三個(gè)業(yè)務(wù)員尋找市場
某制鞋公司需要到國外尋找市場，于是派一名業(yè)務(wù)員到非洲一個(gè)島國了解當(dāng)?shù)氐那闆r，考察是否將公司制作的鞋子賣給他們。
網(wǎng)站建設(shè)這名業(yè)務(wù)員到了這個(gè)國家后，待了一天，給公司發(fā)信息說：“這里的人不穿鞋，沒有市場，我立刻返回，。”公司又派出一名業(yè)務(wù)員，這名業(yè)務(wù)員在這個(gè)國家待了一個(gè)星期，發(fā)信息給公司說：“這里的人不穿鞋，但鞋的市場很大，我準(zhǔn)備把咱們的鞋賣給他們。”
于是，公司管理層得到了兩種不同的回答，為了更深入了解情況，又派去第三個(gè)業(yè)務(wù)員。這名業(yè)務(wù)員在那個(gè)島國待了一個(gè)月，給公司發(fā)了一份調(diào)研報(bào)告：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾。但他們也想穿鞋，只是我們生產(chǎn)的鞋太窄，所以我們必須生產(chǎn)寬鞋滿足他們對(duì)鞋的需求。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們借助政府的力量和公關(guān)活動(dòng)做好市場營銷。打開這個(gè)市場大約需要投入1.5萬美元，我們每年大約能賣2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益大約為15%。”
