網(wǎng)絡(luò)營銷營銷服務(wù)之銦泰的內(nèi)容營銷
銦泰( Indium)是一家特殊合金和焊劑的制造商和供應(yīng)商，其向全球范圍內(nèi)的電子、半導(dǎo)體、太陽能和其他市場出售相關(guān)原料。
企業(yè)認(rèn)識到社會化媒體的重要性，策劃從專業(yè)知識的角度下手，最終選擇從博客開始內(nèi)容營銷。通過關(guān)鍵詞搜索，找到銦泰所處的細(xì)分行業(yè)常用的熱門關(guān)鍵詞（列出幾十個），這些關(guān)鍵詞都是潛在客戶可能會搜索的，而且搜索這些關(guān)鍵詞的人基本都是行業(yè)內(nèi)的人。充分利用這些關(guān)鍵詞，可使企業(yè)獲得較大的商業(yè)機(jī)會。
企業(yè)針對這些熱門關(guān)鍵詞生產(chǎn)和發(fā)布內(nèi)容，核心是圍繞這些熱門關(guān)鍵詞做深度的闡述并提供價值，同時要關(guān)注采購人員關(guān)心的問題、閱讀的口味。例如，某生產(chǎn)主管寫的有關(guān)易熔合的特殊屬性的博客文章，除了會發(fā)布到他自己的博客上，還會發(fā)布到銦泰企業(yè)博客中有關(guān)易熔合金的子欄目下。經(jīng)過不斷積累，“銦泰”成為所在行業(yè)的重點關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的聚集地。銦泰取得的成果最終也體現(xiàn)在企業(yè)的銷售額上，與銦泰聯(lián)系的客戶增加了60%。
案例解讀：銦泰科技全員參與內(nèi)容建設(shè)，無形中培養(yǎng)了一批行業(yè)的意見領(lǐng)袖，在不同的細(xì)分領(lǐng)域都具有一定的影響力，員工的魅力嫁接到企業(yè)，兩者交相輝映最終奠定江湖地位。
第1 1節(jié)引爆社群4C法則下的內(nèi)容
內(nèi)容是4C法則中的核心，不管是選擇好的場景、熟悉社群結(jié)構(gòu)和文化，還是連接勢能的問題，都是圍繞內(nèi)容的傳遞及影響力開展的。如果內(nèi)容沒有打磨好或規(guī)劃好，那么引爆社群的努力就可能會偏離方向。
針對內(nèi)容需要做到以下幾點：
口深刻理解目標(biāo)用戶。
口評估需求。核心問題是找出用戶在乎什么，需要什么。
口確定商業(yè)目的。明確的商業(yè)目標(biāo)是一切策略的前提。在創(chuàng)建內(nèi)容策略時，兼顧用戶需求和商業(yè)目的。
口創(chuàng)造并編輯內(nèi)容（原創(chuàng)內(nèi)容或偽原創(chuàng)內(nèi)容）o
口在針對性平臺上發(fā)布內(nèi)容。
口衡量、分析和評估內(nèi)容效果。依靠數(shù)據(jù)洞察，可以評估你的內(nèi)容是否成功達(dá)到了你的目標(biāo)。
梳理內(nèi)容時，需要解決以下11個問題
(1)為什么要創(chuàng)造這些內(nèi)容（企業(yè)目的是什么）?
(2)誰是你的受眾？你想影響誰？
(3)你是否找到用戶群的痛點？
(4)你是否以一種獨特的風(fēng)格和明確無誤的觀點來創(chuàng)造你的內(nèi)容？
(5)你打算什么時候創(chuàng)造你的內(nèi)容？
(6)你是否會制造一點驚奇或者是不是來點笑料？
(7)你的內(nèi)容是否能夠激起大家的互動，并凝聚成為社群成員？
(8)你打算在哪里發(fā)布這些內(nèi)容？
(9)你希望內(nèi)容達(dá)到什么樣的效果？
( 10)你能否評測內(nèi)容的有效性？
( 11)潛在客戶能否輕易找到、訪問并分享你的內(nèi)容？
在完成上述11個問題的深度思考、實踐后，即可輕松駕馭內(nèi)容模塊了。
第1 2節(jié)本章實踐思考題
口消費者購買產(chǎn)品時，主要考慮的點有哪些（價格、物流、性能、服務(wù)、維修、安全、質(zhì)量）?我們通過什么樣的內(nèi) 容可以打消他們的疑慮？
口寫下企業(yè)的故事。你如何包裝這個故事，并且在社會化媒體上傳播？
口如何為你的企業(yè)制定內(nèi)容傳播體系？
口請為你的企業(yè)微信公眾平臺賬戶制定3個月的內(nèi)容體系計劃。
口如果你就職于一家工業(yè)品企業(yè)或企業(yè)對企業(yè)類型( B2B)的 企業(yè)，那么你如何通過內(nèi)容體系的建設(shè)、發(fā)布、成為這個 領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖？
口請嘗試用不同的方式表達(dá)（文字、漫畫、視頻、音頻等）相同的內(nèi)容，看看哪個表達(dá)方式更具有傳播力。
口如何從內(nèi)部征集素材形成源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)流？
口你的企業(yè)是如何評估內(nèi)容營銷帶來的影響的？
口如何讓顧客瀏覽官網(wǎng)后滿意而歸？有價值的官網(wǎng)內(nèi)容更新頻率應(yīng)該是怎樣的？
口階段性制作有深度的內(nèi)容，然后在此基礎(chǔ)上改寫成為適合不同媒介的作品，如網(wǎng)絡(luò)直播、微信、微博、電子書、喜 馬拉雅聽等。
口通過百度指數(shù)、用戶檢索關(guān)鍵詞量級來規(guī)劃企業(yè)內(nèi)容標(biāo)題及關(guān)鍵詞。
