網(wǎng)絡(luò)推廣推廣|.新聞報(bào)道
由于新聞通稿的形式簡(jiǎn)單，且都由企業(yè)人員自己操刀，所以在宣傳效果上不夠深入，僅能起到一個(gè)廣而告知的作用。若要達(dá)到進(jìn)一步的效果，比如需要促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售等，就顯得力不從心了。為了達(dá)到這些更高層次的目標(biāo)，我們就需要用更為復(fù)雜的新聞工具－“新聞報(bào)道”。
網(wǎng)絡(luò)推廣此類(lèi)軟文都是以媒體的口吻、新聞的手法對(duì)某件事情進(jìn)行報(bào)告，甚至直接聘請(qǐng)真正的記者操刀。文章完成后，也會(huì)與正常的新聞報(bào)道一樣，發(fā)布到相關(guān)媒體的新聞欄目。由于其夾雜在正常新聞中間，且完全用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)，讓人防不勝防，對(duì)于非專業(yè)人士，根本無(wú)從分辨。在此與大家分享一篇被稱為“軟文模式范本”的經(jīng)典案例。
曝光“洗之朗”熱銷(xiāo)背后
如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?？如何?shí)現(xiàn)以洗代擦？一種名為“洗之
朗”的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。
據(jù)悉，“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過(guò)按鍵實(shí)現(xiàn)溫水沖洗下身。它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學(xué)。
記者采訪了家住紫藏花園的牛先生。談到使用體會(huì)時(shí)，他說(shuō)：“起初孩子說(shuō)日本人都使用這個(gè)產(chǎn)品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅(jiān)決反對(duì)，總以為不習(xí)慣。但幾天下來(lái)對(duì)使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對(duì)洗之朗的使用體驗(yàn)都感到很滿意！”某商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)向記者說(shuō)：洗之朗上市之初，只有一些經(jīng)常出國(guó)的人一看就知道它是什么，而且購(gòu)買(mǎi)時(shí)也毫不猶豫，因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)外時(shí)就普遍使用洗之朗，對(duì)它的使用效果有切身體會(huì)，導(dǎo)購(gòu)還告訴記者：“目前購(gòu)買(mǎi)洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時(shí)尚人士，普通市民也越來(lái)越多，大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了洗之朗對(duì)生活的重要性。”
據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人講，洗之朗上柜以來(lái)很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當(dāng)初沒(méi)有預(yù)料到的，而且銷(xiāo)量也在迅速上升。這個(gè)產(chǎn)品前景非常不錯(cuò)，將來(lái)肯定會(huì)成為家用電器的消費(fèi)熱點(diǎn)。某建材、潔具銷(xiāo)售商也對(duì)記者說(shuō)：“銷(xiāo)售洗之朗，我并沒(méi)有要求一開(kāi)始就能賣(mài)多少臺(tái)，我做代理銷(xiāo)售十幾年了，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常重視，洗之朗雖然是個(gè)新產(chǎn)品，但將來(lái)肯定會(huì)是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經(jīng)達(dá)到了家喻戶曉，3~5年內(nèi)肯定會(huì)迅速普及，成為城市家庭的必需品。”
記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘內(nèi)，洗之朗竟然賣(mài)出了5臺(tái)。消費(fèi)者對(duì)這個(gè)剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞？
在開(kāi)元商城一次購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)洗之朗的王女士對(duì)記者說(shuō)：“我在日本留學(xué)時(shí)一直用洗之朗，已經(jīng)習(xí)慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服、很方便，是女性預(yù)防病菌感染的好產(chǎn)品。”王女士的先生搶過(guò)話頭說(shuō)，“她一聽(tīng)說(shuō)洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買(mǎi)，順便也給老人買(mǎi)一臺(tái)。反正也不貴，才一兩千塊錢(qián)，比國(guó)外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢(qián)”。
據(jù)調(diào)查，在1995年至1998年間，一臺(tái)進(jìn)口的洗之朗產(chǎn)品在北京和上海售價(jià)一般在一萬(wàn)五千元左右，國(guó)產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣(mài)六千元上下。雖然有過(guò)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育，但其昂貴的價(jià)格讓普通老百姓望而卻步，能夠購(gòu)買(mǎi)者也多為當(dāng)時(shí)的“有錢(qián)人”。當(dāng)然，人們對(duì)衛(wèi)生習(xí)慣與身體健康沒(méi)有足夠認(rèn)識(shí)，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內(nèi)普遍降價(jià)50%左右，最早賣(mài)五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣(mài)到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動(dòng)心嗎？
良治洗之朗生產(chǎn)廠家的營(yíng)銷(xiāo)副總肖軍告訴記者：我們很重視市場(chǎng)需求，雖然目前我們的工作重點(diǎn)是生產(chǎn)研發(fā)，但是我們對(duì)洗之朗的市場(chǎng)前景非?？春?。我們將憑借科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段、精工的日本技術(shù)，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格推廣市場(chǎng)，我們的定位就是以高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足廣大消費(fèi)者的潛在需求。
截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預(yù)約已經(jīng)排滿3個(gè)工作日，熱銷(xiāo)局面還在不斷升溫。
