網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推廣有哪些之銷售信
親愛的經(jīng)銷商朋友們：
在給您寫這封信之前，我走訪了十幾家泵類產(chǎn)品的經(jīng)銷商。沒有聽到什么開心的話，所有經(jīng)銷商都在抱怨，而且抱怨的內(nèi)容大同小異：抱怨利潤薄，抱怨產(chǎn)品同質(zhì)化。
他們半開玩笑地說：“一個市場里，同樣的產(chǎn)品十幾家在賣。”一個聊得很開心的客戶只要走出了店門，就可能因為10元的差價，被別人搶走了。自己除了拼價格，一點辦法都沒有?？墒?，當(dāng)談話繼續(xù)，問他們是否有意向經(jīng)銷我們的獨家產(chǎn)品（全國唯一），并且承諾是市場獨家的時候，馬上態(tài)度就高傲了，第一個反應(yīng)是要鋪貨，第二個反應(yīng)是價格高，認(rèn)為市場只能賣低價產(chǎn)品。
走出門店，回頭看看店內(nèi)老板被暖氣熏的通紅的臉，忽然覺得這不是被熏紅的，明明是被他自己打的。
只有牛逼的產(chǎn)品才會有市場，只有“牛逼+獨家”的產(chǎn)品才會讓您迅速成交客戶，迅速產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，財富的陀螺轉(zhuǎn)起來我們才會實現(xiàn)雙贏！
杭州干島泵業(yè)新研發(fā)生產(chǎn)的S系列ZF型自吸式化工離心泵無疑可以做到這兩點：第一，ZF泵包含兩項專利，市場上目前無同類產(chǎn)品，并會對以后發(fā)現(xiàn)的侵權(quán)行為進(jìn)行打擊，保證市場獨家；第二，同類型泵國內(nèi)唯一敢質(zhì)保三年（質(zhì)量相同，但按售價的不同提供不同的質(zhì)保服務(wù)）。
現(xiàn)在經(jīng)銷商的生意不好做，做好了品牌是別人的，做不好庫存是韻但對采購員來說，不論到哪家買都沒什么區(qū)別，產(chǎn)品都差不多。生意夏的是價格、關(guān)系，講的是人情、送禮。但最讓人郁悶的是，有些時候，想拼價格都沒機會，想講關(guān)系都沒門路。
這個時候，ZF自吸泵除了產(chǎn)品本身銷售給你帶來的利潤以外，更多我們“獨家+牛逼”的ZF自吸泵還可以充當(dāng)你的一塊“敲門磚”的角{您一個進(jìn)入新業(yè)務(wù)單位機會。請注意，這是一定能夠帶動您其他產(chǎn)品的具體產(chǎn)品信息請查閱我公司網(wǎng)站產(chǎn)品頁，不僅有產(chǎn)品介紹，還有月饋(http://www.hzqdby.com/products-id-3.html)o
下面陳述一下我們對鋪貨及價格問題的考慮。
關(guān)于鋪貨，公司不提供這樣的政策。但公司給出的誠意是第一次弼額度內(nèi)n折的提貨權(quán)限，因為鋪貨價肯定是按正常價供應(yīng)的，而鋪貨fj折的部分，是公司給經(jīng)銷商（因為不能鋪貨）額外提供的利潤。n折，就是讓你有足夠的底氣讓廠家不付全款先試用，留住n折，就是你有足夠的利潤運用空間。對于一個新產(chǎn)品，客戶是否能夠地決定試用，是能否敲開業(yè)務(wù)之門的關(guān)鍵。另外，對沒能付全款申請客戶，如果客戶不滿意，寫個說明，蓋個公章，公司按n折給你補上一
關(guān)于價格，我只能說寶馬永遠(yuǎn)不可能賣桑塔納的價格。但是寶馬商賺的錢多還是桑塔納的經(jīng)銷商賺的錢多？地球人都知道，低價泵的源是在產(chǎn)品上的偷工減料及不斷更換的配件，但我們的ZF泵質(zhì)量非常’件損壞率非常低，我們拼的是客戶口碑，拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，我們不拼。最重要的，我們的專利產(chǎn)品客戶根本就沒有辦法比價，我們是獨家。應(yīng)該考慮，一個店，產(chǎn)品線也應(yīng)該符合高、中、低的情況，會有撿便戶，也有對質(zhì)量要求高的客戶，更加要有“獨家+牛逼”的產(chǎn)品來吸引
