網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)什么之SEO營銷
SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，提高網(wǎng)頁的搜索引擎排名、提高網(wǎng)站訪問量和點(diǎn)擊率，最終提升網(wǎng)站的銷售量。
SEO營銷的步驟如下。
1．熟悉企業(yè)行業(yè)
企業(yè)不管做哪種營銷活動，首要任務(wù)都是熟悉企業(yè)網(wǎng)站的行業(yè)特征、競爭對手、針對人群、該人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣等，這樣才能有針對性地做出營銷策略。
SEM營銷5大關(guān)鍵,企業(yè)想要做好SEM營銷，就要注意以下5大關(guān)鍵點(diǎn)。
1．細(xì)分用戶
不管是線上還是線下，企業(yè)在做營銷活動之前要了解客戶、找到客戶。在互 時代中，網(wǎng)絡(luò)用戶定時迥異不同，存在差異。企業(yè)要想最大化地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展按 期利潤，就要在網(wǎng)絡(luò)上只關(guān)注正確的用戶群體。入然SEM營銷相對于一些傳統(tǒng)營銷方式成本要小很多，不過企業(yè)在獲取每一菏，都要付出一點(diǎn)投入，而這種投入只有在企業(yè)贏得網(wǎng)絡(luò)用戶的忠誠后
象喜， 因此，企業(yè)想要將SEM營銷變成一種有價(jià)值的營銷方式，就要對用戶進(jìn)行細(xì) 找出哪些網(wǎng)絡(luò)用戶能為企業(yè)帶來利潤，并鎖定那些高價(jià)值用戶，這樣企業(yè)才能有 進(jìn)行SEM營銷，讓企業(yè)的投入不白費(fèi)，可以從中獲得長期利潤，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶誠度。
2．精準(zhǔn)鎖定
企業(yè)在做SEM營銷的時候，一定要以網(wǎng)絡(luò)用戶為核心，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶， 跟著目標(biāo)客戶走，才能使?fàn)I銷活動變得有意義。
企業(yè)應(yīng)該根據(jù)用戶屬性來選擇推廣手段進(jìn)行組合。例如，賣化妝品，企業(yè) 月視頻、微博、搜SEMSEM擎等駘服鞘黝。如果把化妝融椰8月燦做霧鼉動就不怎么合適了，畢竟58同城主要是招聘的；企業(yè)還可以根據(jù)用戶行為制定 臺、區(qū)域及時段三維度相結(jié)合的投放策略，實(shí)現(xiàn)主動搜索和品牌強(qiáng)化的雙向營樣就算是一種保險(xiǎn)的營銷方式了。
3．生動傳播
企業(yè)可以利用SEM營銷的整合性，制造網(wǎng)絡(luò)營銷活動，實(shí)現(xiàn)品牌的迅速傳么企業(yè)如何才能把SEM營銷做出亮點(diǎn)呢？下面總結(jié)了5種方法。
·利用不同的網(wǎng)絡(luò)媒介傳播一致的信息，互相配合，實(shí)現(xiàn)媒介整合。
·利用網(wǎng)絡(luò)文字、圖片、視頻、手機(jī)等多種廣告形式，滿足不同用戶心理需
·在不同的時間、不同的階段，向網(wǎng)民傳播協(xié)調(diào)一致的信息，實(shí)現(xiàn)時間的重
·以企業(yè)用戶搜索內(nèi)容偏好度為基礎(chǔ)的廣告創(chuàng)意，促進(jìn)企業(yè)品牌的迅速傳j{
·不同區(qū)域的品牌營銷推廣，傳播統(tǒng)一的定位和形象，實(shí)現(xiàn)空間的整合。
1．分析關(guān)鍵詞
分析關(guān)鍵詞是企業(yè)進(jìn)行SEO營銷的重要環(huán)節(jié)，幾乎所有的營銷活動都是圍繞關(guān)詞進(jìn)行的，選擇好的關(guān)鍵詞能讓企業(yè)網(wǎng)站獲得更多、更好的流量。 要選擇符合企業(yè)實(shí)際情況的關(guān)鍵詞，不要一味跟風(fēng)，如果哪些關(guān)鍵詞搜索量最就只選擇那些關(guān)鍵詞，效果不會太明顯。
2．網(wǎng)站診斷
企業(yè)首先分析自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是不是符合“蜘蛛”的爬行習(xí)慣（扁平結(jié)構(gòu)與樹形 結(jié)構(gòu)），盡量列出網(wǎng)站哪些方面需要優(yōu)化，然后從頁面布局、網(wǎng)站鏈接等方面進(jìn)行優(yōu) 化，剔除阻礙SE0營銷的問題。
