高端網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)|博客營銷的形式和策略
1.企業(yè)家、老板博客
此類博客的策略是通過樹立老板的企業(yè)家形象，或是將之打造成為行業(yè)領(lǐng)袖，繼而帶動企業(yè)的品牌形象或影響力。此類博客的內(nèi)容通常圍繞行業(yè)來寫，一般以犀利的評論為主。
比如潘石屹的博客，單擊近億次，他通過博客，在地產(chǎn)圈中贏得了重要位置。中央電視臺曾說：“潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的“SOHO 中國＇絕對是最吸引眼球的。”而且潘石屹博客目前的影響力已經(jīng)相當(dāng)于一家小型媒體，比如SOHO的房子出了什么問題，只要潘石屹在博客中澄清一下，立刻就能傳播出去，根本不用開發(fā)布會。
潘石屹的博客營銷案例，已經(jīng)被奉為經(jīng)典，甚至還有人專門做了一張分析圖。
2.企業(yè)員工博客企業(yè)員工博客的策略有兩種，第一種是通過員工的嘴，將企業(yè)人性化與溫情的一面展現(xiàn)出來，繼而為企業(yè)樹立一個良好的公眾形象，拉近與公眾之間的距離。此類博客的內(nèi)容可以圍繞企業(yè)生活、企業(yè)文化、企業(yè)關(guān)懷等來寫，比如記錄一些平常工作中的點點滴滴、說說單位里的趣事、聊聊企業(yè)人性化的一面等。
像富士康公司，一直比較受外界質(zhì)疑，雖然前者也做了一系列公關(guān)工作，但效果卻并不理想。其實公眾之所以對富士康有諸多看法，與大家對其公司內(nèi)部不了解有很大關(guān)系。而如果富士康能夠鼓勵內(nèi)部員工寫博客，讓他們說說在富士康的生活，我想情況會大為改觀。從普通員工嘴里說出來的東西，比任何公關(guān)稿都具有說服力。
企業(yè)員工博客的第二個策略是通過將員工打造成名博，以此來帶動企業(yè)的品牌與知名度，樹立企業(yè)形象。比如在美國IT圈，有個著名的博主叫羅伯特·斯考伯（Robert Scoble),有 4000多個博客和1000多個網(wǎng)站都鏈接了他的博客，更有數(shù)以萬計的人訂閱他的博客。羅伯特的博客內(nèi)容主要是圍繞IT 圈撰寫，同時也會說一些關(guān)于微軟的故事及評點微軟的得失。由于其博客內(nèi)容非常公正和客觀，深受大眾的信任，特別是在華爾街的分析師中，非常具有公信力。而羅伯特的另一個身份是微軟的員工，有人預(yù)測，羅伯特的博客給微軟帶來的宣傳效應(yīng)至少值幾百萬美元。
3.企業(yè)官方博客前兩種方法都是以企業(yè)中具體的人為主體開設(shè)博客，而本條方法則是以企業(yè)的名義建立官方博客，策略是通過企業(yè)博客的形式，將企業(yè)擬人化，拉近用戶與企業(yè)之間的距離，讓用戶近距離感受企業(yè)的文化與關(guān)懷。此類博客的內(nèi)容往往是圍繞企業(yè)文化、產(chǎn)品特點、應(yīng)用技巧等來寫，通過博客與用戶互動，幫助用戶、關(guān)懷用戶。比較典型和著名的企業(yè)博客大概就是谷歌的黑板報了，他們最早使用博客是為了應(yīng)對因聘用李開復(fù)而與微軟發(fā)生的訴訟案，結(jié)果取得了非常不錯的效果，于是在2006年情人節(jié)之際，他們正式推出“Google黑板報”， 開始在中國市場持續(xù)地進(jìn)行博客公關(guān)，如圖3-8所示。
不過雖然Google黑板報比較成功，也比較典型，但是也有不足之處，比如其博客內(nèi)容的公關(guān)味比較重，而且只是一味單方面發(fā)布信息，缺乏與用戶的交流與互動。但是無論如何，他們的一些經(jīng)驗還是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的。
4.邀請名博寫
