影響營(yíng)銷的基本因素
營(yíng)銷營(yíng)銷的基本因素主要包括宏觀因素及微觀因素兩種，這兩種因素都會(huì)影響企業(yè)營(yíng)策略的制定。
網(wǎng)站建設(shè)1.宏觀因素。宏觀因素指的是企業(yè)運(yùn)用的外部大環(huán)境，他對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成功與否起十分重要的作用，但又不可控制。宏觀因素主要包括以下幾點(diǎn)。
（1）人文環(huán)境。人文環(huán)境是社會(huì)中存在的一種無(wú)形環(huán)境，可以定義為一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)外變量的函數(shù)，這個(gè)變量包括共同體的態(tài)度、觀念、信仰及認(rèn)知環(huán)境等。
1人口因素。人口因素主要腦闊人口數(shù)量、人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成、人口增長(zhǎng)率、人口年齡結(jié)構(gòu)變化等。
2人口遷移因素。人口遷移因素主要包括客流移動(dòng)特點(diǎn)、規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系，購(gòu)買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系等。
3社會(huì)因素。社會(huì)因素主要包括價(jià)值觀念、社會(huì)地位、消費(fèi)習(xí)慣等。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指的是構(gòu)成企業(yè)生存及發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況與國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，包括消費(fèi)者收入變化、支出模式變化等，影響消費(fèi)者購(gòu)買能力及支出方式。
1國(guó)民生產(chǎn)總值。
2消費(fèi)者個(gè)人收入。
3外貿(mào)收支情況。
（3）自然環(huán)境。自然環(huán)境包括自然資源短缺、保護(hù)、惡化、疾病等。
（4）技術(shù)環(huán)境。技術(shù)環(huán)境指的是技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)消費(fèi)者的影響。
（5）政治及法律環(huán)境。政治格局是否穩(wěn)定以及國(guó)家政治法律環(huán)境都會(huì)直接影響營(yíng)銷策略。
（6）社會(huì)及文化環(huán)境。社會(huì)及文化環(huán)境包括教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣等。
（7）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括微博、論壇、郵件、即時(shí)通信軟件等。
2.微觀環(huán)境。微觀環(huán)境指的是存在與企業(yè)周圍，并且密切影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素，主要包括供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾以及企業(yè)自身等。
（1）供應(yīng)者。供應(yīng)這是企業(yè)資源的保證，影響產(chǎn)品成本控制。
（2）購(gòu)買者。購(gòu)買這主要分為以下兩種。
1個(gè)人購(gòu)買者：需求差異大，購(gòu)買頻率高，覆蓋范圍廣，購(gòu)買流動(dòng)性強(qiáng)，多屬于小型購(gòu)買。
2團(tuán)購(gòu)者：購(gòu)買數(shù)量小，但購(gòu)買規(guī)模大，屬于派生需求，購(gòu)買需求的彈性較小。
（3）中間商。其購(gòu)買目的主要是銷售以獲取利潤(rùn)，特點(diǎn)是購(gòu)買次數(shù)較少，單批購(gòu)買量大。
（4）競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)者包括競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、規(guī)模以及消費(fèi)者需求量與競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量之間的關(guān)系。
（5）公眾。公眾主要包括金融公眾、政府公眾、市民行動(dòng)公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾等。
（6）企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)作關(guān)系。
