電商文案，要集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”
電子商務(wù)平臺上，總會出現(xiàn)這樣或者那樣令人驚艷的文案，但輪到自己寫文案時，絞盡腦汁也想不出一件能打動人的作品，只能東拼西湊，最終的效果可想而知。那些優(yōu)秀的文案，是怎樣寫出來的呢？怎樣才能寫出令人拍案叫絕的電商文案呢？
許多文案創(chuàng)作人員肯呢過會有這樣的經(jīng)歷：拿著幾張圖開始找賣點，一番痛苦調(diào)研和深思之后，勉強開始漫無目的的創(chuàng)作，幾經(jīng)修改，信心滿滿的去找老板，老板僅用眼角余光掃了一下圖片，就指出產(chǎn)品的賣點應(yīng)該在哪里。
這就是所謂的洞察力。文案不是用排比、比喻等修辭手法烘托文學(xué)作品，想要寫好文案，就要好好培養(yǎng)自己的洞察力。那么電商文案怎么寫，洞察力哪里來呢？首先你要了解消費者的購買動機，只有了解消費者的購買動機，才能通過文案有目的地激發(fā)這種動機。因此，電商文案對目標(biāo)受眾的定位一定要精準(zhǔn)，不能“遍地撒網(wǎng)”，要集中優(yōu)勢兵力打一場“殲滅戰(zhàn)”，而不是“攻堅戰(zhàn)”。
