高端企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)|新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略
新聞營(yíng)銷，顧名思義，就是要通過策劃各種新聞來達(dá)到營(yíng)銷的目的。而策劃的新聞主要有兩種，一種是“借”新聞，一種是“造”新聞，先來說說“借”新聞。這個(gè)“借”，主要是通過借助各種現(xiàn)成的素材制造新聞效應(yīng)。能夠借的東西，主要有以下幾種。
網(wǎng)站建設(shè)1.名人
根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。
這個(gè)名人可以是影視明星、體育明星、文化名人、社會(huì)名人等，具體
要看企業(yè)的需求、資源和時(shí)機(jī)。名人策略是企業(yè)最常用的策略，不管大企業(yè)或是小企業(yè)，都會(huì)尋求各種明星、名人進(jìn)行代言，或是讓其成為形象大使。然后圍繞名人，制造大量新聞，引起媒體及消費(fèi)者的注意，以達(dá)到提升品牌知名度、提升銷售的目的。
著名威客網(wǎng)站“豬八戒威客網(wǎng)”上線之初，恰逢2005年的超女正火，于是便圍繞超女策劃了一系列新聞，令其在短期內(nèi)迅速提升了知名度。比如李宇春勢(shì)頭正猛時(shí)，媒體都在挖與她有關(guān)的新聞。這時(shí)候“豬八戒”馬上策劃出一篇新聞，大意為：
一位資深“玉米”（即歌手李宇春的歌迷）在豬八戒網(wǎng)上懸賞500元為李宇春設(shè)計(jì)一條裙子，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)春春（歌迷對(duì)李宇春的愛稱）不穿裙子的根本原因是她沒有一條合適的裙子。此前，豬八戒在線懸賞平臺(tái)上，還出現(xiàn)過懸賞1000元為李宇春設(shè)計(jì)生日文化衫，要在李宇春生日當(dāng)天當(dāng)做禮物的任務(wù)。
由于這條新聞趣味十足，而且與當(dāng)時(shí)最火的人物李宇春有關(guān)，自然備受媒體追捧，效果十足。
2.體育
這是男士最關(guān)心的話題，而對(duì)于一些重大的體育賽事，還將吸引全社會(huì)乃至全球的目光。企業(yè)通過贊助、冠名等手段，將借助這些體育活動(dòng)的品牌效應(yīng)獲得無限商機(jī)。世界杯、奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等，都是近年來企業(yè)角逐的熱點(diǎn)。比如2004年雅典奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束，一場(chǎng)爭(zhēng)奪2008年北京奧運(yùn)會(huì)品牌贊助商的大戰(zhàn)拉開帷幕。為了在奧運(yùn)會(huì)這個(gè)最大規(guī)模的體育盛事上分一杯羹，世界500強(qiáng)選手進(jìn)行了激烈的較量，因?yàn)?008年的北京不僅僅意味著奧運(yùn)會(huì)，更意味著擁有13億人口的中國(guó)龐大市場(chǎng)。
3.自然事件
在2008年的汶川地震中，王老吉捐款1億，因而成為很多網(wǎng)友心目中的偶像。借助汶川大地震，王老吉在產(chǎn)品上市的推廣上做足了功夫，“怕上火，喝王老吉”一時(shí)間成為最流行的廣告詞。王老吉因此不但贏得了品牌推廣，還贏得了2008年?duì)I利120億元，比2007年超額30億元。王老吉的此次營(yíng)銷活動(dòng)，也被業(yè)內(nèi)人士奉為經(jīng)典。
以汶川地震為代表的各種自然事件，都是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，而通常借助這些事件，也會(huì)賺足消費(fèi)者的目光。
4.社會(huì)事件
凡是社會(huì)大事件背后中，都蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，比如曾經(jīng)萬眾矚目的神五、神六升天背后，就成就了多家企業(yè)的輝煌。
