網(wǎng)絡(luò)推廣推廣公司之SEM營銷
饑餓營銷的步驟如下。
1．引起關(guān)注
企業(yè)想要實施饑餓營銷，首先要加大網(wǎng)民對產(chǎn)品的關(guān)注，通常“免費”和“ 送”是最能吸引用戶的手段。例如，小米手機(jī)一直都拿供貨緊張來作為饑餓營銷的 式。小米手機(jī)上市之初，按照公司之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶 根據(jù)排位順序支付。 小米手機(jī)的定價一般都比其他國產(chǎn)手機(jī)低一些，這些個定價也只是為了吸引別人 關(guān)注。等網(wǎng)民都關(guān)注小米手機(jī)的時候，宣布供貨不足，這在小米論壇上炸開了鍋，很 多網(wǎng)友在發(fā)求預(yù)定號的相關(guān)帖子。
由此可見，小米手機(jī)饑餓營銷的目的達(dá)到了。它前期在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳手機(jī)的好 處，等到網(wǎng)民有興趣想購買時，再宣布供貨不足，引起那些想買小米手機(jī)的“米粉” 出現(xiàn)恐慌，從而想盡一切辦法購買。
2．建立需求
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷的時候，只引起網(wǎng)民的關(guān)注是不夠的，如果網(wǎng)民只關(guān)注而 不購買，那么這個饑餓營銷也沒有什么意思。所以，企業(yè)在引起網(wǎng)民的關(guān)注鋪墊下， 還要建立起網(wǎng)友對產(chǎn)品的需求。
例如，企業(yè)要推出一款新產(chǎn)品，需要按實際情況來介紹產(chǎn)品，然后再推送有價值 的禮物、代金券等，利用網(wǎng)民喜歡占便宜的心理，就能有效地調(diào)動他們的購買欲望。
3．建立期望值
期望值，讓用戶對產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強(qiáng)烈。 有很多賣場主持人在成功給出第一份禮物之后，就會詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品，這個過程可能會比較長，這一來可以篩選掉那些沒有耐心和誠意的人，二來就是給大伙介紹公司的產(chǎn)品。當(dāng)然這時的介紹需要主持人滔滔不絕和眉飛色舞的講解，讓大家感覺到現(xiàn)場的火爆氣氛，再加上主持人極具煽動力的語言，很多消費者在瞬間失去了免疫力，想得到商品的欲望就會越來越強(qiáng)烈。
企業(yè)除了掌握饑餓營銷的步驟，還要掌握其技巧，這樣在運行饑餓營銷的時候就比較輕松，效果也提高了很多倍。饑餓營銷的技巧如下。
·明確客戶群體，研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容 提供方向。
·針對用戶群體的特點，創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容，能迅速滿足用戶需求。
·文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題分布在不同的載體，以便于大規(guī)模傳播。
·高質(zhì)量內(nèi)容，不愁沒人觀看。為了更好、更快地傳播，可以在多個媒體源發(fā)布 內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和更多的人點擊。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，SEM營銷不是一個個體結(jié)構(gòu)，不了解它的人只會認(rèn)為這是一種營銷方法，了解它的人就會知道，它是一個整合型的營銷利器。它可以把網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式和營銷方法整合在一起，以最少的利潤，為企業(yè)謀取大的效益。
SEM營銷又可稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)資源整合營銷模式。它整合了百度、搜搜、搜狗等幾大常用搜索引擎營銷，綜合性大型B2B平臺阿里巴巴、58同城、當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉抑W(wǎng)站，并以優(yōu)化、視頻、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段來推廣產(chǎn)品。
它能有效地解決企業(yè)開展難、成本高、推廣平臺單一等網(wǎng)絡(luò)營銷瓶頸。SEM營銷能讓企業(yè)利用新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式不斷提升企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度，讓企業(yè)用戶走在網(wǎng)絡(luò)營銷的前沿。一個稍微成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。所以網(wǎng)民的主動點擊率尤為重要。那么如何使網(wǎng)民主動點擊呢7
·通過多款免費在線溝通工具，誘發(fā)與消費者的雙向溝通。
·基于用戶搜索行為習(xí)慣的URL布置，為企業(yè)帶來更多點擊量。
·基于用戶搜索內(nèi)容的偏好，找準(zhǔn)熱門關(guān)鍵詞，或者根據(jù)不同用戶的口味來制定 富有創(chuàng)意的營銷活動。
5．效果監(jiān)測
企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷里，最重要的就是效果監(jiān)測。它能使企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營銷活動的現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀修改網(wǎng)絡(luò)營銷策略，合理優(yōu)化營銷的模式，合理調(diào)整策略。企業(yè)可以使用各媒介自帶的專業(yè)監(jiān)測統(tǒng)計分析工具或者站長工具之類的工具來監(jiān)測效果，這樣效果就一目了然了。 對于網(wǎng)站的運行來說，SEO營銷非常重要，利用SEO營銷，企業(yè)能更全面地挖掘B網(wǎng)站的優(yōu)缺點，增強(qiáng)網(wǎng)民的網(wǎng)站體驗度，從而提高品牌利益。 SEO( Search Engine Optimization)又稱為搜索引擎優(yōu)化，是企業(yè)利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高企業(yè)網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎排名的方式。SEO營銷，為網(wǎng)站提供自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。它也是近年來較為流行的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
