廣州網(wǎng)絡(luò)推廣中軟文各類別的寫作技巧
促銷式軟文與上述幾種軟文的效果差不多，如“一天斷貨三次，廠家掣“全場(chǎng)包郵”“新春限時(shí)搶購(gòu)”等軟文，通過(guò)“攀比心理”“影響力效應(yīng)”多來(lái)促使讀者產(chǎn)生購(gòu)買欲，這種促銷式的軟文比比皆是。
新聞式軟文通常模仿新聞媒體的口吻來(lái)撰寫文章，給人一種權(quán)威的感覺(jué)所有的企業(yè)都被媒體新聞看重，所以，企業(yè)應(yīng)以“你不來(lái)關(guān)注報(bào)道我們，我報(bào)道自己”的姿態(tài)，推出r新聞式的軟文。不管企業(yè)要發(fā)布什么，都可以通式寫出來(lái)，進(jìn)行發(fā)布。新聞式軟文具有很大的權(quán)威性，可以讓讀者信服文章廣告內(nèi)容。
軟文是一種具有偽裝性的軟性廣告。它具有靈活多變的偽裝性，以各種形式出現(xiàn)在讀者面前。要想通過(guò)軟文提升商家的知名度、美譽(yù)度，甚至促成交易的達(dá)成，就必 把軟文寫好的第一步就是立一個(gè)有創(chuàng)意、新穎、吸引力十足的標(biāo)題，標(biāo)題是第一可被讀者看到的文字，應(yīng)該仔細(xì)斟酌。如何寫軟文才能吸引讀者呢？由于軟文標(biāo)題圣抓住瀆者第一印象的文字，例如“神秘的尼古拉”，這一標(biāo)題很容易讓讀者聯(lián)想起尼古拉的神秘性，或者使讀者想要知道尼古拉到底為什么神秘。由此新穎是軟文成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
1．標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)
標(biāo)題一般12～15字，不要把標(biāo)題弄得很長(zhǎng)，讀者不會(huì)記憶，反而還會(huì)產(chǎn)生厭倦~i~ 理。例如《2015年1月3日老婆帶我去岳母家看到了一只美麗的天鵝》，這個(gè)標(biāo)題就凄毯 長(zhǎng)了！切記不要只記得規(guī)定字?jǐn)?shù)，而忘卻了標(biāo)題本身的內(nèi)涵了，一個(gè)好的標(biāo)題一定 精而短的。
2．結(jié)合當(dāng)前熱門事件和話題
在寫標(biāo)題時(shí)，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的熱門事件和話題，當(dāng)網(wǎng)民在搜索這些相關(guān)話題息時(shí)，文章就有可能排在搜索引擎靠前的位置。不僅用戶可以瀏覽到他們想要的，還會(huì)增加網(wǎng)站的人流量。
在寫標(biāo)題時(shí)，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的熱門話題和事件，會(huì)讓你的文章收到意想不到的！切記把握好度，在結(jié)合熱門事件和話題寫標(biāo)題時(shí)，要與內(nèi)容相吻合，否則就變了“標(biāo)題黨”。
標(biāo)題黨是互聯(lián)網(wǎng)上利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球，以達(dá)到某種目的一小撮網(wǎng)民的總稱。其主要行為是標(biāo)題寫得嚴(yán)重夸張，而帖子內(nèi)容通常與標(biāo)題完全無(wú)關(guān)或聯(lián)系不大。
3．戳中用戶的痛點(diǎn)
所謂痛點(diǎn)，就是網(wǎng)民心中的不滿、憤慨和傷心處等。在營(yíng)銷學(xué)中有一種叫痛點(diǎn)銷的方法。痛點(diǎn)營(yíng)銷是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中沒(méi)有達(dá)到期望值，從而造了心理落差，這種心理落差最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到痛。
為什么在營(yíng)銷時(shí)要戳中用戶的痛點(diǎn)呢？因?yàn)橹灰林杏脩舻耐袋c(diǎn)，就會(huì)使用戶心中泛起漣漪，讓用戶感同身受，更好地吸引用戶點(diǎn)擊。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就像一個(gè)肥胖的女生，看到任何減肥的信息都會(huì)兩眼放光，不由自主地點(diǎn)進(jìn)去看。由此可見，寫標(biāo)題時(shí)用點(diǎn)小技巧是特別容易成功的。
4．巧妙利用疑問(wèn)／反問(wèn)句式
巧妙地在標(biāo)題上“賣關(guān)子”，可以引起讀者的好奇心，讓人回味，激發(fā)其閱讀欲望。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)設(shè)置懸念是比較常用的做法。例如“‘睢’怎么讀？Huai? Ju?Sun?都錯(cuò)，是sui!”這一廣告刊登后，立即引起熱議。
廣告作為一種宣傳手段，采用“懸疑”方式出現(xiàn)未嘗不可。這種新穎的廣告也許能加深對(duì)“睢”字的認(rèn)識(shí)和理解，說(shuō)不定對(duì)招商有一定好處。不過(guò)，如此“懸疑廣告”，仍然值得一“疑”。標(biāo)題在一開始設(shè)置了懸念，必然激發(fā)閱讀的欲望，從而點(diǎn)擊進(jìn)去，在起標(biāo)題時(shí)，要盡所能地考慮到用戶的習(xí)慣。
在寫軟文時(shí)，要想與網(wǎng)民拉近關(guān)系，就要緊跟時(shí)事流行話題，利用時(shí)事吸引讀者的閱讀。自從網(wǎng)友惡搞“duang”之后，各大網(wǎng)站、報(bào)紙媒體都有“duang”的存在，搜索引擎的搜索量隨即增加，所以誰(shuí)最先抓住時(shí)事熱點(diǎn)，誰(shuí)就成功了。
時(shí)事熱點(diǎn)顧名思義就是，那些具有時(shí)效性、最新鮮、最熱門的新聞。例如， “我是歌手”第三季“孫楠稱退賽問(wèn)心無(wú)愧很坦蕩”的事件，可以拿來(lái)作為軟文的題材。流行詞也一樣，如近期較多人使用的“造嗎”“我只想做個(gè)安靜的美男子”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶關(guān)注。
文章的寫作不呵馬虎，需要做到最基本的E下連貫，最好在每個(gè)話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而突出文章的重點(diǎn)，讓人一目了然。 一篇連寫作思路都比較凌亂的文章，容易讓讀者閱讀困難、思路混亂，會(huì)給人以不權(quán)威的感覺(jué)。為了達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的，軟文一定要條理清晰，切不可過(guò)早植入廣告，否則會(huì)使讀者產(chǎn)生厭惡感。
