網(wǎng)絡(luò)營銷渠道之造新聞
沒錯，絕對沒看錯！就是要制造新聞。其實對于中小企業(yè)而言有太多的制造新聞的機會，年底開個經(jīng)銷商座談會或者經(jīng)銷商大會，簽下大的業(yè)務(wù)單子，接待社會知名人士到訪，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對外參加知名的活動，招聘方面新舉措，企業(yè)管理方面卓有成效的方式，等等。
造新聞，一定要有據(jù)可依，不是胡編亂造。此外，造新聞的軟文一定要用新聞性的表述來撰寫。有些時候，軟文用造新聞的方法去創(chuàng)意，很有可能演變出來一個事件營銷的策劃案。因此，這個方法建議經(jīng)常使用。
201 5年3月1 1日，云海匯首席架構(gòu)9幣邱道勇先生和我提出3月1 3日要到北京辦事，順便想邀請一些金融圈的朋友吃頓飯，聊聊互聯(lián)網(wǎng)金融的話題。我建議他干脆做個沙龍，下午沙龍話題探討，晚上吃飯。沒有想到他的號召力很強，微信朋友圈和微信群一發(fā)，有30多個朋友報名。
沙龍如期開展，大家吃飯交流更愉快，看看后來我們的新聞是怎么造的：云海匯眾籌33人沙龍敲響羊年戰(zhàn)鼓。顯然，這個新聞繼續(xù)造下去就可以完全演變成一個小項目運作了！
很久以前，挪威人從深海里捕撈沙丁魚，每次還沒等運到海岸，沙丁魚基本上都奄奄一息了。漁民們想了很多辦法，但都失敗了。只有一條漁船，總能帶回活魚上岸。人們仔細研究才發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。原來，這條船是在沙丁魚槽里放進了鲇魚。鲇魚是沙丁魚的天敵，當(dāng)魚槽里沙丁魚和鲇魚共存時，鲇魚出于天性就會不斷地追逐沙丁魚。在鲇魚的追逐下，沙丁魚也會拼命游動以求生。這就是著名的沙丁魚的故事。
這個故事告訴我們一個道理，對手是自己的壓力，也是自己的動力。而且往往是對手給自己的壓力越大，由此而激發(fā)出的動力就越強，這是一種博弈關(guān)系。一位教練曾經(jīng)這樣說：“對手是每個運動員最好的教科書，誰要想戰(zhàn)勝對手，誰就得向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。”
再來看加多寶和王老吉，我認為如果沒有“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)之爭，就不會有加多寶的誕生。如果沒有王老吉在商戰(zhàn)上的響應(yīng)，加多寶品牌的崛起就不會那么快！官司打得難解難分，廣告傍著一起打，渠道爭得面紅耳赤，結(jié)局呢？消費者對涼茶的認知記住了新銳加多寶，也沒有忘掉老牌王老吉，可惜把和其正給忘得差不多了。這就是博弈論，沒有對手是很可怕的。
在我主講的有效傳播的課程上，曾經(jīng)有學(xué)員問過我，那和其正應(yīng)該怎么辦呢？其實很簡單，拋開定位、戰(zhàn)略不談，只從比對手這個思路出發(fā)談戰(zhàn)術(shù)，兩個涼茶打架，他跳出來當(dāng)裁判就完了，可惜和其正沒有抓住這個機會。
從2014年7月份開始，我擔(dān)任一家年銷售額近50億的企業(yè)的營銷顧問。公司創(chuàng)始人的格局讓我欽佩，競爭對手偶爾攻擊他們，偶爾耍點小花招搶市場，他卻很開心。在他看來，只要競爭對手不能足夠強大，適當(dāng)?shù)亟o對手一條活路，對于活躍市場，教育消費者，激發(fā)員工的斗志大有好處。
比對手，在軟文創(chuàng)意方面就是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，研究相同或者近似產(chǎn)品或者服務(wù)的特點，找到自己的優(yōu)勢。特別是自己的產(chǎn)品和服務(wù)有明顯優(yōu)勢的時候，從這個角度去創(chuàng)意軟文的效果會很好。
即使你的產(chǎn)品或者服務(wù)不如對手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所長，你的產(chǎn)品或者服務(wù)不可能任何地方都沒有優(yōu)勢。找出你的優(yōu)勢，以己之長攻敵之短，軟文會給你帶來驚喜。
但是有一點必須要注意，比對手在軟文創(chuàng)意中千萬要客觀，不要惡意詆毀競爭對手。要記住，是對手讓我們強大，是對手讓我們有不斷學(xué)習(xí)和進步的機會，要懷著一顆感恩的心，與對手進行對比，向?qū)κ种戮矗?/span>
2013年3月14日，上海《東方早報》的一篇汽車類的軟文運用這個創(chuàng)意把握得就很好。客觀上對比了三款7座SUV的優(yōu)缺點，最后有傾向性地推薦了酷澤。