前面說的方法都是需要我們自己來操刀，但是有些企業(yè)因為種種原因，無法去打造一個比較精致的博客，而咱們現(xiàn)在要說的這個方法，就可以解決這種矛盾。具體的做法就是邀請名博來寫，策略是借助名博的品牌、通過意見領(lǐng)袖的嘴，來帶動企業(yè)的知名度與影響力。此類內(nèi)容往往都是圍繞企業(yè)來進(jìn)行各種正面與負(fù)面的評論，制造各種話題，以此來吸引公眾的關(guān)注。比如某著名視頻網(wǎng)站，當(dāng)年起步比較晚，該網(wǎng)站剛推出時，土豆網(wǎng)、六間房等早已是視頻領(lǐng)域獨當(dāng)一面的大佬，引領(lǐng)著網(wǎng)絡(luò)視頻的潮流。在這種不利的局面下，該網(wǎng)站卻在很短時間內(nèi)便露出頭角，并最終超過了前者，成為視頻網(wǎng)站中的佼佼者。而在他們早期的營銷策略中，邀請名博評論就是其重要的手段。當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)上到處都能看到該網(wǎng)站的評論文章，其中不乏名博之作，而且相當(dāng)一部分都是言辭激烈的負(fù)面消息。所謂“好事不出門，壞事傳千里”，這些負(fù)面文章吸引來了大量不明真相的群眾，一些能寫的群眾也開始跟著評論。而吵著吵著，網(wǎng)站的知名度就被炒上去了。
5.引導(dǎo)消費者寫
其實最好的策略是讓消費者為我們寫，因為用戶更相信其他用戶的意見，通過用戶的口碑建立起來的企業(yè)形象和品牌，才更有說服力。如何才能讓消費者心甘情愿地在博客中寫我們呢？主要還是要通過引導(dǎo)。下面舉一個非常經(jīng)典的案例，希望大家能夠從中受到啟發(fā)。
Suormhock 是英國一家生產(chǎn)葡萄酒的公司，且是一家小公司，而且與所有小公司遇到的問題一樣，面臨著資金少、資源少、知名度低等問題。他們想宣傳，但是卻沒有錢投放任何形式的廣告，所謂窮則思變，有時候沒錢不一定是壞事，因為在沒錢的情況下，就會通得你去求變，去想辦法。而 Stormhoek 公司也想出了一個好辦法，就是通過博客營銷來擴大產(chǎn)品知名度，打開銷售局面。
首先，Stormhoek 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了一條消息，宣稱要免費送葡萄酒，任何人只要滿足3個條件，都可以免費申領(lǐng)。這3個條件是：
已到法定飲酒年齡。住在英國、愛爾蘭或法國。此前至少3個月內(nèi)一直寫博客。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客。消息發(fā)出后，反響強烈，報名踴躍，一周之內(nèi)，便送出了150瓶酒。而Stormhoek 公司在送酒的同時，還順便附帶了一個小小的請求，他們非常真誠地懇請對方能夠在品嘗完美酒后，寫一寫體驗和感受。當(dāng)然，這個要求不是必需的，你可以寫，也可以不寫；可以說好話，也可以說壞話。。
常寫博客的人都知道，當(dāng)把寫博客當(dāng)成一種習(xí)慣時，每天都會情不自禁地記錄一些事情，甚至有的時候還為無主題可寫而煩惱。而這時人家免費送了你美酒，而且又這么誠懇地希望你給予一些點評，當(dāng)然是義不容辭的事。在這個活動開始前，網(wǎng)絡(luò)上搜索不到任何關(guān)于Stormhoek公司的信息。而一月后，在網(wǎng)絡(luò)上搜索Stormhoek的相關(guān)信息有500條結(jié)果；4個月后，變成了2萬條結(jié)果。專家估計有30萬人通過Blog 知道了這家公司，而Stormhoek 公司的銷售局面也快速打開。
6.投博客廣告最后一個方法，也是最原始的一招“打廣告”。其實很多人忽略了博客廣告的價值，感覺博客的流量通常比較小，沒有什么效果。但是對于一些行業(yè)性比較強、圈子性比較強的領(lǐng)域，在博客打廣告也是不錯的選擇。比如如果能把某一行業(yè)的名人博客廣告全部買斷，肯定會收到意想不到的效果。博客廣告的價錢也比較低廉，相當(dāng)于低價利用名人代言了，而且用戶對于博客廣告的信任度也更高。