神五事件中，蒙牛表現(xiàn)得最為機(jī)靈。早在2003年神五升天之前，就搶先打出“中國(guó)航天員專用奶”這一醒目宣傳語來吸引眼球。神五上天的當(dāng)天晚上，又以“航天”主題在央視大打廣告，創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷的神話。蒙牛這一系列舉措，也獲得了豐厚的回報(bào)。其2003年上半年的銷售額就超過了2002年全年，達(dá)到了21. 7億元。蒙牛的這一策劃被營(yíng)銷界評(píng)為2003年十大成功營(yíng)銷案例之一。
神五中蒙牛搶了風(fēng)頭，神六中眾企業(yè)更是摩拳擦掌，而且營(yíng)銷的手法也越來越多樣化。除了硬性廣告外，新聞報(bào)道中企業(yè)的身影更是頻頻出現(xiàn)，其中最為成功的當(dāng)屬“飛亞達(dá)”。在神六上空的這段時(shí)間，關(guān)于“神六”的任何消息都不會(huì)被媒體放過，哪怕是雞毛蒜皮的細(xì)節(jié)。而“飛亞達(dá)”正是聰明地利用了這一點(diǎn)，成功地將自己為神六宇航員提供航天專用手表的事實(shí)進(jìn)行大肆宣傳。“中國(guó)也能制造自己的航天專用表！”“飛亞達(dá)”的高質(zhì)量，隨著一條條醒目的新聞深深刻進(jìn)了消費(fèi)者的心中。
5.娛樂
娛樂是永恒的熱點(diǎn)，各種八卦新聞也是人們茶余飯后最常談?wù)摰脑掝}。既然大家如此熱衷于娛樂事件，那利用各種娛樂節(jié)目進(jìn)行營(yíng)銷，自然會(huì)取得不菲的回報(bào)。
比如在電影《瘋狂的石頭》中，一句“別摸我”令寶馬的形象深深印在了中國(guó)消費(fèi)者的腦海里。當(dāng)然，也要注意結(jié)合的方式和角度。同樣在《瘋狂的石頭》電影中，班尼路就因?yàn)閯≈斜抠\的一句“牌子啊，班尼路”而毀了形象。
6.挑戰(zhàn)
在古代，一些英雄好漢往往喜歡用打擂臺(tái)的方式來闖名號(hào)，樹立江湖地位，而到了現(xiàn)代，此法同樣適用。比如在2009年，媒體上爆出一封牛氣的“挑戰(zhàn)書”。代表泰拳實(shí)力的5大拳王－神目殺、鬼見膝、魔術(shù)錐、拳滅風(fēng)、屠龍肘，挑戰(zhàn)少林功夫。此新聞一出，中國(guó)武術(shù)界和普通市民中引起了軒然大波。正當(dāng)網(wǎng)民們憤怒于泰拳5大高手的挑釁言論，熱議中國(guó)功夫與泰拳誰更厲害之時(shí)，比賽的真實(shí)面目才逐漸清晰，原來是大賽為了炒作而進(jìn)行的新聞炒作。
再比如被譽(yù)為“反偽科學(xué)斗士”的司馬南，也是因?yàn)樘魬?zhàn)偽科學(xué)，揭露偽氣功、假神醫(yī)而成名。
還有交大銘泰殺毒軟件也曾利用此方法進(jìn)行營(yíng)銷。一次是與瑞星試比高，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力；另一次是虛擬了一個(gè)目標(biāo)，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動(dòng)性，引發(fā)了媒體的密集報(bào)道。
越來越多的企業(yè)開始重視新聞營(yíng)銷，特別是一些大企業(yè)，已經(jīng)走在了前面。比如乳制品企業(yè)伊利就是高手，在近幾年國(guó)內(nèi)的重大賽事與各種社會(huì)事件中，借勢(shì)做了一系列新聞。例如“伊利榮獲“首都閱兵村服務(wù)保障單位＇唯一乳品企業(yè)”、“伊利奶粉幫助媽媽們輕松逛世博”、“伊利集團(tuán)榮獲“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷信息化獎(jiǎng)＇”、“為閱兵村提供乳品支持伊利受到表彰”、 “伊利工業(yè)旅游亮相第十一屆中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)”、“中國(guó)體育代表團(tuán)：感謝伊利提供營(yíng)養(yǎng)源支持”、“伊利助力中國(guó)體育健兒征戰(zhàn)亞運(yùn)會(huì)”等。通過這些新聞我們不難發(fā)現(xiàn)，伊利已經(jīng)將新聞營(yíng)銷作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程操作，并獲得了豐厚的回報(bào)。
