零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|博客營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
在第2章中介紹過(guò)博客推廣，而博客營(yíng)銷(xiāo)可以理解成為它的升級(jí)版。博客推廣通常只是利用簡(jiǎn)單的手法，去達(dá)到簡(jiǎn)單的目標(biāo)。比如通過(guò)群建博客的方式增加網(wǎng)站外部鏈接，輔助 SEO、SEM等。而博客營(yíng)銷(xiāo)是為了達(dá)到某一戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行的長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性行為。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)什么是博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起信任感與權(quán)威性，形成博客品牌，進(jìn)而影響用戶的思維和行為。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是一種公關(guān)行為。
博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
下面簡(jiǎn)單介紹博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。
1.細(xì)分程度高，用戶精準(zhǔn)
博客的主體通常都是個(gè)人，其主要體現(xiàn)的是一個(gè)人的興趣、思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等，而由于每個(gè)人的喜好均不同，所以博客的細(xì)分程度非常高，具體的主題和內(nèi)容千差萬(wàn)別。大家能想到的和想不到的領(lǐng)域都有相關(guān)博客，其細(xì)分程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他形式的媒體。而所謂“物以類(lèi)聚”，博客的主題定位越明確，吸引來(lái)的人群就越精準(zhǔn)。所以博客營(yíng)銷(xiāo)是一種比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
2.口碑好，可信度高
博客在網(wǎng)民中的口碑較高，絕大多數(shù)網(wǎng)民寧愿相信博客發(fā)布的消息，也不相信商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的新聞。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，博客對(duì)網(wǎng)民購(gòu)物決策形成較大影響，網(wǎng)民對(duì)博客廣告的信任度高于社區(qū)網(wǎng)站廣告，25%的受訪者相信博客廣告，與此形成對(duì)比的是，只有19%的受訪者相信社區(qū)廣告。而據(jù)另外一個(gè)調(diào)查顯示，博客網(wǎng)站廣告在用戶層面的可信任度嬰高于電視廠告24%,高于電子郵件廣告14%.博客之所以如此受用戶信賴(lài)，是因?yàn)椴┛椭械膬?nèi)容都是個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，正如在現(xiàn)實(shí)世界中一樣，消費(fèi)者更愿意相信其他用戶的意見(jiàn)。
3.引導(dǎo)社會(huì)輿論，影響力大
博客是個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，體現(xiàn)的是草根的力量。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，這種草根力量的強(qiáng)大越來(lái)越凸顯，博客漸漸成為了網(wǎng)民們的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，引導(dǎo)著網(wǎng)民的輿論潮流。比如“上海釣魚(yú)執(zhí)法事件”，最早就是被韓寒的博客曝光并引起人們關(guān)注的；再比如張洪峰博客的影響力，甚至超越了許多普通媒體。而博客的這種影響力，如果能夠被正確引導(dǎo)和使用，將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大助力。
4.降低傳播成本，性價(jià)比高
相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，博客營(yíng)銷(xiāo)的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)非常低廉，甚至可以接近零成本。最省錢(qián)的一種解決方案是：在新浪、搜狐等博客平臺(tái)申請(qǐng)免費(fèi)博客，然后指定企業(yè)內(nèi)部人員自行維護(hù)。在這種情況下，只需要額外付出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，就可以達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的目的。
5.有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培養(yǎng)忠實(shí)用戶
前面說(shuō)過(guò)，博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起信任感與權(quán)威性，形成博客品牌，進(jìn)而影響用戶的思維和行為。而要想達(dá)到這一目的，需要在長(zhǎng)期執(zhí)行過(guò)程中不斷積累和沉淀。所以博客營(yíng)銷(xiāo)突出的是長(zhǎng)期利益，其策略是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間與用戶互動(dòng)交流，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，再運(yùn)用口碑營(yíng)銷(xiāo)策略，激勵(lì)忠實(shí)用戶向他人做口碑宣傳。
6.角色的轉(zhuǎn)變
在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，營(yíng)銷(xiāo)人員一直處于被動(dòng)地位，要被動(dòng)地依賴(lài)媒體，被動(dòng)地接受媒體制定的規(guī)則。而有了博客后，營(yíng)銷(xiāo)人員終于可以脫離傳統(tǒng)媒體的束縛，擁有了主動(dòng)權(quán)，可以變被動(dòng)地依賴(lài)媒體轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
