如何做搜索引擎推廣之企業(yè)開展軟文營銷的必備條件
我們認(rèn)為，企業(yè)開展軟文營銷不是準(zhǔn)備好了費用就可以的。沒有資金委托外包團(tuán)隊，可以企業(yè)自己組織人員實施，沒有費用可以使用免費的傳播渠道。只要中小企業(yè)重視軟文營銷，只要中小企業(yè)掌握了軟文營銷的流程和技巧，完全可以自己組織實施。當(dāng)然，如果有一定的經(jīng)費效果會更好。
既然如此，那所有的中小企業(yè)都可以開展軟文營銷嗎？我們認(rèn)為答案是否定的。中小企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，沒有定位，也沒有商業(yè)模式，就不具備開展軟文營銷的必要條件。我們也清楚，企業(yè)在發(fā)展過程中，有些商業(yè)模式是摸索和創(chuàng)新出來的，定位和戰(zhàn)略也會動態(tài)調(diào)整，但是至少某一階段之內(nèi)的定位、戰(zhàn)略、商業(yè)模式必須清楚。
我們曾經(jīng)接觸過一家公司，公司初創(chuàng)期主營產(chǎn)品是殯葬產(chǎn)品，后來調(diào)整到婚慶產(chǎn)品，跨度非常大。公司調(diào)整之后，為了改變形象做了很多努力，找到我們做軟文營銷。我們做了初步調(diào)研，直接建議他重新注冊了一家新公司。
這個案例雖然是特例，但是我們發(fā)現(xiàn)有很多長期開展軟文營銷的中小企業(yè)，后期會為如何刪掉以前的軟文信息而苦惱。為什么呢？因為種種原因，也不希望原來的信息影響到當(dāng)下的業(yè)務(wù)。從這個角度來講，中小企業(yè)開展軟文營銷的必要條件就很清晰了：產(chǎn)品定位、公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式一定要明確！
特別值得提出的是，軟文營銷貴在策劃能力，強(qiáng)在軟文創(chuàng)意，穩(wěn)在法律意識，勝在見多識廣。如果中小企業(yè)有意開展軟文營銷，先接觸一下有實力的軟文營銷團(tuán)隊，也許經(jīng)過他們的梳理，企業(yè)的經(jīng)營思路會更清晰，搞清楚之后再開展軟文營銷就水到渠成了！
1．企業(yè)不同階段軟文營銷策略不同
根據(jù)軟文營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，軟文營銷應(yīng)該更重視軟文的數(shù)量，增加曝光率，通俗地說就是“鋪基礎(chǔ)”。之后再轉(zhuǎn)到“質(zhì)量”上來，以質(zhì)取勝，以“創(chuàng)造品牌”為目標(biāo)。另外，也要以銷售產(chǎn)品為核心，偏重銷售型的軟文，圍繞產(chǎn)品賣點優(yōu)先策劃和投放。
成長期的企業(yè)，軟文營銷應(yīng)該一直數(shù)量與質(zhì)量并重，以“塑造品牌”為目標(biāo)。
成熟期的企業(yè)，軟文營銷應(yīng)該特別重視質(zhì)量，以“維護(hù)品牌”為目標(biāo)。
以上是從宏觀層面來講的。如果從微觀方面來講，對于有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，軟文營銷方面要以“硬實力”為核心原則，靠不斷地展現(xiàn)這些硬實力，比如與同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對比，靠消費者的見證，靠實力來贏得市場。
對于沒有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，軟文營銷應(yīng)該以“軟實力”為核心原則，挖歷史，講品牌故事，往這個產(chǎn)品或者服務(wù)中注入文化因素，靠軟實力來贏得市場。
當(dāng)然，以上所說的策略并不是讓軟文營銷操作方式上有絕對的割裂，而是要有側(cè)重的方向。
