以價格為核心的營銷模式
對“價格戰(zhàn)”這三個字，大家都不陌生，價格戰(zhàn)實際上就是以價格為核心的營銷模式中的一種策略。以價格為核心進行營銷策略組合，產(chǎn)品、渠道和促銷策略都以價格戰(zhàn)為核心。價格戰(zhàn)最明顯的一個特點就是降價，企業(yè)在產(chǎn)品降價的背后，都隱藏了那些策略呢？
網(wǎng)站建設例如，XX空調(diào)過去賣5000元一臺，現(xiàn)在賣999元一臺，還附送許多禮品或服務。
這種情況，就是非常明顯的價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的另一個特點就是降價幅度非常大，而且會根據(jù)競爭對手的策略調(diào)整。實際上，用來打價格戰(zhàn)的新產(chǎn)品技術上差異不大，多數(shù)都是將產(chǎn)品功能重新組合，從而人為制造差異化，目的就是配合企業(yè)的價格戰(zhàn)。而且，產(chǎn)品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰(zhàn)也是典型的以價格為核心的營銷模式。
以價格為核心的營銷模式對資源及能力的要求有以下幾點。
1. 有大規(guī)模生產(chǎn)能力。
2. 價格戰(zhàn)本身具有合理性，但要適可而止。
3. 采用以價格為核心的營銷模式時，營銷管理重心要放高。
4. 目標明確，即通過價格張力擴大市場份額，如：價格降15%，市場份額能擴大25%。
