網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做推廣中多則標(biāo)題案例分析
“留下你的10塊錢也留下你的痔瘡”，這則標(biāo)題成功凸出了便宜有效，干凈利落，沒有拖泥帶水。相信這種藥肯定還有很多賣點(diǎn)，但是只強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，如果正文開頭或者收尾再點(diǎn)一下題，則效果會非常好。
‘“8000萬人骨里插刀”，這是某膠囊上市的軟文，形象地指出了骨病人群的痛苦。正如美國營銷大師愛瑪·赫伊拉曾說過的“不要賣牛排，要賣滋滋聲”，這個(gè)骨里插刀的比喻非常形象，很容易引起讀者的共鳴。
201 3年3月1 5日央視3·1 5晚會，為了給曝光蘋果維修問題造勢，央視邀請了幾個(gè)知名微博博主發(fā)編制好的微博，何潤東把央視發(fā)給他的信息原文照發(fā)，信息尾巴“8點(diǎn)20發(fā)”也帶了上去。結(jié)果引起網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載和對央視3·15的強(qiáng)烈質(zhì)疑！
正是在這個(gè)背景之下，“何潤東點(diǎn)評央視31 5后綴‘8點(diǎn)20’引發(fā)爭議”，這則網(wǎng)絡(luò)軟文被各大門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載數(shù)百篇。這個(gè)標(biāo)題就是網(wǎng)絡(luò)軟文的典型標(biāo)題。
再來分析一下上述的標(biāo)題，首先關(guān)鍵詞“何潤東”、“8點(diǎn)20發(fā)”是網(wǎng)友在百度檢索的重點(diǎn)，這個(gè)標(biāo)題中全都包含。“點(diǎn)評3·15后綴引爭議”是事實(shí)描述，關(guān)鍵詞+事實(shí)描述，即使不看軟文也能猜到文章的主要內(nèi)容。“引爭議”，到底引發(fā)了什么爭議？感興趣的網(wǎng)友自然會點(diǎn)擊進(jìn)入。
接下來再看一個(gè)自媒體的標(biāo)題。2014年12月初，奇虎360宣布與酷派集團(tuán)成立一家合資公司，奇虎360投入4.0905億美元現(xiàn)金投資酷派旗下的大神手機(jī)品牌，并成為其最大股東，占合資公司45%股份。某自媒體上評論此次事件標(biāo)題用了“弱弱聯(lián)合資源稀薄”，直接表明觀點(diǎn)，比較犀利，直擊要害，看完標(biāo)題不看內(nèi)容也能清楚地了解其觀點(diǎn)。
以上四則標(biāo)題特點(diǎn)鮮明，值得借鑒。近年來，我們觀察了很多企業(yè)軟文最終呈現(xiàn)的標(biāo)題，發(fā)現(xiàn)很多標(biāo)題不給力，進(jìn)一步調(diào)查了解獲悉很多大企業(yè)往往將軟文營銷外包給公關(guān)公司或者廣告公司操作，沒有關(guān)注細(xì)節(jié)或者對于軟文營銷的技巧不夠了解，導(dǎo)致很多軟文乏力。
2013年3月14日在北京《京華時(shí)報(bào)》推出來的“酒鬼酒之工藝：兼收并蓄集大成者”，筆者認(rèn)為從標(biāo)題上來看就不太合適，因?yàn)閺臉?biāo)題讀者很難直接看出來是什么意思，工藝到底有什么不一樣，或許還會模糊地猜測酒鬼酒的工藝是綜合了各家酒企的工藝，不知道這是不是酒鬼酒這篇軟文真正要傳播的點(diǎn)。
201 4年8月，我去給一家企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)他們發(fā)布的一篇軟文標(biāo)題是這樣寫的“50年風(fēng)雨鑄輝煌”，這樣的標(biāo)題顯然是不合適的。 3.標(biāo)題千萬不能忽視的兩個(gè)事項(xiàng)
主要談兩個(gè)問題。
第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。
不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務(wù)；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費(fèi)者上門，引來工商部門登門拜訪豈不是虧大了。
第二，注意不同載體形式對標(biāo)題的要求，不能一個(gè)標(biāo)題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。
平面媒體標(biāo)題語言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞的手法。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響了閱讀效果，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！
