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網(wǎng)絡(luò)營銷之免費(fèi)最終是為了收費(fèi)
最早的免費(fèi)策略感受
我最早了解免費(fèi)的威力，是在電影學(xué)院念書的時(shí)候。電影學(xué)院學(xué)生畢業(yè)前都要拍畢業(yè)作品，也就是電影短片，學(xué)生自由組合成攝制小組，使用正規(guī)設(shè)備拍攝。
拍攝需要的電影膠片是相當(dāng)昂貴的，電影膠片和傳統(tǒng)照相機(jī)使用的彩色膠卷是一樣的，只不過每秒鐘需要拍24張，大家可以想象拍10分鐘的短片得需要多少膠片。10分鐘的完成影片，又需要至少拍攝數(shù)倍長度的素材。所以膠片成本是學(xué)生做畢業(yè)影片的最大負(fù)擔(dān)之一。不過這一直不是電影學(xué)院學(xué)生作品的困難，因?yàn)榭逻_(dá)公司一直免費(fèi)向電影學(xué)院學(xué)生提供膠片。
這是一個(gè)很有效、很巧妙的免費(fèi)策略。拍攝膠片是一個(gè)實(shí)驗(yàn)性非常強(qiáng)的技術(shù)，膠片和很多機(jī)器不一樣，不是看說明書就能熟練使用的，必須經(jīng)過摸索、感覺，才能掌握特定膠片的性能。學(xué)生拍攝畢業(yè)作品時(shí)，對(duì)柯達(dá)膠片的色調(diào)、曝光特性、質(zhì)感等都熟悉以后，出去工作拍電影要用膠片時(shí)，會(huì)選哪個(gè)牌子的膠片？如果沒有很特殊原因的話，當(dāng)然首選就是自己最熟悉的膠片。
電影學(xué)院的學(xué)生畢業(yè)以后都是柯達(dá)膠片最忠實(shí)的用戶，每年會(huì)需要多少膠片來拍攝故事片、紀(jì)錄片、廣告等呢？這個(gè)買賣做得很劃算。當(dāng)年就很感慨，商人都是精明的，現(xiàn)在回想起來更覺得很值得學(xué)習(xí)。
