網(wǎng)絡(luò)營銷培訓中軟文營銷的特點
為了宣傳茅臺品牌，引導大眾口碑傳播，茅臺酒廠名譽董事長季克良親自撰寫和發(fā)表_『《茅臺酒與健康》《告訴你一個真實的陳年茅臺酒》《國酒茅臺，民族之魂》等文章。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭相轉(zhuǎn)載。通過簡單的幾篇軟文，就釋放巨大的引爆力，達到了傳播品牌的目的。
軟文營銷不需要華而不實的文字，它的精華在于鼓舞人心，用看似平常的口吻，一步步打開讀者的心房，一字一句，娓娓道來的全是以讀者角度看待的事情，能更好地拉近與讀者的距離，以便提高企業(yè)的營銷效率。
軟文營銷的特點如下。
1．形式多樣
軟文的文字資料很豐富，不拘泥于文體，表現(xiàn)形式多樣。在互聯(lián)網(wǎng)上，隨處都能看到軟文，如圖片、論壇、新聞、娛樂專欄等，都能捕捉到軟文營銷的影子，它們幾 乎遍布網(wǎng)絡(luò)的每個角落，因此，也是企業(yè)尋找潛在消費者的場所。
2.軟文營銷具有很高的性價比，信息量大，且不受時間的限制，可以有非常好的搜索引擎效果，可以進行二次傳播，甚至可能霎要軟文有吸引力并新穎，他們就會免費幫你推廣，把文章，網(wǎng)絡(luò)平臺上，作出評論、分析、傳播。
3．口碑傳播
軟文營銷的重點是口碑傳播。口碑的影響力是不容忽視的。試想， 友都在用某件產(chǎn)品，并且時不時地提及產(chǎn)品的好處，想必會有人動心。 要特性就是利用精煉的語言拼湊起來的文章吸引讀者的眼球，可駝備品牌。
4．吸引力強
軟文的宗旨是制造信任。它不用強硬的手段給讀者灌輸廣告，費心理、生活情趣的基礎(chǔ)上，投其所好，用極具吸引力的標題或話題然后用具有親和力或者幽默、搞怪的文字來打動讀者，從而引導信息。
企業(yè)要成功開展軟文營銷，就必須深入了解軟文營銷，掌握軟文營銷里面的精部分，從而成功地邁向營銷目的。企業(yè)首先要了解軟文營銷的要素。
1．標題
在一個快節(jié)奏的時代里，一個具有吸引力的標題，才能引起網(wǎng)民的好奇，促使們點擊查看。如果是一個毫不新穎的標題，就算軟文內(nèi)容再豐富，不能引起網(wǎng)民的意那也是徒勞，甚至還有可能拉低企業(yè)的形象和信譽度。
所以創(chuàng)作軟文的第一步，就是賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題。者記得有篇叫《“徒兒”休得無禮》的報道，說的是西安名勝大雁塔南側(cè)有尊高大玄奘銅像，經(jīng)常有游客爬到“唐僧”身上玩耍嬉戲，因為標題有吸引力’而讓報道《分量得以提高。
還有北京市控煙條例實施倒計時50天宣傳活動上，以標題“勸阻吸煙的手勢，支持哪個？”發(fā)布了3種勸阻吸煙的手勢備選方案，如圖16-2所示。市民可通過微信或電話投票，最終將根據(jù)最高票數(shù)確定控煙手勢并進行全面推介。截至2015年4月12點 {24:00，在微信上支持率最高的是“我介意”手勢。
企業(yè)在定制軟文標題時，一定要與文章內(nèi)容相符合，千萬不要做“標題黨”，那樣會給讀者“掛羊頭賣狗肉”的感覺。
2．話題
企業(yè)要抓住時事熱點作為軟文營銷的題材，捕捉到用戶的心理。用具有時效性、最新鮮、最熱門的新聞作為軟文的題材，可以很容易地引起用戶的關(guān)注。例如，最近火熱的“新整容模板”“左耳”“我是路人甲”等，都可以作為軟文的題材。
3．廣告
企業(yè)要把廣告內(nèi)容自然地融入文章中是軟文營銷最難的一步。因為一篇完文是要讓讀者感受不到太過明顯的廣告意味，讀者讀完之后還能夠受益匪淺，章為他提供了不少幫助，那么這篇文章就成功了。下面通過一篇鐵觀音軟文范分析。
“我天生愛茶，從小就以茶為樂。小時候，只是單純地喜歡茶葉的那種淡香。如今，對生活有了深刻的認識，就逐漸喜歡上品茶的感覺。在每個早晨，…一泡上一杯清茗，細細品味氤氳的香氣。我愛茶，但不泛濫，唯獨對鐵觀音情有獨鐘。想那鐵觀音溢味鮮爽，香氣高，向來素有“綠葉紅鑲邊，七泡有余香”之美稱。據(jù)說，鐵觀音還是一種珍貴的然飲料，又有很好的美容保健功能。小時候就聽家里的老人說，鐵觀音除具有一般葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、提神醒腦、不會有生硬感，這也是軟文營霸。
