常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中讓內(nèi)容走得更遠(yuǎn)
想讓內(nèi)容產(chǎn)生影響力，可以在兩個(gè)方面下功夫：第一，內(nèi)容的本身，如內(nèi)容的形式、內(nèi)容的價(jià)值等，通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、分享達(dá)到自然傳播；第二，內(nèi)容的傳播渠道，讓內(nèi)容傳播得更廣。兩者缺一不可，如果我們眼睛緊緊盯著內(nèi)容不放而不關(guān)注傳播的渠道及方式，其結(jié)果是優(yōu)秀的內(nèi)容沒(méi)有最大化其價(jià)值。讓內(nèi)容更容易被找到
企業(yè)為優(yōu)秀內(nèi)容選擇的發(fā)布平臺(tái)也很重要，我們可以將內(nèi)容發(fā)布在企業(yè)的博客上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到垂直的論壇上，還可以將內(nèi)容發(fā)布到大眾平臺(tái)上。在發(fā)布內(nèi)容時(shí)要選擇好平臺(tái)，平衡好投人產(chǎn)出比。另外還需要對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)內(nèi)容作精準(zhǔn)的標(biāo)簽或備注，讓其更加適應(yīng)搜索引擎爬蟲的算法。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化( SEO)策略能夠提高內(nèi)容的搜索排名，比如優(yōu)化你想被別人找到的關(guān)鍵詞或術(shù)語(yǔ)。
若是選擇在微信、微博、視頻分享網(wǎng)站上發(fā)布，想快速獲得大范圍傳播，則可考慮利用核心的意見領(lǐng)袖代為傳播。這些賬戶都擁有大量粉絲，其本質(zhì)就是一個(gè)媒體渠道或自媒體渠道。通過(guò)意見領(lǐng)袖可以觸及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粉絲，若內(nèi)容同時(shí)足夠優(yōu)秀，則有可能引爆整個(gè)平臺(tái)。如何讓意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容？一般來(lái)說(shuō)有兩種方法：一是通過(guò)付一定的費(fèi)用；二是將內(nèi)容發(fā)送給他們，引發(fā)他們的興趣，從而主動(dòng)使用。
讓內(nèi)容更容易被分享
在內(nèi)容的發(fā)布、傳播渠道中，企業(yè)需要考慮用戶傳播的需求，提供類似郵件下載、RSS、分享到微博、分享到其他社會(huì)化媒體等按鈕，通過(guò)刺激機(jī)制讓用戶可以自發(fā)地分享。能否撬動(dòng)用戶點(diǎn)擊分享的按鈕涉及多個(gè)方面：內(nèi)容是不是夠精彩？分享可以帶來(lái)什么？好友會(huì)如何看待分享（顯得幼稚、有品位，還是其他什么）?
在分析分享動(dòng)機(jī)時(shí)，也可從“有用VS有趣”“關(guān)系驅(qū)動(dòng)VS內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”角度展開
口有用VS有趣：有用滿足了價(jià)值需求；有趣提供了消遣娛樂(lè)需求。例如，故宮淘寶店通過(guò)系列萌萌噠的皇帝圖片及音.視頻內(nèi)容，為網(wǎng)民提供消遣娛樂(lè)，瞬間引爆分享動(dòng)能。
口關(guān)系驅(qū)動(dòng)VS內(nèi)容驅(qū)動(dòng)：關(guān)系驅(qū)動(dòng)是分享給信任的人，分享行為的目的是維護(hù)關(guān)系，是外向的；內(nèi)容驅(qū)動(dòng)是通過(guò)個(gè)人的行為干預(yù)內(nèi)容，分享行為的目的是實(shí)現(xiàn)個(gè)人成就感，是內(nèi)向的。
關(guān)系驅(qū)動(dòng)分享
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)分享
在分享者群體分類上，可以大致梳理出以下5種類型：
(1)利他主義者：樂(lè)于助人，值得依賴，有思想并與人保持聯(lián)系。
(2)職業(yè)主義者：有價(jià)值、有頭腦，建立他們的人際關(guān)系網(wǎng)。
(3)標(biāo)新立異者：前衛(wèi)，有創(chuàng)造力，建立起個(gè)人身份，年輕且時(shí)髦
(4)自?shī)首詷?lè)者：反應(yīng)積極，渴望他人認(rèn)可，具有分享動(dòng)力。
(5)精挑細(xì)選者：機(jī)智、精明、有思想、信息渠道廣。
在內(nèi)容分享過(guò)程中往往是多種分享群體合力推動(dòng)，至于誰(shuí)負(fù)責(zé)點(diǎn)燃火焰、誰(shuí)負(fù)責(zé)助推內(nèi)容傳播、誰(shuí)負(fù)責(zé)行動(dòng)號(hào)召，在不同場(chǎng)景及話題上會(huì)呈現(xiàn)差異化。
我們還需要從內(nèi)容的數(shù)據(jù)層面，迭代分析傳播效果及內(nèi)容優(yōu)化。例如，從傳播數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、閱讀數(shù)據(jù)、評(píng)論數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、情緒描述等角度來(lái)看內(nèi)容傳播動(dòng)力問(wèn)題。
微信公眾平臺(tái)為我們提供了簡(jiǎn)單但是有效的內(nèi)容分析數(shù)據(jù)，關(guān)鍵指標(biāo)有文章的點(diǎn)擊率、分享轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、收藏人數(shù)等。微信的分享轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)往往受內(nèi)容的質(zhì)量、話題的性感度等影響。而文章的收藏?cái)?shù)，往往是高質(zhì)量的文章驅(qū)動(dòng)的行為數(shù)據(jù)。比如微信大號(hào)“水木文摘”的《十二星座一輩子都在做什么？超準(zhǔn)性格分析》一文，閱讀量高達(dá)150萬(wàn)+，而轉(zhuǎn)發(fā)和收藏的人數(shù)之和也高達(dá)12 144次，可以說(shuō)這樣的內(nèi)容傳播力不亞于大眾傳播時(shí)代媒介刊發(fā)的效果。