3．進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化
企業(yè)根據(jù)之前的網(wǎng)站診斷報(bào)告，對網(wǎng)站進(jìn)行修改、優(yōu)化?？傊?，發(fā)現(xiàn)問題就要解決，千萬不要覺得問題不是很明顯，就把它忽略掉，那樣SEO營銷是不會成功的。企業(yè)要秉持不放過一點(diǎn)瑕疵、造就一個精美而又有內(nèi)容的網(wǎng)站，才能引起網(wǎng)民的注意。
4．網(wǎng)站提交
企業(yè)把網(wǎng)站做好了，就要把網(wǎng)站提交到搜索引擎上，使其收錄，那樣搜索引擎的 “蜘蛛”才能更容易地抓取到企業(yè)的網(wǎng)站，才會有更多的機(jī)會出現(xiàn)在網(wǎng)民面前。以百度為例，介紹網(wǎng)站的提交。
(1)在百度上搜索“百度收錄提交入口”并點(diǎn)擊。
(2)點(diǎn)擊進(jìn)去后填寫自身網(wǎng)站的網(wǎng)址，如www.baidu.com，然后點(diǎn)擊“提交”即可。
5．反向鏈接和排名優(yōu)化
企業(yè)網(wǎng)站最好勤做反向鏈接，這樣可以為網(wǎng)站導(dǎo)人大量優(yōu)質(zhì)的外表鏈接，提高網(wǎng)站的訪問量。還要制定有效的優(yōu)化策略，來提高網(wǎng)站主要關(guān)鍵詞以及相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名。
6．搜索引擎排名維護(hù)
SEO營銷是一個持久的過程，必須長期堅(jiān)持去做。搜索引擎是不斷發(fā)展的，隨時都有新算法注入，也就相應(yīng)地會有算法更新，連帶排名收錄等都會改變。這時企業(yè)就要根據(jù)搜索排名算法的變化，作出相應(yīng)調(diào)整，維護(hù)網(wǎng)站的排名。 電子郵件營銷( email direct marketing，EDM)是通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。電子郵件營銷是利用電子郵件與目標(biāo)用戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式，也廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。電子郵件營銷有3個基本因素。
·用戶許可。
·電子郵件傳遞信息。
·信息對用戶有價(jià)值。
這3個因素缺少一個，都不能稱之為有效的電子郵件營銷。
電子郵件營銷雖說是一種“古老”的營銷方式，但地位卻一直是不可動搖著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，形形色色的網(wǎng)絡(luò)營銷方法隨之推出，那么電子郵件營銷為什直保持在企業(yè)心中的地位呢？下面介紹電子郵件營銷的特點(diǎn)。
1．營銷范圍廣
現(xiàn)在幾乎每個網(wǎng)民都會有2個以上的郵箱。由此可見，電子郵件用戶群的巨大電子郵件營銷可以在很短的時間內(nèi)向數(shù)以萬計(jì)的目標(biāo)用戶發(fā)布營銷信息，營銷范圍常浩大，甚至可以覆蓋全球。
2．易操作
只要是稍微懂一點(diǎn)計(jì)算機(jī)知識的人都能操作電子郵件，不需要煩鎖的制作及發(fā) 過程，其操作很簡單，只需發(fā)送郵件即可，一天內(nèi)就能發(fā)送很多封營銷郵件給全國 地的用戶。
3．成本低
電子郵件營銷是一種低成本的營銷方式，成本比傳統(tǒng)廣告形式要低得多，企業(yè)無 需在電子郵件營銷上花費(fèi)太多的時間來制定營銷預(yù)算。
4．針對性強(qiáng)
電子郵件營銷具有針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，可以向特定的人群發(fā)送特定的營銷郵件。企業(yè)可以根據(jù)行業(yè)或地域等對用戶進(jìn)行分類，然后針對目標(biāo)用戶群發(fā)營銷郵件，使宣傳一步到位。
5．精確度高
由于電子郵件營銷的用戶針對性很強(qiáng)，所以可以達(dá)到高精準(zhǔn)傳播。例如，企業(yè)可以針對具有某一特點(diǎn)的人群發(fā)送特定郵件，也可以根據(jù)需要按行業(yè)、地域等進(jìn)行用戶分類，利用群發(fā)的方式，向目標(biāo)用戶精確地推送營銷內(nèi)容。
6．適合各行各業(yè)
電子郵件營銷適合各行各業(yè)，營銷內(nèi)容不受限制，信息量大、保存期很長，具有長期的宣傳效果。
