文案要打好情感牌
最近有一部電影非?；?，在國(guó)內(nèi)上映五天，票房突破10億元。沒(méi)錯(cuò)，這部電影就是《魔獸》。但是，這部電影在其他國(guó)家，票房和評(píng)價(jià)并不是很高。這也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，人家賣的不是電影票，而是情懷。
電商文案同樣如此，想要?jiǎng)?chuàng)作出優(yōu)秀的文案作品，就要學(xué)會(huì)賣情懷。人是情感動(dòng)物，購(gòu)物時(shí)也是如此，尤其是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，許多消費(fèi)者的購(gòu)買行為都屬于沖動(dòng)性購(gòu)買。相關(guān)調(diào)查顯示，多數(shù)消費(fèi)者是因?yàn)?ldquo;我想要”而買，而不是“我需要”才買。
尤其是女性消費(fèi)者，他們?cè)谫I衣服或化妝品時(shí)，通常不會(huì)考慮自己是否缺少，買后自己是否會(huì)使用，購(gòu)買的原因就是單純“想買”而已。
因此，電商文案擺事實(shí)、講道理、費(fèi)盡周折，遠(yuǎn)不如一句觸動(dòng)情懷的話更有效果。例如，賺錢、健康、快樂(lè)、愛情等話題，都可以被充分地利用起來(lái)，結(jié)合產(chǎn)品為消費(fèi)者營(yíng)造各種情懷，具體可以參照下面3種操作方法。
1. 圖文并茂，主題一目了然、簡(jiǎn)明扼要。如活動(dòng)主題、促銷主題等，盡量做到更具有吸引力，讓消費(fèi)者有購(gòu)買的沖動(dòng)。這里要注意，重點(diǎn)是刺激購(gòu)買沖動(dòng)，而不是購(gòu)買需要。
2. 2.產(chǎn)品詳情頁(yè)。圍繞產(chǎn)品的描述還要循序漸進(jìn)、層層遞進(jìn)，既不突兀又不夸張，用幽默、靈活的語(yǔ)言讓整個(gè)頁(yè)面活起來(lái)。
3. 講故事。電商文案要學(xué)會(huì)將故事，用情懷觸動(dòng)消費(fèi)者的情懷。要想做到這一點(diǎn)，必須對(duì)消費(fèi)著人群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。例如，江小白酒賣的也不是酒，而是情懷。
