專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣|如何寫(xiě)行業(yè)類軟文
行業(yè)類軟文，即指面向行業(yè)內(nèi)人群的軟文，此類文章的目的通常是為了擴(kuò)大行業(yè)影響力，奠定行業(yè)品牌地位。一家企業(yè)的行業(yè)地位將直接影響到其核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至?xí)绊懙阶罱K用戶的選擇。比如當(dāng)我們?cè)跒槠髽I(yè)建站時(shí)，一定愿意選擇那些行業(yè)知名度高且具有一定影響力的公司合作。
網(wǎng)絡(luò)推廣根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)軟文從以下5點(diǎn)去切入，更容易建立知名度與影響力。
1.經(jīng)驗(yàn)分享
此類文章以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)為主，實(shí)際上是利用心理學(xué)中的“互惠原理”去感染人、影響人，繼而建立品牌地位。在這里簡(jiǎn)單解釋一下“互惠原理”。
中國(guó)有句俗語(yǔ)，叫“吃人嘴軟，拿人手短”，任何人在接受了別人的饋贈(zèng)后，都會(huì)想著要回報(bào)對(duì)方。這是全人類基因中一條共同的特質(zhì)。假如正在讀本書(shū)的您，有一天來(lái)到北京，恰巧在公交車上遇到了素不相識(shí)的我。通過(guò)交讀，發(fā)現(xiàn)我們是老鄉(xiāng)，而且你是第一次來(lái)北京，人生地不熟，無(wú)依無(wú)稱，于是我義務(wù)當(dāng)起了向?qū)?，不僅幫你安頓好住宿，請(qǐng)你吃飯、出游，甚至還幫你解決了工作問(wèn)題。這時(shí)，你會(huì)怎么樣？肯定是把我當(dāng)成非常好的哥們，并且總想著要好好地回報(bào)我，因?yàn)槟阏J(rèn)為我免費(fèi)給予你的太多了。而對(duì)于我，可能只是舉手之勞。好的公關(guān)、營(yíng)銷和銷售人員，都善于利用心理學(xué)中的一些原理做工具，去為自己服務(wù)。而“互惠原理”就是其中常用的一條。分享型軟文也是基于此原理的，當(dāng)你分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí)，幫他們少走彎路、解決問(wèn)題。而讀者免費(fèi)接受了你的饋贈(zèng)和幫助后會(huì)如何？肯定想著回報(bào)你。但是他又不認(rèn)識(shí)你，如何回報(bào)你？那只能是回報(bào)給你口碑，向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊美你。在這個(gè)過(guò)程中，你的知名度與影響力自然就建立起來(lái)了。
