網站建設的公司中確定行業(yè)市場
確定行業(yè)市場是尋找市場空白點的唯一前提，因為市場空白點往往就潛某個龐大的市場之中。如果連一個明確的行業(yè)市場都沒有，尋找市場空白點無稽之談。反觀那些摸爬滾打多年的大品牌、大產品，之所以能找到市場！點，就是因為深耕自己熟悉的行業(yè)，做透、做細、做到極致。
美圖秀秀就是這么一款極致產品，先致力于美圖，后又專注于海報制作。 美圖秀秀將海報作為自己服務的細分市場，并努力讓產品功能更豐富、更特化，滿足了用戶想通過圖片得到更多、更好體驗的深層次需求。這就是做一款儡前，為什么要明確目標市場的原因，因為只有在自己熟悉的領域才能進行深：挖掘。
因此，確定行業(yè)市場就成了運營人員做好運營工作的一個前提，而做好這項f期性工作的具體方法就是進行充分的市場調研。俗話說，沒有調查就沒有發(fā)言，市場調研對市場的確立極其重要。
所謂市場調研，就是根據已確定的目標，運用科學的方法，對預設市場進行查研究的過程。它可以很好地為產品正式入市奠定基礎。
市場調研需要按科學、規(guī)范的流程進行，這將直接決定著會有什么樣的調研果。一個完整的市場調研流程大致包括6個步驟，分別為確定調研目標、制訂研方案、組織實地調研、對調研資料進行整理分析、形成調研計劃并撰寫調研告。
(1)確定調研目標
明確的目標是做好市場調研工作的前提，因為只有有了目標，才有方向，能保證市場調研活動沿著制訂的方案和策略堅定不移地執(zhí)行。因此，在做市蜊研前，需要先明確調研的目標、調研方向，以及對市場進行科學的預判和戰(zhàn)略規(guī)劃。
(2)制訂調研方案
在制訂調研方案時，首先應該組織領導及進行人員配備，之后進行調研的人招聘及培訓，將調研項目整個過程安排一個時間表，確定好經費預算、人員：工及其工作進度等。
一個完善的市場調研方案通常包括調研要求，調研對象，調研表，調研圍，樣本抽取，資料的收集、整理方法。尤其是調研對象，是調研工作的主體一定要詳細列出來。
(3)組織實地調研
組織實地調研，做好實地調研的組織領導工作，以及做好實地調研的協調。
【4)對調研資料進行整理分析
對調研資料進行整理和分析，整理好后，由調研人員對調研表進行逐份檢笙，以便于對數據進行統計、總結，為調研報告的撰寫打好基礎。
(5)形成調研計劃
調研計劃是讓調研活動具有可操作性，能夠直接應用于實際的計劃，當決定故一項調研活動，并對相關資料進行分析后，就必須形成計劃，以促使活動健康存序地進行。
(6)撰寫調研報告
調研報告不同于調研計劃，報告往往是對計劃的總結，實事求是地反映析客觀事實。撰寫調研報告是調研活動的最后一項工作。
需要注意的是在撰寫調研報告時需要嚴格按照規(guī)范寫，一個完整的報告前言、主題和結尾3部分。
3.3.3挖掘細分市場
市場細分是尋找空白市場最有效的方式，市場越細分，需求越集中，這為什么近兩年私人訂制產品頻頻出現的原因。
對于上述現象，站在普通人角度看也許并不能完全贊同，但站在產品運營員的角度來看則是十分合理的。“只為豪車服務”“只為富人蓋房”，體現的細分市場的需求，是一種小眾化、個性化的需求。現在，任何一個產品市場都包和狀態(tài)，唯有不斷地細分才有生存的機會。同時，需求也正在從昔日大眾化,、眾化轉變，在這種情形之下，產品或服務也要能滿足這部分需求。那么，什么是市場細分呢？市場細分到底能給企業(yè)帶來什么好處呢？
市場細分是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者
群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異
質市場中需求一致的消費者群，實質就是在異質市場中求同質。
市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者
聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。
有利于分析發(fā)掘新的市場機會，制訂最佳銷售戰(zhàn)略；有利于小企業(yè)開發(fā)市
場；有利于企業(yè)調整銷售策略；有利于企業(yè)根據細分市場的特點，集中使用企
業(yè)資源，避免分散力量，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得最佳的經濟效益。
