QQ適合什么樣的推廣
雖然QQ推廣的適用性高，但是針對(duì)不同的企業(yè)與產(chǎn)品，效果肯定會(huì)不一樣。在哪些情況下，效果會(huì)達(dá)到更佳呢？
針對(duì)特定人群推廣。對(duì)于受眾人群集中，且喜歡在
QQ群眾交流的人群，使用QQ推廣是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。比如像地方性網(wǎng)站、行業(yè)性網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的目標(biāo)用戶特別喜歡在QQ群中討論和交流。再如像減肥、時(shí)尚、IT、汽車等產(chǎn)品，也非常適合于QQ推廣，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的用戶也非常熱衷于QQ群。網(wǎng)絡(luò)營銷針對(duì)固定人群推廣。有些產(chǎn)品頭疼的不是推廣，而是如何增加用戶的回訪率、轉(zhuǎn)化率。比如一些黏性較低的網(wǎng)站，用戶可能幾個(gè)月才登陸一次，而時(shí)間一長，就會(huì)把該網(wǎng)站淡忘。在這種情況下，就可以通過群來提高黏性。先建立網(wǎng)站官方QQ群，然后將用戶都引到進(jìn)群里面。這樣即使用戶一年不登陸網(wǎng)站也沒關(guān)系，因?yàn)槲覀円呀?jīng)將他們牢牢的抓在了手里。只要他們看到群，就會(huì)加深對(duì)網(wǎng)站的印象。當(dāng)網(wǎng)站有活動(dòng)或新信息時(shí)，可以通過群來引導(dǎo)用戶參與。
低流量指標(biāo)推廣
對(duì)于網(wǎng)站推廣，流量是考核推廣人員的重要指標(biāo)之一。但是大家注意，如果您的網(wǎng)站流量指標(biāo)很高，那并不適用于QQ推廣，因?yàn)镼Q推廣很難帶來大量的流量，它更適合于一些低流量指標(biāo)的推廣。比如企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于流量的要求非常低，隨便在幾個(gè)群中推廣，就能達(dá)到指標(biāo)要求。
推廣有針對(duì)性項(xiàng)目。對(duì)于一些簡單、明確、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，非常適用于QQ推廣，如一篇文章、一個(gè)專題、網(wǎng)絡(luò)投票、線下活動(dòng)聚會(huì)等。
對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行維護(hù)。如何維護(hù)好現(xiàn)有用戶？如何提高用戶的滿意度？這些都是營銷人員頭疼的問題。而通過QQ維護(hù)用戶效果非常好。比如建立官方QQ群，通過群來指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品，通過群來與用戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)感情等。
對(duì)潛在用戶的深入挖掘。做營銷與銷售的都知道，衡量一名銷售人員是否優(yōu)秀，不是看他開發(fā)了多少新用戶，而是讓多少新用戶變成老用戶，讓多少老用戶重復(fù)消費(fèi)。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，挖掘老用戶最好的工具之一就是QQ。
筆者在2004年時(shí)，曾經(jīng)做過網(wǎng)游商人，當(dāng)時(shí)服務(wù)過的顧客一共還不足90人，但是半年時(shí)間，純利潤就達(dá)到了幾十萬元。其中的秘訣就是通過QQ，將這些顧客的價(jià)值充分挖掘出來。
