網(wǎng)絡(luò)營銷與|應(yīng)用案例
1.學(xué)員A
筆者有一名學(xué)員叫小
A,自建了一個工作室專為企業(yè)做增值服務(wù)。由于其資金有限，所以主要是通過網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)。小A曾經(jīng)嘗試過很多低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，包括QQ推廣、論壇推廣、SEO等，但是都沒有取得理想的效果。為了找到原因，他參加了推一把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營銷推一把學(xué)院網(wǎng)絡(luò)推廣課程的第一節(jié)，就是QQ推廣。結(jié)果小A在聽完課后的第二天就高興地對筆者說，他用學(xué)到的方法，一天時間就把學(xué)費賺回來了。原來小A以前做QQ推廣時，只是一味地群發(fā)廣告，收效甚微。而聽了QQ推廣一課后，當天晚上他就把QQ資料重新設(shè)置了一翻，包括通過修改頭像、名字、資料增加信任感，通過特殊字符提升QQ排名等。由于他之前已經(jīng)加過許多群，所以當QQ排名上來后，第二天就有人主動找他洽談業(yè)務(wù)，并且簽單。而且一直到現(xiàn)在，都還經(jīng)常有人通過群與他洽談。
2.版主B
推一把論壇有一位版主小B,在論壇學(xué)習(xí)久了后，就想利用掌握的知識賺一點錢。小B生活在江浙一帶，那里的小產(chǎn)品市場特別繁榮。所以他利用地域優(yōu)勢，整合了一部分當?shù)氐呢浽辞溃罱艘粋€淘寶貨源批發(fā)商城。
由于是利用業(yè)余時間操作，所以小B選擇了相對較簡單的QQ推廣。他的操作方式很簡單：先加入很多優(yōu)質(zhì)的淘寶QQ群，然后經(jīng)常參與群內(nèi)的討論，幫助大家解決一些問題。最重要的一條是，保持在群內(nèi)的排名。通過這個方法，他在第一個月就賺到了2000多元的純利潤。
3.朋友C
我有一位朋友老C,40來歲，在北京某高校心理教育研究中心任對外合作部部長。該中心的主要任務(wù)是通過組織心理培訓(xùn)為學(xué)校創(chuàng)收，老C的主要工作就是宣傳培訓(xùn)課程，對外進行招生。
由于此學(xué)校人員的年齡普遍偏大，對互聯(lián)網(wǎng)不了解，所以他們最初采用的是傳統(tǒng)營銷手段，如打廣告、發(fā)傳單等，但是由于該領(lǐng)域競爭比較大，傳統(tǒng)營銷成本也比較高，所以效益一直一般。后來他了解到網(wǎng)絡(luò)營銷的概念后，決定通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)。鑒于他的年齡偏大，高技術(shù)的方法操作起來有難度，所以他最終也選擇了QQ推廣。
老C是個非常專注的人，只要決定做一件事，就會努力研究與實踐。很快，老C就通過網(wǎng)絡(luò)招到了第一個學(xué)員。
當他通過QQ推廣嘗到甜頭后，變得一發(fā)不可收拾，又將目光瞄向了其他IM工具，包括MSN、飛信、阿里旺旺等。上次見到老C時，他告訴筆者，他已經(jīng)控制了上百個QQ群、十幾個MSN群，還有旺旺群、YY群等。甚至他為了注冊更多的飛信號（一個飛信號最多加500個好友），已經(jīng)辦理了5張手機卡。
當資源越聚越多后，他又開始深入挖掘這些資源價值，為自己創(chuàng)收。因為參加心理培訓(xùn)的人年齡都偏大，條件都比較不錯，所以老C就利用暑假時間，開辦各種夏令營。由于之前通過各種IM工具，已經(jīng)積累了幾萬個優(yōu)質(zhì)的高端用戶，所以夏令營的生源就有了保障。去年暑假期間，他的夏令營凈賺了幾十萬元。
本節(jié)任務(wù)
圍繞自己的行業(yè)、職業(yè)或是工作，建立一個200人的高級群。在30天內(nèi)，通過各種宣傳手段，將QQ群內(nèi)的人員圓滿，并維護好這個群的活躍度，增加凝聚力。