做市場細分需要根據產品所處的市場情況，進行細致的劃分?？梢韵确殖扇舳€要素，然后再將各個要素進行組合，最終找出適合市場需求的產品鏈條。 為便于更形象地理解這個問題，我們以傳統行業(yè)——服裝行業(yè)為例來進一步
．析。按照風格、檔次的不同，從服裝中提取出復古、時尚、中庸、高檔、中、低檔6個要素，這些要素自由組合可組合為9個不同的產品鏈條。
當然，這些組合有的不一定存在，這時就需要對每個組合都做分析、鑒別，剔除那些不符合實際需求的組合，如低檔與時尚組合往往是不可取的，因為時尚的服飾定位都在中高檔，做成抵擋的則是對創(chuàng)意的一種浪費
可見，對目標市場進行細分是消費者、市場的綜合要求。如今很飽和，沒有誰能在整個市場上游刃有余，唯一可做的就是在細分條件。一步的細分。市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照一來進行。
經過以上7個步驟企業(yè)便完成了市場的細分工作，從而根據自身；定目標市場，制訂相應的市場策略。傳統行業(yè)如此，互聯網行業(yè)也是！若想確定更細分的市場，可以先根據自身的產品、市場情況進行劃貧過這么一個過程企業(yè)便可以基本確定目標市場。
3.3.4提煉獨特賣點
一個產品要想在眾多競品中脫穎而出，必須做到“我有人無，人有我優(yōu)”。這是產品的優(yōu)勢，也是產品的賣點。賣點是一個產品所具有的獨特價值，是吸目消費者認可，促使消費者購買的最重要的因素。
這就要求運營人員在產品定位、對外宣傳上，善于尋找、挖掘產品賣點，字將其展示給消費者。提煉賣點，已成為產品運營人員一個非常重要的工作內容。那么，該如何來提煉呢？可從以下3點做起。
(1)確定產品的優(yōu)勢
將產品所有特點、特性羅列出來，并按照從大到小、從重要到次要的順序行排序，找出產品最大、獨一無二的，與競品差異化的優(yōu)勢。只要找到這點，可以抓住產品的最大賣點，從而大大激發(fā)消費者的購買欲望。
(2)找到產品的核心理念和價值觀
產品的核心理念和價值觀不同于優(yōu)勢，優(yōu)勢可能有多個，但核心理念和價觀可能只有一個，而且大多是無形的。比如，服務、企業(yè)文化、經營理念等是j形的。產品的核心理念和價值觀是打動消費者、促使消費者購買的最內在的動力
例如百度系產品，每種產品始終與產品的核心理念緊密結合，體現文化、值、理念等優(yōu)勢，同時結合體現蘊量大、技術強等優(yōu)勢，目的就是引導消費。
在這個過程中需要注意的是，運營人員必須搞清楚兩個問題：一是該賣點須體現產品最核心的理念；二是善于與產品優(yōu)勢相結合。
很多時候，無形的文化、理念與有形的、看得見的產品優(yōu)勢相互結合，可大增強產品競爭力。例如設計某廣告，少不了對產品優(yōu)勢的渲染和凸顯，這時善于結合產品核心理念、價值觀，不但能使消費者充分認識產品的好處，還可句其傳達產品背后所承載的文化、價值觀、社會責任等。換句話說就是，一定善于用“理念”影響消費者的心智。
(3)結合消費者的需求
結合消費者的需求這一點尤為重要。試想一下，一個產品的優(yōu)勢、核心理念價值觀盡管在消費者面前體現得很充分，但卻與其實際需求有所偏頗，那他會擇購買這個產品嗎？答案是否定的。這說明，產品的賣點一旦脫離實際需求，么所謂的賣點也不能稱為優(yōu)勢了。
同一個產品，面對不同需求的消費者，其優(yōu)勢也是會發(fā)生轉變的。事實上，品的優(yōu)勢與消費者的需求是一一對應的關系。
綜上所述，提煉產品賣點時，挖掘其優(yōu)勢并不是盲目的，只有挖掘那些符合費者需求的優(yōu)勢，符合消費者利益的優(yōu)勢才是最合適的，其優(yōu)勢帶來的作用才發(fā)揮到最大。
3.5尋找差異化
隨著市場自由化程度的逐步提高，競爭日益激烈，不少產品都面臨著同質化的危機。很多產品都是批量生產、流水化作業(yè)，傍名牌，跟風模仿，甚至推廣傳的手段都如出一轍。這種現象加劇了同行業(yè)間的惡性競爭，造成優(yōu)質產品銷，也影響了消費者的利益。
利用差異化策略，既可以避免同質化，又可以避免與同類品牌形成直接爭。在傳統產品中，差異化策略運用得比較多，既可體現在同一類品牌中，也體現在不同類品牌中。
體驗作為產品的一種附加值，已經越來越被受到重視。很多產品盡管競品在能上毫無差異，但由于具有了體驗更高的服務，輕松贏得了更多消費者的賴?？梢?，差異化策略已經成為產品競爭的主要策略。那么，具體該如何去做？這就要求運營人員努力聚焦，把產品某一個方面做到極致，做到競品望塵莫的程度。
