網(wǎng)站建設(shè)多少錢|小油漆廠的目標(biāo)市場選擇
英國有家小油漆廠，在產(chǎn)品投放市場之前，做了細(xì)致的市場調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查，對市場進(jìn)行了細(xì)分。除了需求量較大的本地市場外，另有四個(gè)分市場，消費(fèi)群體的需求也各不相同。
網(wǎng)站建設(shè)本地市場：本地市場對油漆產(chǎn)品需求較大，但競爭非常激烈，本廠無力參與競爭。
分市場一：以家庭主婦為主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者的特點(diǎn)是不懂室內(nèi)裝飾需要什么油漆，只求質(zhì)量好、效果美觀。
分市場二：消費(fèi)群體為油漆工助手，他們需要質(zhì)量較好的油漆為住戶進(jìn)行室內(nèi)裝飾。
分市場三：消費(fèi)群體是老油漆技工群體，消費(fèi)特點(diǎn)是不買調(diào)好的油漆，只買顏料及油料自己調(diào)配。
分市場四：消費(fèi)群體是對價(jià)格比較敏感的年輕群體，特點(diǎn)是收入普遍不高，購買特點(diǎn)為不求質(zhì)量，只要價(jià)格便宜就好。
這個(gè)小油漆廠經(jīng)過研究后，決定選擇年輕消費(fèi)者作為目標(biāo)市場，并做出了相應(yīng)的營銷策劃。
1. 產(chǎn)品。經(jīng)營不同顏色、包裝大小不同的油漆，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，隨時(shí)增加、改變或取消顏色品種及包裝大小。
2. 分銷。產(chǎn)品配送至目標(biāo)消費(fèi)者住處附近的零售商店。
3. 價(jià)格。保持價(jià)格低廉，不提供優(yōu)惠，也不會根據(jù)其他廠家調(diào)整價(jià)格。
4. 促銷。以低價(jià)、滿意的質(zhì)量為賣點(diǎn)，適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，并變換使用廣告媒體，創(chuàng)新廣告形象。
由于市場選擇的正確和市場營銷策劃的幫助，小油漆廠較好地適應(yīng)了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，盡管銷售的是較為低檔的產(chǎn)品，可是仍然獲得了很大成功。
