網(wǎng)絡推廣優(yōu)化|營銷目標和戰(zhàn)略營銷計劃控制
營銷目標
經(jīng)過上述市場現(xiàn)狀分析及
SWOT分析，要確定公司具體要實現(xiàn)的目標，也就是在營銷策劃方案執(zhí)行期間所要達到的目標。 網(wǎng)絡推廣 如產(chǎn)品要實現(xiàn)銷售xxx萬件，預計毛利潤xxx萬元，市場占有率xx等。營銷戰(zhàn)略
1.目標市場戰(zhàn)略
（1）市場細分：根據(jù)人口、地理位置、消費心理、消費行為等進行市場細分。
（2）市場選擇：闡明產(chǎn)品準備進入的細分市場，根據(jù)企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段等，確定具體細分市場。
（3）市場定位：根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素等，采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），對產(chǎn)品定位的目標消費群體進行說明。
2.市場營銷組合戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略主要包括新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設計等。
（2）價格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略確定定價方法，包括成本、競爭、需求等因素。
（3）渠道銷售。根據(jù)市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)等影響因素，確定渠道建設長度、寬度或廣度，確定營銷渠道模式。在選擇多渠道時，需要進一步細化不同渠道的價格和促銷方式。
（4）促銷策略。促銷方式包括人員推銷、廣告、公關關系、銷售促銷等，營銷促銷的主要原因有促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等。
營銷計劃控制
對營銷計劃執(zhí)行度、執(zhí)行過程如何管理進行說明，對目標和預算按月、按季進行檢查。
