【網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站設(shè)計】
網(wǎng)絡(luò)營銷從免費走向收費
為了從免費模式最終走向收費，商家就需要審視自己的產(chǎn)品，有哪些產(chǎn)品或產(chǎn)品的某部分可以免費贈送？又該怎樣收費？最終能完成收費的免費策略通常有這樣幾個可能性。
第一，產(chǎn)品可以分成不同的部分。某些部分可以白給，另外一部分可以出售贏利，這兩部分必須緊密結(jié)合，誰離了誰都不能使用。刮胡刀就是最典型的產(chǎn)品，刀架沒有刀片，完全沒有用，刀片離了刀架，也沒什么用。所以才能刀架免費贈送，靠刀片賺錢。
打印機(jī)耗材也是如此，沒有了油墨，打印機(jī)毫無價值。飲用水也是，沒有了水桶里的水，飲水機(jī)本身一點用都沒有。網(wǎng)絡(luò)游戲在很大程度上也是如此，沒有設(shè)備、衣
服和一定的等級，用戶也可以玩，套的其他付費產(chǎn)品。
所以使用免費策略的第一點，無法分開單獨使用。但是效果就差得很遠(yuǎn)了。要想玩得盡性，就得買配就是看自己的產(chǎn)品或服務(wù)能不能分成兩部分，兩者
第二個可能性是產(chǎn)品制作、運輸成本低，甚至制或制作、運輸如果成本都很低的話，就是一個好軟件，一旦研發(fā)成功，用戶下載、復(fù)制成本是零，可以忽略。產(chǎn)品研發(fā)成功之后，復(fù)的可以用于免費贈送的產(chǎn)品。比如開發(fā)商要么可以靠完整版收費，要么可以靠延伸服務(wù)收費。
電子書也是這種非常有利于免費贈送的產(chǎn)品。本書中已經(jīng)提到過很多次免費電子書的應(yīng)用，比如電子郵件營銷為吸引用戶訂閱贈送電子書。
第三個可能性是有大量市場需求，比如生活日常用品洗發(fā)水、牙膏、洗滌劑、化妝用品等。這種產(chǎn)品制造和運輸成本不能忽略，但是一旦培養(yǎng)出忠實用戶，必然產(chǎn)生不間斷的大量需求，就可以考慮免費贈送試用，或者把產(chǎn)品的一部分免費贈送。
再比如打印機(jī)，制造成本并不低。不過打印是現(xiàn)代辦公不可少的日?；顒樱瑱C(jī)器免費贈送，只要能帶來對墨盒的大量需求，就不妨免費贈送打印機(jī)。
再比如即時通信運用最成功的QQ，就抓住了網(wǎng)上用戶需求量僅次于電子郵件和搜索即時通信。普通用戶免費使用，由于市場需求龐大，哪怕只有1%的用戶會購買延伸服務(wù)那也足以產(chǎn)生巨額利潤。QQ的付費項目五花八門，從特殊QQ號碼到表情、衣物、廣告、切付費的服務(wù)都是基于免費QQ之上的。
第四個可能性，某些產(chǎn)品或服務(wù)雖然用戶不付費，但有可能找到廣告商付費，比如網(wǎng)上大量的新聞類網(wǎng)站。對一些門戶網(wǎng)站來說，產(chǎn)生內(nèi)容的成本也不低，需要大量編輯’需要與傳統(tǒng)媒介合作，但是這一切只要能找到廣告商買單，也就可以生存和贏利。
總之，免費只是一個營銷策略，一定不是產(chǎn)品和服務(wù)的最終目標(biāo)。無論免費產(chǎn)品是以哪種面貌出現(xiàn)，其最終目的還是為了收費。
