網(wǎng)站建設(shè)公司排名中深諳業(yè)主社群規(guī)則，方太做到精準(zhǔn)引爆
組織的權(quán)力從何而來。正式組織權(quán)力往往來自機(jī)構(gòu)或者組織的授權(quán)，而線上非正式組織是基于興趣愛好、關(guān)系鏈條（校友會(huì)、行業(yè)）等構(gòu)建的，其中以弱關(guān)系為主。微信強(qiáng)關(guān)系的朋友，往往不采取群的方式進(jìn)行互動(dòng)，而是用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息交流方式。
線上非正式組織的權(quán)力問題，可以從權(quán)力的定義來分析：別人對(duì)你有所依賴，你掌握別人想要的或者賴以生存的資源。由定義可知，社群中的下列人群具有權(quán)力：
口創(chuàng)建群的人，往往擁有天生的權(quán)力。
口早加入群的成員，比后來者擁有優(yōu)勢(shì)。
口活動(dòng)中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)、報(bào)名等業(yè)務(wù)的聯(lián)系人。
口線下牛人，或者經(jīng)常與大家分享資源的人（錢、知識(shí)、物 體）等。 權(quán)力的本質(zhì)源自交換，權(quán)力是存在相對(duì)性的，即對(duì)相關(guān)者有權(quán)力，而對(duì)不相關(guān)的人，權(quán)力就不具備價(jià)值了。從社會(huì)交換的角度來看權(quán)力，雙方基于持續(xù)的交換而形成權(quán)力。你需要它，它賦予你好處，在這樣的互動(dòng)過程中就形成了線上線下的權(quán)力。線下?lián)碛袕?qiáng)大資源，一般在互聯(lián)網(wǎng)上也強(qiáng)大（前提是資源所屬領(lǐng)域）。筆者發(fā)現(xiàn)線下有錢的人，如果在社群中以一種合適的方式傳達(dá)，往往也會(huì)獲得額外的影響力。但是在線下處于弱勢(shì)的群體，轉(zhuǎn)移到線上也存在擁有權(quán)力的機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)社群塑造與獲得權(quán)力的路徑有以下幾條：
(1)成為社群的依賴，通過信息或者知識(shí)傳遞進(jìn)行資源分享。
例如，成為IT網(wǎng)站的主編，可以連接信息與行業(yè)資源，積累社會(huì)資本后轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)社群里，可以通過給大家發(fā)送行業(yè)白皮書或相關(guān)技術(shù)文檔等資源獲得權(quán)力和影響力。
(2)主動(dòng)組織活動(dòng)，或者積極參與到社群活動(dòng)中來。奉獻(xiàn)力量，將得到大家的認(rèn)可和虛擬環(huán)境下的權(quán)力，這樣的權(quán)力可以為未來的商業(yè)及社交提供便捷。例如，3Wcoffee的許單單當(dāng)年通過組織北大校友會(huì)、投資人聚會(huì)、眾籌咖啡館，成為社群的連接器，順勢(shì)獲得資源。
(3)與虛擬環(huán)境下有權(quán)力的人結(jié)盟，站在核心權(quán)力的周圍，順勢(shì)可嫁接權(quán)力。在互聯(lián)網(wǎng)社群中通過與有權(quán)力的人互動(dòng)形成良好的關(guān)系，可使自己成為群里有地位的人。注意，不是簡(jiǎn)單通過拍馬屁，而是要成為一個(gè)受人尊重的群友。
方太專注廚具，通過多年的努力牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。筆者多次為方太的高管團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)部提供社群戰(zhàn)略及培訓(xùn)。方太線下市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)還專門成立了“基于引爆社群4C法則，精準(zhǔn)020引流”項(xiàng)目組。通過“引爆社群”來探索在020時(shí)代，線下零售店、體驗(yàn)中心如何融合。過程中通過復(fù)盤油煙機(jī)等產(chǎn)品社群購(gòu)買行為，勾勒出新時(shí)代的營(yíng)銷方向，即通過社群思維和新的手段向未來3個(gè)月有計(jì)劃購(gòu)買廚電的人群銷售以獲得業(yè)績(jī)。筆者指導(dǎo)方太團(tuán)隊(duì)研討的題目：如何通過引爆社群的方法，以020的模式精準(zhǔn)地找到未來3個(gè)月會(huì)購(gòu)買廚房電器產(chǎn)品的人群。
首先我們將場(chǎng)景已經(jīng)界定即將交新房或者交新房后的3個(gè)月內(nèi)。在這個(gè)場(chǎng)景下，有較多的人會(huì)考慮裝修，方太必須卡住這個(gè)場(chǎng)景。在社群部分，筆者給出的建議是，每個(gè)地區(qū)必須摸清楚互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)、廚電討論的社群平臺(tái)。學(xué)員們通過20天的努力，有針對(duì)性地找出所在地方社群的聚集區(qū)域，這些區(qū)域?qū)⒆鳛槲磥硐喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)作戰(zhàn)的地圖。比如，負(fù)責(zé)嘉興片區(qū)的小伙伴們，分析了在嘉興片區(qū)方太潛在用戶的分布地圖。
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