網(wǎng)絡(luò)整合營銷公司|營銷策劃書的正文內(nèi)容
2.正文。營銷策劃書的正文內(nèi)容，主要包括以下幾個方面。
(1)策劃目的。本次營銷策劃所要達到的目標明確，一邊作為執(zhí)行這次策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義，保證策劃活動能夠高質(zhì)量的完成。實際情況中，每個企業(yè)在營銷上存在的問題種類繁多，總體來說，大致有以下幾個方面。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，還沒有建立起以一套系統(tǒng)第營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點策劃出一套切實可行的營銷計劃。
網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)也已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，原有的營銷策略已經(jīng)無法適應新的形勢，需要設(shè)計新的營銷方案。
企業(yè)經(jīng)營方向發(fā)生變革，需要相應的調(diào)整營銷策略。
企業(yè)原有營銷策略出現(xiàn)重大失誤，不能在作為企業(yè)的營銷計劃。
市場發(fā)生巨大變化，企業(yè)原有的營銷方案已經(jīng)不是和變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷戰(zhàn)略下，需要根據(jù)不同時間段市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性營銷方案。
（2）當前營銷環(huán)境分析。對同類產(chǎn)品市場、競爭狀況的分析，是制定相應營銷策略，采取正確的營銷手段的根本依據(jù)。
當前市場現(xiàn)狀及前景分析。主要分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場環(huán)境及潛在市場狀況；市場成長狀況，自身產(chǎn)品處于市場生命周期的哪一個階段；在不同市場階段公司產(chǎn)品的營銷側(cè)重點在哪里，需求變化對產(chǎn)品市場的影響；消費者對產(chǎn)品的接受度，根據(jù)張wide資料對產(chǎn)品市場發(fā)展前景進行分析。
對產(chǎn)品市場營銷因素的分析。這部分內(nèi)容主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素的分析，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化，等等。對有些科技產(chǎn)品，還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢的影響。
市場機會與問題分析。營銷策劃方案是對市場機會的把握及策略的運用，營銷策劃成功的關(guān)鍵就是對市場機會的準確分析，只要找準了市場機會，那么營銷策劃也就成功了一半。主要內(nèi)容包括對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀及問題的分析及對產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、劣勢的分析。從問題中找到解決問題的辦法，從有時終挖掘市場潛力，找到消費者需求重點以及與競爭對手的差距，才能把握、利用好市場機會。
營銷目標。
營銷戰(zhàn)略。
方案調(diào)整。這部分主要是對營銷方案的補充，任何方案在執(zhí)行過程中，都有可能出現(xiàn)與實際情況不適應的地方。因此，在執(zhí)行營銷策劃方案時，必須隨時根據(jù)市場的反饋信息對方案進行及時調(diào)整。
