建設(shè)網(wǎng)站哪家好|論壇營(yíng)銷操作步驟2:找到最佳的賣點(diǎn)
賣點(diǎn)很重要，沒有賣點(diǎn)，論壇用戶對(duì)我們的信息就不會(huì)感冒，而沒有了“人”的因素，論壇營(yíng)銷也就火不起來(lái)。在論壇社區(qū)中，比較賣座的點(diǎn)有以下幾個(gè)。
網(wǎng)站建設(shè)1.人
與名人有關(guān)的事情，總會(huì)成為人們茶余飯后的談?wù)摻裹c(diǎn)，所以搭名人的順風(fēng)車，是一個(gè)最常用也非常簡(jiǎn)單有效的策略。這個(gè)名人，可以是大眾明星、行業(yè)名人、商業(yè)領(lǐng)袖等，也可以是草根英雄、網(wǎng)絡(luò)紅人等。比如轟動(dòng)一時(shí)的奧巴馬女郎，只是在美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬演講時(shí)做了一個(gè)很正常的動(dòng)作：“脫外套”，卻因此一炮而紅。當(dāng)然，這件事是人為炒作出來(lái)的，而其之所以炒得如此成功，就是因?yàn)楫?dāng)中有奧巴馬這樣的大名人。
除了名人外，對(duì)于那些有爭(zhēng)議的人，或是能夠引起廣泛關(guān)注的美女，也是可以借力的對(duì)象。特別是美女效應(yīng)的力量不可小覷，大家可以看一下近幾年的網(wǎng)絡(luò)紅人，大部分都是女性。
2.話題
社區(qū)的核心就是話題，所以操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要學(xué)會(huì)制造話題，特別是爭(zhēng)議性話題，這是社區(qū)營(yíng)銷最大的賣點(diǎn)。比如著名的網(wǎng)絡(luò)紅人芙蓉姐姐、鳳姐等，都是靠爭(zhēng)議出名的，而且她們借助的平臺(tái)都是論壇。
其實(shí)在論壇中制造爭(zhēng)議并不是很難，一個(gè)最常用的策略是：第一個(gè)帖子不要太完美，留下一些比較有爭(zhēng)議性的破綻，然后讓網(wǎng)友提出質(zhì)疑，并最終形成討論。如果網(wǎng)友沒有發(fā)現(xiàn)這些破綻，那我們可以進(jìn)行引導(dǎo)。但是注意，這些破綻一定不能是產(chǎn)品破綻，而應(yīng)該是話題破綻。而且這個(gè)破綻，最后一定要能夠圓回來(lái)。
3.事件
通過(guò)事件來(lái)進(jìn)行論壇炒作，是非常不錯(cuò)的選擇，如借助熱門事件，或是直接策劃一個(gè)事件。如果策劃的事件本身爭(zhēng)議足夠大，還可以引發(fā)事件營(yíng)銷。比如前面提到的鳳姐，其成名的過(guò)程就是先通過(guò)在街頭散發(fā)征婚傳單制造事件，然后再將這個(gè)事件組織成帖子在論壇傳播，繼而引起媒體關(guān)注，然后一步一步走紅的。
4.故事
故事人人愛看，特別是發(fā)生在別人身上的故事，更會(huì)引起大眾的興趣。所以如果我們能夠編撰出好的故事，也會(huì)獲得非常不錯(cuò)的效果。比如2010年的小月月事件，在現(xiàn)實(shí)中根本不存在，這個(gè)人物完全是編撰出來(lái)的。而且小月月相關(guān)帖子中講述的事件，也是一個(gè)徹頭徹尾編排出來(lái)的故事。
再舉一個(gè)知名的酵母生產(chǎn)商安琪公司的案例：酵母在人們的常識(shí)中，是蒸饅頭和做面包的必需品，但卻不能直接食用。而安琪公司創(chuàng)造性地生產(chǎn)出了可以直接食用的酵母。但是作為一款人們所不熟悉的新產(chǎn)品，而且還是顛覆了消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品，推廣的難度可想而知。鑒于此，安琪公司選擇了性價(jià)比非常高的論壇營(yíng)銷。
當(dāng)時(shí)是2008年，電視熒幕上婆媳關(guān)系的影視劇在熱播，于是安琪公司圍繞婆媳問(wèn)題，策劃出了《一個(gè)饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》的論壇營(yíng)銷方案，營(yíng)銷帖以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關(guān)于饅頭發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的故事。由于當(dāng)時(shí)婆媳關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，而該帖又是通過(guò)真人講真事的形式與大家說(shuō)故事，所以帖子發(fā)出來(lái)后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應(yīng)用。這時(shí)，論壇營(yíng)銷人員又把話題的方向引入到了酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能，如減肥。減肥是女性永恒的話題，而當(dāng)時(shí)時(shí)值6月，又正好是減肥旺季，所以這些關(guān)注婆媳關(guān)系的主婦們同時(shí)也記住了酵母的另外一個(gè)重要功效－減肥。
當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，也做了大量的輔助工作，比如在各大論壇進(jìn)行推薦；通過(guò)專業(yè)的發(fā)帖團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行互動(dòng)引導(dǎo)；對(duì)于帖子中一些不當(dāng)?shù)难哉?，及時(shí)進(jìn)行處理等。
該項(xiàng)目執(zhí)行一個(gè)月后，安琪酵母公司的電話量陡增，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”的信息量也大幅度提高。傳播前，在谷歌搜索“即食酵母粉”網(wǎng)頁(yè)結(jié)果為11900條，搜索“酵母減肥”網(wǎng)頁(yè)結(jié)果為368 000條；一個(gè)月后，在谷歌搜索“即食酵母粉”網(wǎng)頁(yè)結(jié)果為368 000條，搜索“酵母減肥”網(wǎng)頁(yè)結(jié)果為769000條。
