網(wǎng)絡(luò)營銷效果|什么是活動推廣
通過策劃組織各種活動吸引用戶參與關(guān)注，以此達(dá)到宣傳推廣目的的手段即稱為活動推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷 活動推廣是個非常好的方法，因為其適用性強(qiáng)，任何企業(yè)或個人皆適用?；顒右?guī)模和投入也可大可小，甚至普通網(wǎng)民在不投一分錢的情況下，也可以組織出有聲有色的活動。最重要的是它的效果和作用佳：可以提升用戶滿意度，增加用戶黏性，也可以直接帶動業(yè)績與品牌的增長。總結(jié)起來，主要有以下7方面的作用。
1.帶動流量流量是網(wǎng)站的命脈，如何提高流量？這是許多網(wǎng)站管理人員苦苦追尋的答案。而好的活動可以對流量起到非常大的促進(jìn)作用。2008年，筆者就職的公司旗下某雜志就舉辦過一次歷時半年的“封面精靈”評選活動，活動主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。結(jié)果在活動期間，網(wǎng)站的日流量翻了幾十番。不過注意，活動所帶來的流量通常只是暫時性的，往往活動一結(jié)束，流量就會回落。所以通過這種方式讓流量持續(xù)增長，就需要保持活動的連貫性。
2.帶動銷售在傳統(tǒng)營銷方式中，活動營銷、會議營銷被很多銷售人員奉為制勝法寶。一場好的活動或是會議，能帶來幾十萬、幾百萬甚至上千萬的訂單。而在網(wǎng)絡(luò)上也是如此，好的活動對銷售也會有極大的幫助。比如在2010年淘寶商城光棍節(jié)活動當(dāng)天，單日交易額達(dá)到了9. 36億元，而秒殺活動更是網(wǎng)店和商城的促銷利器。
3.帶動注冊
對于互動型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)商城等，用戶注冊量是重要的考核指標(biāo)。但是提升注冊要比提升流量難，因為想提升流量，只要讓用戶來瀏覽頁面即可，而后者卻在此基礎(chǔ)上增加了一個讓用戶注冊的運作，這個小小的門檻會讓很多人望而卻步。而有效的活動會刺激用戶的積極性，讓他們主動來注冊。比如著名團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)在2010年愚人節(jié)當(dāng)天舉辦的活動，為該網(wǎng)站增加了13468個注冊用戶（如圖2-41所示）。對于當(dāng)時上線還不足一個月的美團(tuán)網(wǎng)來說，這是筆不小的用戶資源。
4.提升品牌
對于大型的活動，會在行業(yè)及用戶中引起非常大的反響，成為被關(guān)注的焦點。在這個過程中，品牌知名度及權(quán)威性自然也就建立起來了。比如悅活果汁這個名字大家一定不陌生，而大多數(shù)人都是通過開心網(wǎng)中的活動認(rèn)識這個品牌的。
再比如網(wǎng)站站長，一定對康盛創(chuàng)想一年一度的站長大會非常向往；IT圈人士，一定聽說過計算機(jī)世界的IT兩會；SEO 界的同志，也肯定對Admin5的SEO大賽不陌生。注意，如果想通過活動帶動品牌，則活動的規(guī)模和覆蓋范圍不能過小，而且活動最好有一定持續(xù)性，比如每年一屆。
5.帶來內(nèi)容
對于網(wǎng)站來說，如何獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（如文章、圖片、視頻等），是比較令人頭疼的問題。不僅是網(wǎng)站，對于產(chǎn)品也是如此，如果能讓用戶在網(wǎng)絡(luò)論壇或是博客中寫一寫使用產(chǎn)品的感受，做一些評論，一定會引發(fā)非常好的口碑效應(yīng)。那如何才能有效地獲取到這些內(nèi)容呢？活動是個不錯的選擇，比如最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)征文大賽。這里說一個案例：
某作文網(wǎng)站上線初期，想獲得一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但是網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而其本身又是個人網(wǎng)站，不可能投入巨大的資源做原創(chuàng)。思來想去，其站長決定以活動為切入點，通過舉辦作文大賽來搜集內(nèi)容。結(jié)果在活動中，一共征集到了萬余篇原創(chuàng)內(nèi)容，而最后算下來，花費僅僅幾千元，平均每篇內(nèi)容才幾毛錢。
6.搜集數(shù)據(jù)
在營銷推廣工作中，用戶數(shù)據(jù)起著舉足輕重的作用，特別是后面將要講到的數(shù)據(jù)庫營銷，更是以數(shù)據(jù)為核心。但是如何才能搜集到更多的有效數(shù)據(jù)呢？這是很多人一直在研究的課題。傳統(tǒng)的方式基本上還是一對一的，如街頭調(diào)查、電話調(diào)查等，但是這些方式普遍存在著成本高、效果差等弊病。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓我們有了更多新的選擇。通過網(wǎng)絡(luò)活動來搜集數(shù)據(jù)，將使效果大大提升，而成本也是直線下降。筆者曾與某游戲公司合作在某網(wǎng)站做過一次有獎?wù){(diào)查活動，前后一共才花費了不到200元，但是卻搜集到了5000余份詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)，單用戶成本幾乎為零。
7.提升用戶忠誠度
豐富多樣的活動會極大增加用戶的忠誠度。尤其是對于網(wǎng)站，黏性很重要，只有黏性高的網(wǎng)站，用戶才會喜歡，也更容易盈利。而活動是提升網(wǎng)站黏性、增加用戶活躍度的良藥。