電子郵件對于如今的人來說是一種很重要的交流工具，它便于接收信息、注冊賬號等。對于企業(yè)來說，也是便于接近目標(biāo)用戶的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。大多數(shù)人每天都會查看他們的郵箱，但即使他們只是瀏覽一下標(biāo)題，也有不少的企業(yè)在電子郵件營銷中得到了不菲的好處。那么企業(yè)該怎樣才能運(yùn)作電子郵件營銷呢？下面介紹電子郵件營銷的技巧。
1．吸引眼球的主題
如今人們只會關(guān)注自己感興趣的東西，如果企業(yè)的電子郵件主題不能引起人們的興趣，就只會換來關(guān)閉或者刪除的結(jié)果。因此，郵件標(biāo)題或者摘要，務(wù)必要一針見血地說明企業(yè)郵件對目標(biāo)用戶有什么好處，如一些折扣信息和推送目標(biāo)用戶所關(guān)注的其他信息，當(dāng)然要確保郵件的主題與企業(yè)開展的營銷活動相關(guān)。
2．不要頻繁發(fā)郵件
企業(yè)在運(yùn)行電子郵件營銷的過程中，不要過于頻繁地發(fā)郵件給目標(biāo)用戶，不然很容易被用戶當(dāng)作垃圾郵件。最好是一周兩次，這樣既不會與用戶溝通得太少，又不會讓用戶反感，便于增加二次購買率。
3．設(shè)計(jì)簡潔
企業(yè)在設(shè)計(jì)電子郵件營銷的郵件結(jié)構(gòu)的時候，不要過于放置色彩鮮艷的圖片或顏色，那樣會讓用戶關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)生變化而忽略郵件的主題內(nèi)容。正確的郵件設(shè)計(jì)應(yīng)該是簡潔的文字加以適當(dāng)?shù)膱D片。
4．投其所好
在投放營銷郵件之前，企業(yè)應(yīng)該做一個用戶興趣調(diào)查問卷，來挖掘潛在用戶的興趣。注意，問卷的問題不要太多，否則用戶是不可能有耐心完成的，最好是用戶在企業(yè)網(wǎng)站注冊后，過幾天發(fā)送一個調(diào)查郵件，詢問他們的職業(yè)和興趣愛好。
企業(yè)的用戶出現(xiàn)了不同的興趣愛好后，企業(yè)應(yīng)該將用戶分組，有針對性地發(fā)送相關(guān)郵件信息。還可以根據(jù)用戶在網(wǎng)站上的最近瀏覽或購買的物品，逐個進(jìn)行針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷。
5．標(biāo)題醒目
人們第一眼看的就是標(biāo)題。如果沒有醒目的標(biāo)題，用戶是不會打開郵件的。企業(yè)營銷選擇一個特定的、簡潔的標(biāo)題，突出最關(guān)鍵的郵件信息，如新春熱購、全場5折。
6．不要有太多的廣告
為了避免企業(yè)發(fā)出去的郵件讓用戶當(dāng)成騷擾信息，不要一次性把廣告做得太足了。投放一些對用戶有用的郵件信息。例如，企業(yè)是銷售衣服的，可以提供一個季節(jié)性的潮流風(fēng)格搭配指南。
7．放置“是否訂閱”
企業(yè)在做電子郵件營銷的過程中，應(yīng)該在郵件主題的最后放置“是否訂閱”的按鈕，供用戶選擇，如果用戶點(diǎn)擊了“否”，企業(yè)就沒有必要再向這位用戶投放信息了。企業(yè)如果執(zhí)意投放，那么會降低企業(yè)在用戶心目中的形象，甚至流失用戶
8．收件人只有一個
企業(yè)要保證收件人一欄的名字只有目標(biāo)用戶的名稱，要做到唯一，不能出的抄送地址，否則就很明顯地告訴收件人郵件是群發(fā)的，顯得特別不真誠。
也許以上的電子郵件營銷技巧不是完整的，不過對于企業(yè)運(yùn)行電子郵件營有很大啟發(fā)的?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)營銷也會隨之變化，甚至?xí)鲂路f的營銷方式和推廣手段，這些都是需要企業(yè)在運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中自我創(chuàng)造的。
總之，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到困難不要?dú)怵H，應(yīng)該勇往直前、堅(jiān)持不懈去，這才能在網(wǎng)絡(luò)營銷里取得意想不到的利益！
筆者已經(jīng)不記得微視頻營銷是什么時候出現(xiàn)的，只知道微視頻營銷就這么 襲，以草根崛起的方式，使網(wǎng)絡(luò)營銷重新洗牌。微視頻營銷是指個體通過手機(jī)、攝像頭、MP4等多種視頻終端上傳到互聯(lián)達(dá)到一定宣傳目的營銷手段。其中微視營銷時間有限制，短則30秒，長則20分鐘，其內(nèi)容廣泛，形態(tài)各異，涵蓋小電影、紀(jì)錄短片、廣告片段、視頻剪輯等。
