向用戶傳遞有價(jià)值的信息
軟文要有效果，前提是內(nèi)容能夠打動用戶。如果用戶看了你的文章后面無表情、心平如鏡，一絲感覺都沒有，甚至還像吃了一只蒼蠅一樣不舒服，大罵這是“垃圾”、“廣告”，那怎么可能有效果呢？
假如你能把軟文寫成武林秘籍，讓用戶看完后學(xué)到真功夫，那用戶怎么能會不崇拜你？
假如你能把軟文寫成百科全書，讓用戶看完后解決了他的問題，那用戶怎么可能會離開你？
假如你能把軟文寫成開心詞典，讓用戶看完后哈哈一笑忘卻煩惱，那用戶怎么可能不記住你？
假如你能把軟文寫成綿綿情書，讓用戶看完后愛上你，那用戶怎么可能會不選擇你？
其實(shí)真正的好軟文應(yīng)該和正常的文章無異，甚至本身就是經(jīng)典。比如西游記，從營銷角度來說，它就是一部長篇軟文，因?yàn)槠渫ㄆ麄鞯亩际欠鸾?，而其卻是流傳千古的經(jīng)典。
7.結(jié)合其他工具一次成功的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定是整合推廣。任何推廣方法都不是單獨(dú)存在的，軟文也一樣。在軟文操作過程中，要注意與其他推廣工具相結(jié)合。比如前面剛剛介紹過的QQ群就是一個(gè)非常好的輔助工具。如果情況允許，建立大量相關(guān)用戶QQ群并植入到文章中，這會使得在做軟文推廣的同時(shí)還能夠積累到有形的用戶資源。而當(dāng)群的數(shù)量達(dá)到一定程度后，就會發(fā)生質(zhì)的變化。像筆者，通過這種方式已經(jīng)積累了近百個(gè)QQ群，這些優(yōu)質(zhì)的資源為筆者的工作提供了非常大的幫助。
8.選好發(fā)布平臺當(dāng)軟文內(nèi)容做得無懈可擊后，接下來就進(jìn)入后期的發(fā)布環(huán)節(jié)了。發(fā)布環(huán)節(jié)很重要，因?yàn)樗鼤苯佑绊懙絺鞑サ男Ч?。關(guān)于這個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)要注意以下3個(gè)問題。
第一，選擇內(nèi)容源網(wǎng)站。什么是內(nèi)容源網(wǎng)站呢？比如一篇文章發(fā)布到新浪后，會被許多其他的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣的網(wǎng)站就叫內(nèi)容源網(wǎng)站。如果能將軟文發(fā)布到內(nèi)容源網(wǎng)站，就意味著會被許多網(wǎng)站主動轉(zhuǎn)載，增加傳播的機(jī)會和曝光率。所以在發(fā)布軟文時(shí)，內(nèi)容源網(wǎng)站是第一選擇，哪怕做些公關(guān)也是值得的。
比如站長類的新聞源網(wǎng)站主要有A5站長網(wǎng)（www.admin5.com)、中國站長站（www.chinaz.com);互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)類的新聞源網(wǎng)站有 DoNews（www.donews.com)、艾瑞網(wǎng)（www.iresearch.cn);IT產(chǎn)品類的新聞源網(wǎng)站有IT168(www.it168.com)、天極網(wǎng)（www.yesky.com)等。與它們相關(guān)的同類網(wǎng)站，都喜歡到這些網(wǎng)站轉(zhuǎn)載內(nèi)容。
第二，廣為發(fā)布。如果文章寫得很好，而大家看不到，也是無意義的。也就是說在保證軟文質(zhì)量的前提下，還要盡可能地讓更多的人看到這篇文章。怎么能讓更多的人看到呢？最根本的方法就是廣為發(fā)布，只要是相關(guān)的網(wǎng)站、有用戶的網(wǎng)站，就多多益善。網(wǎng)站的形式不僅限于資訊站，也包括論壇、博客、SNS,只要能夠發(fā)布的渠道，就盡可能占領(lǐng)。
第三，積累發(fā)布渠道。在實(shí)際操作中，很多朋友反映軟文無處發(fā)表。在開啟軟文工程初期，肯定會遇到這個(gè)問題，特別是對于那些沒有公關(guān)費(fèi)用的同志，尤其郁悶。但是羅馬不是一天建成的，優(yōu)質(zhì)而順暢的發(fā)布渠道也是需要不斷積累的。在工作中，我們要隨時(shí)注意渠道的積累和維護(hù)，特別是與這些網(wǎng)站工作人員的關(guān)系，尤其重要。
關(guān)于軟文的學(xué)習(xí)，就此告一段落。關(guān)于軟文，沒有什么捷徑可走，只有一個(gè)辦法：多寫、多練、多實(shí)踐。所以筆者建議大家建立一個(gè)博客，養(yǎng)成寫博客的習(xí)慣。如果能每周至少寫一篇2000字以上的軟文，并且至少堅(jiān)持一年以上，那一年后你一定會成為一名優(yōu)秀的寫手。
本節(jié)任務(wù)
根據(jù)自己的實(shí)際情況和需要，寫一篇1500字以上的軟文，并且至少發(fā)布到15個(gè)以上的網(wǎng)站，包括資訊站、論壇、SNS等。
