網(wǎng)絡(luò)推廣的公司之傍名人
名人是社會公眾比較熟悉和喜歡關(guān)注的群體，人們能夠通過各種媒體不斷地獲取名人的相關(guān)信息。也正是因為這種名人本身的影響力，名人在其出現(xiàn)的時候往往能夠達到事態(tài)擴大、影響加強的效果，這就是名人效應(yīng)。
名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，在廣告方面，幾乎大部分廣告都在利用名人效應(yīng)，愛屋及烏，因為受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿’從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿。
美國心理學(xué)家曾做過一個有趣的實驗，在給大學(xué)心理系學(xué)生講課時，向?qū)W生介紹說聘請到舉世聞名的化學(xué)家。然后這位化學(xué)家說，他發(fā)現(xiàn)了一種新的化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)具有強烈的氣味，但對人體無害。在這里只是想測試一下大家的嗅覺。接著打開瓶蓋，過了一會兒，他要求聞到氣味的同學(xué)舉手，不少同學(xué)舉了手，其實這只瓶子里只不過是蒸餾水，“化學(xué)家”是從外校請來的德語教師。
軟文營銷也可以借助名人來吸引公眾的眼球，增強文章的閱讀率。但是 傍名人如果沒有經(jīng)過名人的同意，風(fēng)險也是很大的。在軟文營銷的實踐中， 傍名人的操作手法有些時候與借東風(fēng)一樣，可以直接借名人事件做一些評論 引出要植入的話題。
傍名人有一點必須注意，絕對不能對名人和你產(chǎn)品或者服務(wù)之間的關(guān) 系進行杜撰，比如你寫減肥產(chǎn)品，你可以寫用了減肥產(chǎn)品可以實現(xiàn)劉亦菲 那樣的身材，但是你絕對不能寫劉亦菲是用你的減肥產(chǎn)品而保持了理想的 身材l更不能因為你的傍名人導(dǎo)致名人的社會評價降低，甚至是有損名人 的社會評價。
其實傍名人的操作，不僅僅是名人，名企、知名商標都可以去傍，關(guān)鍵 是要傍得巧妙，傍得要讓消費者和名人都感覺有面子，才能讓讀者不覺得反感。否則，即使傍上了名人，要么惹來官司，要么引起讀者反感，就沒有任何意義了。
我們發(fā)現(xiàn)近期在微信朋友圈中做微商的很多傍名人傍得不錯，賣衣服的發(fā)完圖片，底下來一句“范冰冰”同款、“蒼井空”推薦款，值得借鑒。
“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”這句歌詞曾經(jīng)感動了幾代中國人。法國哲學(xué)家、文學(xué)家狄德羅說過：“沒有感情這個品質(zhì)，任何筆調(diào)都不可能打動人心。凡是有感情的地方就有美。”
人是有感情的高級動物，只要動了感情，就會引起共鳴或者在心底里被觸動，從而改變自己的行為決定。舉個生活中簡單的例子，為人父母的會有更深的體會。在商場，一個小孩子特別喜歡一件東西，想讓家長買下來，盡管家長嘴上不同意，如果這個小孩子不和家長吵鬧，而是跑到一邊傷心地哭泣，那么不管這件東西的使用價值有多大，價錢貴不貴，只要經(jīng)濟條件寬裕的家長就都會改變主意把東西買下來。
軟文用情感打動讀者的道理也是同樣的。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以有人提出情感營銷。那么軟文創(chuàng)意上如何去尋找真情呢？
企業(yè)中員工之間比較感人的事情有沒有？員工為公司努力奮斗，公司以人為本，熱愛、關(guān)心員工的感人事情有沒有？公司和客戶之間有沒有讓客戶感動或者讓公司值得驕傲的事情？用一顆熱情洋溢的心、陽光的心態(tài)去調(diào)查，一定能夠找到從情感角度創(chuàng)意的軟文。
用動真情這種方法去創(chuàng)意軟文，首先這種感情要能打動你自己，千萬不能不痛不癢，讓人感覺是無病呻吟。需要特別說明的是，這類軟文寫作中不是為情感而情感，而是要訴諸受體的情感，以情動人，使讀者受到情緒的感染，促使軟文行動目標的達成。
因此，用動真情的角度創(chuàng)意的軟文寫作中的情感是為理性服務(wù)的。理性是“錦”，情感是“花”，二者相加是“錦上添花”。只有這樣，這類軟文才會具有天衣無縫的邏輯力量，加上感人的情感力量，那就是在理性之火中加入了干柴，軟文的說服力和感染力兼?zhèn)洹?/span>
201 1年4月，江蘇鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)江心洲網(wǎng)友“我愛天上人間”在該市一熱門論壇上發(fā)帖，替七旬的奶奶賣萵苣。
樸實之中見真情的話語感染了眾多網(wǎng)友，兩天時間鎮(zhèn)江市區(qū)200多名網(wǎng)友在論壇版主組織下來到江心洲收購了幾千斤萵苣，給出的價格遠遠高于市場價l這就是軟文中情感的力量。
再看個小案例。我有個學(xué)員是山西太原芳源花藝的邢源，她老公魏濤曾經(jīng)給中國的兩任總書記親手插過花，夫婦兩人在太原從事鮮花批發(fā)和零售及插花業(yè)務(wù)。微信201 3年下半年快速普及后，他們也開始用微信營銷。在微信公眾平臺上曾經(jīng)推送過多篇軟文，201 4年5月8日他們推送的一篇軟文效果特別明顯，鮮花預(yù)訂量比往年同期大增，員工忙不過來，不得不臨時喊朋友去門店幫忙。
這篇軟文就利用了情感營銷，軟文的標題為“母親節(jié)——最美鮮花送媽媽”，借用了王錚亮的《時間都去哪兒了》的歌詞，把對母親的感恩氛圍渲染出來之后，點題最美鮮花送媽媽。這篇文章在他們自己的公眾平臺推送的文章中，點擊量最高，也有多位微信好友轉(zhuǎn)載（全文見第2篇“16．情感式軟文”o）
