但是，也得給微信群主們提個醒，如果你身為群主常常不在撇信，不”盡責(zé)一．萬一有人在群里做了違法的I7。你可能就因為”失職4被處罰了。急轉(zhuǎn)周知！
(3)付費用戶：為社群貢獻資金，會為社群的發(fā)展添磚加瓦，同樣也是社群建設(shè)的晴雨表。
(4)核心參與者：經(jīng)常訪問社群，參與社群活動，代表了大多數(shù)為社群奉獻的網(wǎng)民，是網(wǎng)絡(luò)社群最重要的人群之一。
(5)潛水者：這個群體比較安靜，不會積極將自己的觀點分享出來，只看不評論，不表態(tài)的。其實他們被激活也是近在咫尺。
(6)統(tǒng)治者：也被稱為超級用戶，他們在社群中很有影響力，社群議事中擁有大的話語權(quán)和眾多追隨者。
(7)聯(lián)結(jié)者：他們會跨界參與多個群組的討論，積極溝通。他們是社群的鏈接中心，將不同的群組串聯(lián)在一起。社群的分類
社群的分類可借鑒傳統(tǒng)社會學(xué)的人群分類，將不同居民歸類的核心不在于稱謂，而是掌握這群人的習(xí)性，從而應(yīng)用在實際的營銷、運營中。筆者結(jié)合傳統(tǒng)社會學(xué)的社群分類對本章涉及的群體梳理如下：
(1)地理位置上的群體(geographic communities)：從本地的近鄰、郊區(qū)、村莊、城鎮(zhèn)、城市到區(qū)域、國家。
(2)文化上的社群(communities of culture)：從本地的圈子、派系、文化、人種、宗教、跨文化到全球社群。他們含有社群的需求和標(biāo)識，他們擁有社群認(rèn)可的價值觀和符號標(biāo)志。
(3)社群組織(community organizations)：從常見的家庭、親屬關(guān)系、公司組織、政治團體、職業(yè)機構(gòu)到全球團體。
