網(wǎng)絡(luò)銷售怎么打感情牌
前面的美女牌對(duì)男性同胞比較奏效，那么怎樣才能吸引廣大女性同胞的注意呢？
企業(yè)需要打出情感牌了。
女性相對(duì)來說比較感性，情感需求很豐富，很容易被富有感情的事件打動(dòng)和暖引，所以企業(yè)在進(jìn)行事件營(yíng)銷時(shí)，打出情感牌來打動(dòng)女性同胞柔軟的心，也是一種不錯(cuò)的選擇。
例如，大學(xué)畢業(yè)季時(shí)，大學(xué)戀情、大學(xué)離別、懷念青春的話題本來就很熱，這時(shí)把很具有話題性的《致我們終將逝去的青春》電影投放市場(chǎng)，就像把一?；鸱N投放到干草堆里，引起熊熊大火，一發(fā)不可收拾。
與其說這是一部懷念青春的電影，不如說在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)網(wǎng)友需要這樣一部懷念青春的電影。這樣網(wǎng)友邊看電影，邊會(huì)想到自己的青春時(shí)光，觀看電影、談?wù)撾娪俺蔀檫@個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)重要的精神消費(fèi)。所以這時(shí)，可能這部電影本身的好壞并不重要了，重要的這部電影已經(jīng)融入網(wǎng)友的情緒中，隨之緬懷已逝去的青春。
隨之在微博上也出現(xiàn)了一篇長(zhǎng)微博“致我們永遠(yuǎn)不朽的藍(lán)顏”，說的是趙薇作為“致青春”的導(dǎo)演來到“魯豫有約”做客時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，最重要的是突出了趙薇和黃曉明不朽的友情。文章里最具代表性的一段文字是“有一種友情叫趙薇黃曉明，有一種堅(jiān)守叫16年我依然在，有一種陪伴叫當(dāng)你需要的時(shí)候，有一種遺憾叫你是黃太太卻沒有嫁黃曉明……他們不是紅顏，卻是最好的藍(lán)顏知己”。這段話引起了無數(shù)女性的懂隰，并想起以前那個(gè)陪著她們的藍(lán)顏，在網(wǎng)絡(luò)上也引起網(wǎng)友們的熱烈討論和傳播，也促使了《致我們終將逝去青春》電影的票房呈上升趨勢(shì)。
總之，事件營(yíng)銷的感情牌，就是用最牽動(dòng)人心的事件，引發(fā)人們感觸，，奪得眼球。 事件營(yíng)銷也可以叫“借勢(shì)營(yíng)銷”，是指企業(yè)及時(shí)抓住受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上達(dá)到一定高度而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。簡(jiǎn)單地說就是企業(yè)利用熱點(diǎn)牌，圍繞時(shí)事熱點(diǎn)展開的營(yíng)銷活動(dòng)。
以電視劇《來自星星的你》來說，從2014年2月13日中國(guó)粉絲籌錢為偶像都教授買下《新京報(bào)》整版廣告預(yù)祝生日快樂一事，便可看出該部電視劇的火熱，在網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)民們大肆熱論“我要遇見一個(gè)都教授就好了”之類的話題。淘寶店主們也不閑著，紛紛推出了《來自星星的你》淘寶同款，粉絲們都會(huì)按耐不住對(duì)《來自星星的你》的狂熱，不約而同地去淘寶尋找所愛的同款，從而讓淘寶店主們賺了個(gè)“盆滿缽滿”。
在網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了《來自星星的你》中的“炸雞和啤酒”熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，微惘
現(xiàn)了大量的炸雞啤酒相關(guān)話題。一夕之間，朋友、同事、情侶之間相繼請(qǐng)吃炸雞
成為一個(gè)時(shí)髦的舉動(dòng)，很多餐館順勢(shì)推出相關(guān)套餐，賣得相當(dāng)火爆。就連小米耋
雷軍發(fā)出的小米食堂提供炸雞和啤酒的微博，都能輕松獲得2000多的轉(zhuǎn)發(fā)量，
?？梢娫诰W(wǎng)絡(luò)上大家都學(xué)會(huì)打出熱點(diǎn)牌來做事件營(yíng)銷，從而達(dá)到營(yíng)銷目地。
總之，企業(yè)只要抓住熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，就能輕松獲得廣大群眾的目光，讓他們自愿跟著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)走，從而得到意想不到的營(yíng)銷結(jié)果，漸而營(yíng)銷牌就是爭(zhēng)議牌。在事件營(yíng)銷中，具有爭(zhēng)議性的話題很容易引起廣泛傳播。但爭(zhēng)議往往又都帶有一些負(fù)面的內(nèi)容，企業(yè)在口碑傳播時(shí)要把握好爭(zhēng)議的尺度，最好使?fàn)幾h在兩個(gè)正面的意見中發(fā)展，不然會(huì)讓企業(yè)臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，那就得不償失了。
如今企業(yè)的招聘條件可謂是“怪招不斷”，讓人目不暇接。在遭遇性別歧視、屬相拷問后，求職者又遭星座考驗(yàn)。某企業(yè)招聘員工的廣告中，招聘條件為“處女座、天蝎座不要，摩羯座、天秤座、雙魚座優(yōu)先”，如圖15-9所示。這則招聘廣告被熱傳，引起了網(wǎng)友、媒體的關(guān)注與討論，多家媒體紛紛報(bào)道。但事件卻并沒給企業(yè)帶來正面的收益，大眾紛紛指責(zé)該企業(yè)存在用人歧視、封建迷信等問題，給企業(yè)帶來了極其嚴(yán)重的負(fù)面效果。
相反，另一家企業(yè)在打爭(zhēng)議牌時(shí)就做得比較成功，這家企業(yè)為了把事件營(yíng)銷做成功，在舉行一次展會(huì)之前，就采用麒麟作為中國(guó)的象征物并打算制作成展會(huì)的吉祥物向社會(huì)征求意見，引起了大眾的關(guān)注和討論：“到底中國(guó)該用龍做象征物還是用麒麟？”此問題一推出就備受網(wǎng)民的爭(zhēng)議，不過，大家在爭(zhēng)議的同時(shí)，知曉了此次展會(huì)的存在，從而達(dá)到了很好的傳播效果。最后該討論以企業(yè)把麒麟和龍都作為展會(huì)的吉祥物而告終。
對(duì)比以上兩個(gè)案例可見，企業(yè)不能盲目地為了引起網(wǎng)民的注意，就隨意想出怪招打出爭(zhēng)議牌，應(yīng)該貼合正常人群的心理，不要做超出人們底線的營(yíng)銷活動(dòng)，不然只會(huì)費(fèi)力不討好，事件營(yíng)銷不成功就罷了，還損害了企業(yè)的名譽(yù)。
